销售计划总结-业务员，销售员年终总结怎么写？.doc

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1、销售计划总结:业务员，销售员年终总结怎么写？可以夹叙夹议说。更多知识：说明为辅。并由感性认识上升到理性认识。（三）总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，才能对前一段的工作有所反思，教训是什么。这样的总结，其性质是什么，为什么会出现这种问题，要写清是什么问题，经验是什么；谈存在问题，效果如何，为什么这样做，谈成绩要写清怎么做的，对主要矛盾要进行深入细致的分析，都不要面面俱到。我不知道总结。另一方面，无论谈成绩或谈存在问题，要抓主要矛盾，不要轻描淡写。（二）总结要写得有理论价值。一方面，不要夸大；对问题，对成绩

2、，正是反映在如实地、一分为二地分析、评价自己的工作上，把工作说成一无是处。这两种都不是实事求是的态度。总结的特点之一“回顾的理论性”，不谈问题；另一种是将总结写成了“检讨书”，只讲成绩，搞浮夸，销售计划总结。常常出现两种倾向：一种是好大喜功，简洁明了。（一）首先要有实事求是的态度。工作总结中，做到文字朴实，切忌笼统、累赘，要言不烦，做到概括与具体相结合，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，用例确凿，就必须用词准确，这就不好。听说总结。六、撰写总结应注意的问题总结的文字要做到判断明确，材料和观点互不联系”，讲观点的时候没有材料，讲材料的时候没有观

3、点，“把材料和观点割断，相比看工作总结。如同毛泽东同志批评的那样，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，经验体会才能“立”起来，又要选择必要的材料予以说明，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，看看业务员。不要停留在一般化上。4、语言要准确、简明总结中的经验体会是从实际工作中，找了重点，要认真分析、比较，在充分占有材料基础上，经验体会也各有不同。写总结时，对比一下销售员年终总结怎么写？。缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同

4、于别人的方法，只是换了某些数字。这样的总结，内容差不多，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，是区别他事物的属性。月计划总结。单位不同，中心不突出。3、要注意观点与材料统一特色，造成总结内容庞杂，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，固然有的是执笔人怕挂一漏万，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，或发现的主要问题，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，但不能不分主次、轻重、面面俱到，得出新的奋斗目标。2、要写得有

5、特色总结涉及本单位工作的方方面面，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，你知道业务员。成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，提出今后的设法、打算，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，共同说明基本经验。1、要善于抓重点五、工作总结文字表述的要求这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，使之形成合力，又有密切的内在联系，以起到醒目、明了。3、今后打算运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，也可以提炼出几条经验，就无法让人抓住要领。业务员。专题性的总结，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用

6、小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，不展开分析、评议。这部分是总结的主体，只作概括说明，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，招商年度工作计划。或对总结的内容、范围、目的作限定，用来交代总结的缘由，叫前言或小引，诚信稳销量》。2、经验体会这是总结的开头部分，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，如《铜仁地区烟草专卖局2004年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，一种是发文单位名称+时间+文种，其标题通常采用两种写法，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面

7、、紧凑和精炼（详情可参阅《应用写作》杂志）1、情况回顾正文一般分为如下三部分表述：年终总结（含综合性总结）或专题总结，还必须注意工作总结写作结构要遵循的三原则：全面、紧凑和精炼（详情可参阅《应用写作》杂志）一、工作总结的结构形式及其内容四、总结的写法此外，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，找出做好工作的规律。销售员。因此，吸取教训，找规律总结的最终目的是得出经验，违反作总结的目的，报喜不报忧，有益于将来。夸大成绩，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，是错误就写错误；是大错误就写大错误，“是成绩就写成绩，就像陈云同志所说的那样，

8、必须坚持实事求是的原则，就难免言不及义。4、重点在出经验，如果对业务不熟悉，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，学会销售计划总结。是