小小光明促销人员培训

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1、小小光明奶酪促销推广活动brief执行方：天津艾维森市场营销策划有限公司一、小小光明是什么？----------产品介绍二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定三、小小光明促销目的及策略四、促销员及试吃要求五、执行流程六、费用预算一、小小光明是什么？----------产品介绍1、产品名巧克力味原味奶酪2、产品关键讯息：有助于儿童骨骼发育,含有更多微量元素适合亚洲儿童的健康成长奶酪3、产品基本讯息产品名称：小小光明奶酪产品定位：适合儿童体骼发育的健康成长奶酪产品口味：原味巧克力味产品包装：产品规格：92克（23克x4）产品

2、示意包装类型产品名称建议商超零售价（元/盒）92克巧克力9。6原味6、4产品价格：4、小小光明奶酪的利益点小小光明健康成长奶酪浓缩多倍牛奶营养的精华含丰富的钙、蛋白质、维生素和矿物质；钙：帮助孩子骨骼健康发育，铁：补充一定的微量元素。利用凝乳酶发酵后，使营养更易被吸收，专为儿童骨骼强壮,健康成长而配制不添加色素一、小小光明是什么？----------产品介绍二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定三、小小光明促销目的及策略四、促销员及试吃要求五、执行流程六、费用预算年龄：4-12岁性别特征：儿童职业特征：学生地域特征：一级

3、城市为主生活习惯：没有合理的、营养的健康饮食意识，主要由家长来教育引导帮助养成习惯处在德、智、体、美、劳全面发展阶段，需要补充全面营养，健康成长消费形态：没有消费决定权，主要由家长来完成消费，但是因为其成长所需和受家庭所处地位的影响，对家长的消费观念有很大的影响二、小小光明卖给谁？------目标消费群界定一、小小光明是什么？----------产品介绍二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定三、小小光明促销目的及策略四、促销员及试吃要求五、执行流程六、费用预算‘1、促销目的品　牌市　场消费者宣传品牌形象、沟通品牌概念吸引

4、人气，彰显品牌创新理念通过与消费者进行互动，增加其对品牌的好感度维系固有消费族群，扩大品牌接触人群挖掘奶酪市场潜力，与竞争者抢占市场份额提升销售额了解健康理解营养信任小小光明2、促销策略0000０0０五觉行销视觉触觉感觉听觉味觉促销员积极的口头宣传，规范的话术介绍，以及店内广告片的播放，冲击消费者的听觉“健康成长”的情感，诉求了小小光明奶酪对儿童健康成长的关爱，触发家长对孩子成长的关注形象展示以”健康成长”为主心,，陈列、pop海报、DM、促销员的形象和装束，冲击消费者的视觉试吃活动的开展，让消费者亲身体验产品，认识产品，接受产品现场试

5、吃与消费者加强互动，让顾客和小小光明亲密接触一、小小光明是什么？----------产品介绍二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定三、小小光明促销目的及策略四、促销员及试吃要求五、执行流程六、费用预算要求：促销人员必须衣着统一的小小光明促销服，下身穿深色裤子或裙子促销人员要求在1.60米以上,普通话流利,熟知产品信息活动期间,活动卖场在每周五、六及星期日进行人员促销每个卖场安排2名促销员，1名在促销台进行产品试吃演示介绍产品，另1名在陈列旁边发放小小光明DM单,介绍产品和活动内容，进行有效的导购。促销员上班时间：上午：9

6、：00-12：00下午：14：00-19：00促销服、促销台、DM单及试吃品由光明配备1、人员促销要求：活动期间,活动卖场在每周五、六及星期日做产品试吃活动期间,要求试吃品不高于*****小小光明/天试吃期间,要求试吃台在端架或堆头旁边试吃期间，要求提高有效接触人次，并且有针对性地开展导购2、产品试吃身高不低于160cm，体形苗条普通话标准，沟通感好了解产品，具有促销意识促销话术广义的：亲爱的顾客您好，欢迎品尝小小光明奶酪小小光明奶酪是浓缩牛奶精华，它含有丰富的矿物，帮助儿童骨骼发育的健康成长奶酪狭义的：您好，欢迎您品尝小小光明奶酪，您

7、现在品尝的是***口味，它含有丰富的钙，铁，钙：有助于儿童骨骼发育，铁：补充有益的微量元素……3、促销员话术一、小小光明是什么？----------产品介绍二、小小光明卖给谁？----------目标消费群界定三、小小光明促销目的及策略四、促销员及试吃要求五、执行流程六、费用预算五、执行流程1、管控理念物人事三个方向-------高水准促销活动的衡量标准2、人力配置项目经理1名巡点督导4-6店/人促销员2人/店客户满意度渠道支持度调查项目督导总经理户外活动现场定点监督指导企划主管光明助理行政1名艾维森项目督导项目经理活动前按要求进行入职

8、、专案、强化及验收培训每日促销员向督导汇报销售数据、试吃情况、竞品状况、物品管理情况直接管理促销员活动前参与内部前进说明会协助客户完成人员进场、物料运输到位等每日巡视现场指导促销员工作上报各点销售数据、试吃