创业公司如何融资.doc

《创业公司如何融资.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、创业公司如何融资　　，上周，美国种子投资公司SoftTechVC创始人杰夫克拉维尔(JeffClavier)在国际创业公司节上发表了他对融资的看法。著名科技博客网站ReadWriterWeb总结了他的主要观点，其中包括创始人之间应如何分配资产以及融资所需的预备工作。　　以下为原文：　　杰夫克拉维尔是我遇见的第一个科技投资者。几年前，在一个酒吧里，几位时髦的工程师们将他先容给我，称他为“少有几个令人钦佩的风险投资者之一”。几年后，只要成员企业获得成功，他的名字就会不断出现。它投资的公司包括Mint、Tapulous和UserPlane，还有Mashery、Raple

2、af、Fitbit、bitly、Groupon、Twitter等等。　　上周，克拉维尔在蒙特利尔的国际创业公司节上就融资这一话题发表了看法，他特别夸大了创业公司应该留意的数字。对于他此次高信息含量的展示，我记录下了如下内容。　　克拉维尔的展示首先谈到了公司成立的初期，一家创业公司应该拥有多少共同创始人。他称，一个人独自创立显得过于孤单，两个人一起不错，而三个人假如能够结合他们各自所长，懂得设计、研发及分销，那就十分完善了。　　克拉维尔问道，是否所有的共同创始人都是同等的。他以为，只要每个人都对安排结果满足，并且创始人不要当着他们面向的投资者们就资产分配产生争议，资

3、产就无需均匀分配。　　克拉维尔如何衡量那些向他寻求资金的创业公司呢?他说，他使用“三要求”原则。他说：“我寻找拥有聪明的团队，在有广阔远景的市场，创建很棒的产品。”然而，对他而言，并非三条要求都同样重要。克拉维尔在衡量了各种因素后称，目前为止最为重要的是团队未来将会变得多么强大、有激情、有价值。这三点因素都能够决定是否进行投资。　　他说，由于无论公司面向的市场是否有趣，目标市场的大小就是胆量测试。每个公司都能够猜测自己将如何获得1亿美元的销售额，并都能在第五年实现。有趣的是那些成就这一大规模构想的想法。　　克拉维尔推荐《更多、更快：科技明星教你如何加速创新公司》这

4、本书。　　融资阶段　　克拉维尔这样描述他对融资阶段的理解：　　第一阶段是Bootstrapping阶段，在这一阶段，你能够募得5万到10万美元，并尽量用这笔钱坚持很长一段时间。克拉维尔称，为此你可能需要放弃5%到10%的公司拥有权。　　第二阶段是种子资金阶段，在这一阶段，你能够募得40万到150万美元以及12到18各月的运营用度：6个月研发，12个月分销。公司股票被稀释，创始人为此付出代价，投资者则拥有公司20%到25%的股份。　　随后，进入A轮系列阶段，将获得300万到500万美元的资金，能够支撑两年。为此，公司损失20%到25%股权。　　召募种子资金前需要建立

5、哪些吸引力呢?克拉维尔说需要以下这些：　　-潜伏投资者可以接触到的alpha版产品/服务　　-有意义的、目标人口中的早期用户/客户的反馈　　-关键指标或者仪表盘。　　它们能用你的业务的关键指标来衡量已取得的进步;　　-可供参考的经济体。它们包括那些有可比性的同类公司、每名客户的终生价值、每个活跃用户的收入、每个渠道的大致购买本钱(搜索引擎营销、Facebook广告宣传、每次安装的用度等)。你只须在Facebook广告营销或者Google广告业务上花费500美金，就能试用刚提到的所有东西。　　克拉维尔说，要吸引投资者，你必须预备10到12张幻灯片，以及10张以内的备

6、用幻灯片，并做好按顺序或者乱序展示的心理预备。记住，不要原原本本地对着幻灯片念，而是要吸引对方的留意力。风险投资者需要考虑到公司职员这一方面，所以说，筹集资金实在也是一种销售能力。第1页第2页