慷慨待人的益处.docx

《慷慨待人的益处.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、慷慨待人的益处（美）凯思·法拉奇庞启帆编译《讽刺与幽默》（2014年03月07日 第 14版）　　慷慨是一种良好的品质，它能帮助他人走向成功，也能令自己收获成功。你具备这种品质吗？　　自愿请求他人的帮助　　每年，我都会应邀去几所大学进行演讲。在演讲的过程中或者演讲结束后，那些大学生、研究生总会问我：成功的秘诀是什么？获得成功的潜在规则是什么？他们希望我给出清晰明了的完整的回答。我很理解他们的心情，因为我在他们这个年龄时也想要这样的答案。　　“你们想知道秘诀？”我笑着答道，“没问题。我把成功的秘诀归结为一个词

2、——慷慨。”　　听了我的陈述，那些孩子都疑惑地看着我，一半的人认为我在开玩笑，另一半的人认为与其在这里听我说些让人摸不着头脑的话，还不如去喝杯啤酒或者咖啡打发时间。　　我笑了笑，然后给他们讲了我的故事。我的父亲是宾夕法尼亚州的一名钢铁工人，在我小时候，他就希望我比他更有出息。他把他对我的期望告诉了一个他之前从没有见过面的一个人，那个人就是他们公司的首席执行官艾利克斯·麦克纳先生。　　麦克纳先生除了是钢铁公司的首席执行官外，还是一所著名的私立学校的理事。他非常欣赏父亲的胆识，帮我在那所私立学校争取了一份奖学金

3、。　　在读耶鲁大学二年级的时候，我参加了纽黑文市城市委员的竞选，尽管我做了很多准备工作，但最终我还是落选了。宾夕法尼亚州共和党主席阿尔斯·斯尔曼女士在《纽约时报》上看到这个消息后，主动联系我，借了一笔钱给我，给了我很多建议并鼓励我去读商学院，而在那之前我们从来没有见过面。　　我对学生们说，在我和他们差不多大的时候，我得到了世界上最好的教育机会，而这些机会几乎全部出自别人的慷慨的帮助。　　“但是，”我继续说，“你要做的事情不只是接受他人的帮助。你有更多的事情要去做。你必须自己行动去寻求这些帮助。”　　说完这些

4、话，我观察那些学生的表情。我发现他们仿佛一下子就明白了。在座的几乎每一个人都曾经请求他人帮助来获得一次求职面试、实习，或者一些免费的建议。而大部分人都不是很情愿去请求他人的帮助。我告诉他们：你需要做到能像提供帮助一样自愿地去请求他人帮助，否则，你仅仅是做到了通往成功道路的一半。　　开心接受慷慨的帮助　　这就是我说的人脉，它是一个持续的付出和收获的过程。人与人之间通过相互联系、相互分享自己的知识与阅历，收获一些对自己有用的东西。在这种观点下，事物之间的相互作用带有因果色彩。这一观点在那些生来就对商界有看法的人

5、也许觉得太过功利了。也许慷慨的力量还没有被整个美国接受或应用，但它在人际交往中的价值已经得到了证实。　　比如说，我很享受向他人提供职业建议和咨询的过程，因为我喜欢干这个，它就像是我的嗜好。我给成百上千的年轻人提供建议和咨询，在之后听说他们在职业发展中获得成功时，我就会感到很大的满足。　　很多次，我的帮助改变了那些年轻人的生活。我可以给他们几句建议，打一个电话或者提供一个实习的机会，这些小小的举动都可能会改变他们的命运，但是，我的帮助也会遭到不少年轻人的拒绝。这些年轻人会说：“抱歉，我不能接受您的帮助，因为我

6、不知道将来是否能给予您回报”，或者“我不想欠任何人的情，所以我必须放弃接受您的好意”。有时，他们会坚持当场以某种方式对我进行回报。对他们的这些行为，我感到很无奈，甚至有点生气。可能有的朋友说，这只是某一代人的问题。事实上并非如此。我遇到过各个年龄段、各个行业的人给过我这样的回应。　　学会慷慨待人　　人脉网络之所以能良好运作，是因为人与人之间有相互的需求。这也就意味着把时间和精力投资在与合适的人建立人际关系上，可以带来意想不到的收获与惊喜。大多数的“百分之一的人”（也就是年轻人们盼望成为的那些富有的、成功的人

7、）之所以能成为百里挑一的人，就是因为他们理解了这种需求。事实上，他们就是依靠着不断扩大的人脉网络才达到现在的地位与财富。　　但是，要想这样去做的话，你首先必须学会慷慨。如果你不能以同样的热情把你的人脉网络介绍给其他人的话，根本不可能聚集成一个紧密的、张弛有力的人脉网络。你帮助的人越多，你将会得到越多的帮助，然后你就能帮助更多的人。就像互联网，访问的人越多，使用的人越多就越有价值。我曾经帮助过的年轻人现在有很多在各个行业中获得了成功，现在他们正帮我给那些前来向我求教的年轻人指导与建议。这正是我希望看到的良性循

8、环。我由衷地感到欣慰。　　这些并不是不负责任的空话，而是一种深刻的领悟，冷静务实的人们能认真思考，然后付诸行动的话，将会受益匪浅。　　我们生活在一个相互依赖的世界，所有的组织、集团都在时刻寻找战略合作伙伴，越来越多的自由行动者发现他们需要和其他人合作才能实现他们的目标。人们越来越清楚地认识了“零和博弈”现象的本质，即只有一方赢的话，从长远来看，往往会导致双方失败。双赢成为社交世界中的必然结果。在高度合作的市场，合