彩天名苑开盘推广营销方案

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1、谨呈：深业集团（深圳）有限公司彩天名苑开盘营销推广策略世联地产顾问（深圳）有限公司2000年9月5日9目录一、开盘条件与开盘时间预计………………….………..….P3二、销售目标、客户来源……………………………………P4三、总体战略………….……………………………………..P5四、媒体战术…………………………………………………P6五、户外活动安排……………………………………………P7六、外销安排…………………………………………………P8七、促销战术…………………………………………………P8八、人员配合…………………………………………………P9九、

2、工作时间表………………………………………………P109一、开盘条件与开盘时间预计1.开盘条件1）地盘、看楼通道、售楼处、样板房等现场包装完善；2）会所局部开放展示；3）工程形象进度良好；4）广告计划、促销措施开始部署实施；5）市场气氛热烈、有较多成交客户及意向客户；6）了解客户类型，完成价格测试。2.开盘时间预计可利用资源发售时间9月29日（周五）正式发售，一方面以工程进度展示实力，另一方面充分利用假期开展营销推广活动，掀起销售高潮。1）泳池等会所局部9月25日完工2）楼宇主体9月底封顶3）10月1日国庆7天长假期9二、销售目标、客户来源1.销售

3、目标内部认购期（9月5日—9月28日），销售目标为100套单位按照平均成交率10%计算，要达到内部认购期100套的销售目标，上门客户需达到1000名（批），平均每天上门客户需42名（批），每天成交至少4套单位。开盘期（9月29日—10月31日），销售数量为200套按照平均成交率10%计算，要达到开盘期200套的销售目标，上门客户需达到2000名（批），平均每天上门客户需60名（批），每天成交至少6套单位。2.客户来源1）因楼体条幅上门或来电的周边居民、路过客户；认购期2）其它媒体客户。3）世联网络客户；4）深业网络客户；1）广告客户；2）户外分展

4、场客户；开盘期3）业主带来的新客户；4）因楼体条幅上门或来电的周边居民、路过客户；5）其它媒体客户；6）外销客户。9三、总体战略要达到预定的销售目标，必须有大量的上门客户作支撑，如何挖掘及吸引客户上门，关键在于两点：1）高效能的广告效果；传统媒体效率日渐下降，采取常规的媒体轰炸必然会导致推广费用的飞涨，效果难以得到保证；营销活动一阵风，急功近利，难以给客户留下好印象。2）与广告密切配合的营销活动。必须采取灵活的媒体组合与营销活动互动的创新方式，牢牢抓住消费者注意力，直接而准确地传达楼盘信息，从而将销售节奏控制在既定的计划之中。9四、媒体战术高效能

5、的广告效果要利用不同媒体的特性，要以最短的传播距离向客户传达销售信息（直效性），并且在不同的销售期合理运用媒体。在内部认购期，推广的重点在于广泛传播楼盘基本信息，建立楼盘形象，媒体计划应维持较长的发布时间、信息载量大；开盘期需要在短时间内强力发布楼盘优势，以高姿态引起市场的注意力，媒体计划相应地较为强势，投入的资金较多。媒体安排大纲推广方式媒体/途径主题发布时间认购期软性炒作深圳商报深业品牌、中心区商住前景、街区价值等9月中旬市内条幅岁宝百货、上步国商、嘉宾国商、南园路、莲花二村、邮电局（红荔路、笋岗、统建楼）楼盘基本信息9月11日网上活动eLo

6、ng+南方都市报珍宝生活9月中旬车厢广告途径楼盘的冷气中巴投币箱楼盘基本信息9月中旬音乐节目深圳广播电台一台主题曲9月中旬报刊亭灯箱周边屋村、莲花二村、中航苑、赛格工业园、华强北路及深南路沿线）楼盘基本信息9月下旬开盘期报纸广告深圳特区报、深圳商报开盘信息9月26、27、28、29日软性炒作深圳特区报楼盘信息+销售进度10月中旬市内条幅同认购期地点开盘信息9月28、29日大剧院条幅深圳大剧院楼盘基本信息10月9日直邮信函福田区、罗湖区楼盘基本信息10月中旬网上活动eLong+南方都市报珍宝生活10月中旬外销广告苹果日报、经济日报、买楼王投资/自主

7、10月中旬口岸广告皇岗口岸广告牌楼盘基本信息10月下旬9五、户外活动安排1.展销会时间地点展场形式9月25日至10月15日共三周福星路“沃尔玛”超市展厅岁宝百货商场展厅10月8日至13日（周日至周五）电子科技大厦大堂开放式展位地王大厦大堂开放式展位+现场活动10月16日至20日（周一至周五）华强北路开放式展位发展银行大厦大堂开放式展位2.派发海报（周末及节假日随报派送早茶食客）派发地点派发方式福青龙大酒楼每天送60—80份报纸皇宫大酒楼每天送70份南方都市报大白鲸酒楼每天送60份特报或南方都市报闽江宾馆每天送60份报纸江苏宾馆每天送70份南方都市

8、报本色酒吧在走廊粘贴海报、派发资料深业花园插放销售资料3.开盘日周边区域派发海报9月30日、10月1日在楼盘周边区域派驻大批人员派发海报