运作方案巨邦.doc

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1、巨邦运作建议一、战略规划：1、战略目标：远期：8～10年，成为中国美容界的领导品牌，成为有实力上市的美容企业。中期：3～5年，成为卓越的美容公司，营业额达3000万元以上。短期：半年，成为公司化经营的美容公司，具有一定程度的行业领先性，营业额达60万元/月以上。2、半年目标：（1）全面开拓广东全省市场。（2）全年总利润率以上。（3）建立市级地区的业务操作模式。（4）开展及稳固3～5个外省市场。（5）建立内部的业务、服务、人力资源等核心系统。3、半年度计划：第三季度：规范深圳地区业务开拓、服务两个体系。开拓新加盟店

2、：15～20家集中于深圳的空白区域(特别二线关外)业务部3~5人美容导师5人研究市级代理的合作模式及支援方式第四季度：建立深圳人才培训中心体制开拓深圳余下未开发的地区以达覆盖率更全面着重深圳周边市场的发展重点发展的地区为东莞、广州、顺德、珠海等一旦该地区发展饱和后形成一个独立代理,业务员撤走二、运作构想：1、市级组织结构：经理美容督导1人美容导师4～6人业务2~3人2、区域：深圳、东莞归直营体制,其余广东地区采用市级代理制进行。代理商或分公司全归深圳总公司管理。3、前期以深圳、东莞为主开拓业务：（1）深圳在已有模

3、式下改进即可（2）因为东莞离深较近且经济发展良好建议直接由自己开发(3)由深圳现有的人派往开发东莞市场(具体商议后定)7(3)市级代理体制的试行4、发展步骤：（1）第三季度新招业务3～4人，大学应届毕业生，由郭总和我主管业务及培训,刘总主管美导。我和刘总主导美容导师培训，提升现有美导水平美导亦可参加业务学习。深圳着重空白地区及二线关外特别是龙岗和宝安东莞的区域：莞城、常平、虎门、长安四个区每区可设2～4个加盟店，石龙、樟木头、厚街设1～2个加盟店，其余每镇一个店,全市共约有33个镇总共应有40~50个店方为饱和。

4、争取下半年将东莞市场全面拿下。（2）第四季度继续第三季度未完的工作,开始协助代理商的市场运作.同时要把出色的业务员培训成业务经理，负责市级代理商的运作,也可由督导或美导中选择培养对象。外省市场若有合适人选可派往但不作为重点推广市场运作应规划出台.三、总体架构（深圳总公司）郭总行政部技术部产品部策划部业务部美容督导业务美容导师1、技术部及产品部：现由郭总担当，后期应由别人代替。2、策划部：前期设计公司和顾问共同支持,以后设一名策划，以设计师为佳.3、行政部：兼财务同时负责人力资源的工作可由郭总夫人担当。四、7月份最

5、后一周工作分工：分工1、深圳人力资源系统定案郭总2、东莞市场运作具体方案郭总周总3、业务洽谈运作张昭棠郭总周总4、美导培训张昭棠刘总5、业务资料的编辑设计郭总张昭棠周总张贵龙设计公司7五、第三季度工作计划1、8月份第一、二周1）招聘：业务3-4人，业务、美导薪资试行2）东莞市场运作准备(主持业务人选)3）培训美导(理顺美容导师到店的培训方式)4）培训业务员5）编写及完善业务招商资料第三、四周1）开始拓展市场(深圳及东莞)2）美导继续培训3)稳定直营模式的运作(顾客分析会议的导入)2、9月份第一、二周1）代理商运作

6、方案的确定2）起动代理商市场的开拓3）检讨及调整自营市场的状况第三、四周1）服务新加盟店2）继续开拓3）培训美导3、10月份第一、二周1）如果前期拓展不理想可考虑举办小型招商会2）业务如何运作小型招商会3）代理商市场的辅导及促进4）研讨外省市场的合作方案第三、四周1）服务新加盟店72）继续开拓3）培训美导4)研讨适合的外省市场作为试点六、美容导师薪资1、薪资年资美容导师美容督导培训期：15天见习期：15天见习试用期：400元800元第一级500元900元第二级600元1000元第三级700元1100元第四级800

7、元1200元第五级900元1300元第六级1000元1400元第七级1100元1500元第八级1200元1600元2、试用期1个月，试用期后，每半年升一级工资，条件如下：1）工作心态2）培训考试：合格3）工作质量4）业绩达张卡以上/每月。3、工作表现评估：1）业绩2）工作能力3）企业文化以上三项评估，若得以下结果。可加快升资。第一、二级有待改进第三、四级足够，熟练工作7第五、六级良好，有工作创新能力第七、八级优秀，可以承担更高一级的工作1、培训见习期1）培训期：15天培训：产品、手法、技巧、销售2）见习期：15天

8、考察工作表现,考核工作能力，表现绩效和配合2、每年集中培训两次，每次7天。3、提成：美导:卡卡提成金额卡卡提成金额2801601834061204120480203507000616096022360792082001600243708880102402400263809880122803360283901092014320448030400120001633052803