深度营销模式流程

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1、深度营销模式导入流程介绍深度营销一般操作流程市场调查市场启动、发展、巩固推广复制方案制定管理平台搭建切入市场选择切入市场的选择一、竞争角度1、竞争对手相对薄弱二、市场角度2、有较好市场潜力三、企业改革角度3、特征典型，有指导意义4、地位重要，有影响力5、原有队伍认同先易后难，试制模版；提高增量，稳中推进深度分销一般操作流程市场调查市场启动、发展、巩固推广复制方案制定管理平台搭建切入市场选择引言深度营销中的市调功能：1、深度了解市场2、深入亲和市场3、发现市场机会4、精化市场管理5、历练营销队伍我们的市调是一项日常的营

2、销工作；是一个不间断的努力过程；是一种积极响应的竞争状态。只有洞察地力，方可能精耕细作市场调查操作流程确定调查内容调查计划调查实施选择调查方法确定调查范围进行区域划分确定调查对象调查人员分组遍访调查对象填写日汇总表归集日汇总表审核检查补充调查进度安排调查前期培训准备调查工具前期调查二手资料调查二手资料的调查二手资料通常是市调的开始，为调研提供了起点和基本假设，具有成本低、获取快易等优点。从公众渠道（统计机构、行业协会、相关网站、发行物等）获取，主要是为了解行业背景和目标市场的基本概况从相关竞争对手的有关资料（报价单、

3、合同、宣传材料等）了解目标市场一些具体竞争情况我们想知道什么市场宏观面（人口特征、经济状况、市场容量及其构成和变化趋势等）消费者情况（用户结构、偏好、习性、购买方式以及需求排序等）竞争情况（主要竞争对手及其营销模式，市场4P策略和反应模式等）批发商情况（其数量、规模、状况、网络结构、经营方式和储运能力等）终端情况（终端构成、销量结构、覆盖区域、经营状况和服务特色等）确定调查范围和对象调查范围的确定按照目标市场的地理情况（行政地图），根据行业和产品特点、经销商、用户分布等因素，选择市调主要区域，划定调查的范围（全数、抽

4、样等）调查对象的确定根据调查内容选定调查对象，一般为当地政府部门、行业协会；目标分销商和销售终端；用户和相关机构和个人等调查方法的选择1、观察法辅助手段，适用广，但要求高，质量不稳定2、访谈法主要手段，适用广、但时间长、费用高3、问卷法重要手段，质量高，但时间长，投入大，成本高4、专题讨论法辅助手段，快捷经济，但要求高，质量不稳定5、实验法重要手段，质量好，但费用高，周期长，复杂调查手段选择调查问卷根据内容、对象、方法，设计具体问卷等调查道具根据对象和方法，准备道具、礼物、促销品、宣传品等交通方式根据范围和对象，选择

5、交通工具、路线等联系方式选择联系方式：专程拜访、电话访问、随即访谈等终端调查问卷（例）区域编号:访问时间:受访者:受访者姓名:联系电话:访问人:终端类型:灯饰城:建材市场:五金市场一.终端基本情况1.背景:经营了多长时间？单位性质?2.经营规模:有多少面积?主要经营品种？装潢情况?3.营业额:日销量约有多少?欧普产品或主营其他吸顶灯销量?二.竞争对手1.竞品的种类有哪些?价格多少?2.竞争对手有哪些促销手段?赠品品种？4.主要竞争对手?其卖点?三.渠道模式1.是代理还是经销?2.经销商送货还是自己取货?3.样品提供?

6、4。激励政策？四.交易方式1.一般是现金结款?还是压货?2.压货的时间有多长?3.有无保底销量?五.什么吸顶灯在此市场占有份额最大?为什么?六.您希望厂家提供哪些支持或者服务的改善?七.请谈谈您对本地吸顶灯市场的看法?八.工程类用灯情况?调查的组织和控制根据目标市场区域的面积大小、消费水平、交通状况以及调查对象的数量、结构、分布等情况，结合使用的调查方法，我们可以大致测算出调查工作量、所需时间、人员数量和费用等调查时间的大致分配规划拟订方案4%---6%文案调查10%--15%实地调查60%--70%数据整理15%-

7、-20%调查计划的制定为使整项调查协调、有序进行，在调查实施前还要制定一份调查计划，调查计划主要用来控制实施的进度和质量,推荐使用甘蔗图等管理工具。调查计划的制定调查费用预算进行区域划分按地理因素（路线、密度、分布等）对调查范围分区等强度和最短时间原则成员分组，各负其责每组调查一个区域，指定负责人，制定有关管理方法调查前期培训调查实施前必须组织一定时间的调查技能培训，由项目负责人或专家进行。培训内容包括：1、思想教育主要有对调查的认识和职业道德、行为和礼仪规范等内容2、技能培训熟悉访谈内容、话题和技巧以及可能遭遇的主

8、要问题的应变等3、模拟练习主要有模拟实际访谈过程、互相交流、心理准备等内容调查实施对各区域调查对象进行搜索、调查，确保无一遗漏重点突出，对重点对象和关键数据要求重点访谈和多侧面的了解和印证并控制进度汇集数据和检查总结根据每天的调查结果（《经销商问卷》和《终端问卷》），将关键数据和信息汇总，并进行初步分析和印证，填写《经销商调查表》和《终端调查表