国际珠宝品牌解析

《国际珠宝品牌解析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、我眼中的国际珠宝品牌管理2纵观悠久瑰丽的珠宝发展史，数百年来以精致与奢华对美学生活做着完美的诠释。珠宝为人类带来美好的祝愿，并化作爱情、尊贵的徽征。但是，究竟是什么力量推动着这些珠宝品牌的传承与发展呢？又是什么使一些珠宝品牌演化为尊贵、精致、爱情的代言人呢？下面，我将以卡地亚、蒂芙尼、宝格丽三个国际品牌的推广策略为例，为大家揭示国际珠宝品牌璀璨百年的经典神话。卷首语3Cartier皇帝的珠宝商演绎尊贵至高境界卡地亚是世界珠宝界中最优秀的代表。在各国皇室和达官显贵眼里，卡地亚是制造首饰和皇冠的行家，不仅渐成奢华与品位的代名词，并且还不断引导着设计潮流。4品牌发展历程1847路易斯·弗朗

2、索瓦·卡地亚盘下师傅在巴黎的珠宝铺，成立了Cartier首饰店1904成为众多显赫王室的御用珠宝商1925“三环”成为卡地亚的重要标志1928为印度土邦主亚达凡德拉-辛格爵士制作了Patiala项链1949为温莎公爵夫人特别设计了一款豹形胸针1969理查德-波顿送给妻子--好莱坞巨星伊丽莎白-泰勒一条卡地亚项链2002以中国为主题，创作出“龙之吻”珠宝系列2004卡地亚中国旗舰店在上海外滩18号开幕在全世界30多个国家建立了200多家专卖店20095品牌发展策略--定位的独到性从卡地亚的品牌发展历程我们可以发现，虽然卡地亚赶上了时代的机遇，但是真正成就卡地亚独特气质的却是其优雅的推广

3、策略——尊贵、神秘的故事演绎。160年的辉煌历史，来自于卡地亚的众多传奇代言人——皇室与名流。皇室贵族的神秘与尊贵，是所有大众阶层一直探询却无法触及的，卡地亚通过不断与皇室贵族加强关系，使其业务逐渐深入到这个奢华阶层中，最终得以居高临下的姿态奠定了奢华的基础。6品牌长盛不衰的原因---故事的经营者故事容易记忆、易于传播；故事贴近人性，更多地赋予产品情感和生命力；在这个产品高度同质化的年代里，故事又是树立品牌个性的有利工具。对于奢侈品来说，品牌历史、品牌精神比产品本身更为重要。所以，奢侈品营销就需要选一个好的传播渠道，用正确的方式把品牌精神传递到目标群体当中去。7“顾客在欣赏卡地亚带来

4、的优质生活及品味的同时，如何让他们了解品牌背后的故事和文化底蕴，是非常重要的。从而，消费者能够更进一步体验像卡地亚这样有近160年历史的品牌为他们带来的艺术感受。”卡地亚大中华区行政总裁陆慧全说。对于以小众为目标客户的奢侈品来说，并不能通过广泛的渠道建设来提高与消费者的见面率，从而达到传播品牌的目的。即使已经进入中国15年的卡地亚，至今也才有12家精品店——虽然这一数字在奢侈品品牌中已经不算少。8Tiffany蒂芙尼说：让我见证你生命中每个重要时刻；让我成为婚约者的神殿；因为你重要，所以送你Tiffany；蒂芙尼就是正在进行中的幸福和感动。承载近170年的盛誉，蒂芙尼的发家之道，却是

5、简单的一句，“设计好自然生意好”。绝伦工艺与顶级品质成就终极女人梦想9品牌发展历程CharlesLewisTiffany和JohnB.Young在纽约百老汇大街259号，创建了Tiffany&Young在旧金山开设了纽约以外的第一家分店Tiffany独创闻名于世的“TiffanySetting”6爪镶嵌法18371837推出TiffanyBuleBox1851Tiffany的银饰设计开始受到全世界的关注1871Tiffany推出其独有的纯银餐具式样“Audubon”1885Tiffany&Co.重新设计美国国徽18861926美国政府采纳Tiffany标准作为铂金的官方标准1961著

6、名影星AudreyHepburn主演《BreakfastatTiffany’s》19632008于第五大道旗舰店开设百达翡丽精品沙龙10Tiffany蒂芙尼，“钻石之王”，世界上最著名最昂贵的银制品。蒂芙尼（Tiffany）由1837年，美国康涅狄格洲一位磨坊主的儿子查尔斯.刘易斯.蒂梵尼(Charles.Lewis.Tiffany)创立。现如今，蒂芙尼已经成长为公认的国际顶级珠宝品牌，全球顶级品牌排名高达75位，珠宝排名全球第一。到底是什么因素使这个没有半点背景的小珠宝作坊成为今天全球性的品牌大鳄呢？品牌发展策略11精美绝伦的工艺制造与卡地亚不同的是，蒂芙尼并没有过硬的皇室关系，他

7、之所以能够脱颖而出依靠的全是精湛的工艺与华美的款式。在1886年，蒂芙尼公司发明了著名的六爪镶嵌法。这种镶嵌工艺不仅能使钻石最大化的裸露，并且可以更加牢固与坚实，其经典的皇冠造型历经时间磨练却光辉依旧，是订婚钻戒镶嵌的国际标准。到19世纪末，蒂芬尼的实力已经与欧洲珠宝商不相上下，它的顾客中包含有欧洲王室与富豪，创始人查尔斯·蒂芬尼则被美国媒体称为“钻石之王”。12抓住每个女人的心如果说蒂芙尼精湛的工艺为其发展奠定了坚实的基础，那么奥黛丽.赫本主演的《蒂芙尼