骆驼牌电风扇营销策划方案.doc

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1、骆驼牌电风扇推广策划案商学院0828王鑫宇08417706前言：随着季节的变更，室内外温度的不断升高，各大电器厂商都在努力推出自己的降温产品，类似空调风扇等电器产品将会不断推出。而身为学生的我们，在学校没有很强的购买能力的前提下，迷你电风扇对于我们学生是一个经济实惠的选择。骆驼电风扇（台式）作为风扇产品中相对低端的品牌，在广大学生中口碑不错，下面将是我为这种廉价又实用的产品所做的校园推广策划方案。一、营销策划目的：短期：通过宣传使骆驼牌电风扇形成一定品牌知名度，促进产品销售，实现收益。长期：令消费者对该

2、产品产生一定的品牌忠诚度，实现稳定的市场占有率，为长远发展考虑。二、市场分析：1）行业格局：现有的电风扇市场主要由美的电风扇(中国名牌中国驰名商标)格力电风扇(世界名牌，中国驰名商标)海尔电风扇(世界品牌)这三大产品占领，它们的竞争最大特点就是公司已经形成规模经营，产品成本相对低，并且品牌竞争力强，在广大消费者心中有较高的地位，售后保障好，服务态度好。缺点是单件商品售价相对我们的骆驼低端产品高出很多。美的电风扇FC-120售价：140.0元格力FC-120A售价：98.0元骆驼电风扇售价：50.0元以上

3、几种产品的价格对比可以明显看出我们的骆驼电风扇单价非常低，对于广大学生或者家庭条件不够理想的消费者来说，在炎热的夏季，是一个不错的选择，应该有很大的市场潜力。2）发展趋势：①学生的个性化需求日益明显，因而各种新奇的外表设计和功能设计更完善的产品会受到学生的更多青睐；②低价仍然是一个不可忽视的方向。同档次的产品的竞争中，低价产品的竞争力自然会更强。但是随着学生消费水平的提高，中高档次的电风扇产品也将会逐渐进入学生的选择范围内，目前的趋势仍然是以低价低端产品占据主要市场。3）对产品市场影响因素进行分析：影响

4、销售的因素可分为可控因素和不可控因素可控因素：市场的选择、广告的投入和推广方式；不可控因素：价格、功能、竞争和市场宏观因素。4）针对本产品目前营销现状出现的问题分析：①骆驼电风扇的知名度不高，公司主打的产品是中低端产品，产品价格定位过低，造成的公司形象不佳，给广大消费的印象不够好，影响产品销售；②部分产品质量不过关，功能不齐全，被消费者冷落；③为了降低成本，使得产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，无法吸引消费者目光；④由于没受过专业培训，导致服务质量太差，令消费者不满；⑤产品的售后缺乏保证，消费者购后

5、顾虑多，出现问题是无法即使解决等。一、SWOT分析：优势：①价格低廉。对于美的、格力和海尔一类的中高端产品而言，主打低端产品的骆驼公司，价格优势明显。②质量过硬，公司十分重视产品的质量和安全，并以此作为产品的主打优势之一。③功能简单实用，本款迷你风扇具有两个风量档，风力强劲，并且可以180度旋转。④学生口碑和基础好。劣势：①骆驼公司规模小，企业知名度不高，总资产较少，无法形成大规模经营，单位产品利润相对大企业要低。②功能相对单一，由于本款风扇为迷你款，更注重产品的小体积，因而相对于正常尺寸的台式风扇少了

6、部分功能，如没有定时功能和更多的调档选择。③缺乏售后保证，本产品无法与讲究完整服务的大型企业相比较，为降低成本因而在售后服务方面进行了舍弃。④外包装设计简陋，为了降低成本，使得产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，无法吸引消费者目光；⑤由于没受过专业培训，导致服务质量太差，令消费者不满。机会：①对于大多数学生来说，性价比更重要，因而骆驼电风扇在同档次产品中价格上的优势，使它更胜一筹。②新生入学时，由于对周边环境的不熟悉，造成购买产品的范围仅限于学校小卖部，可选择的余地较小，所以商家的竞争对手相对较少。③

7、对于形成忠诚度的消费者而言，改变习惯而选择另一产品比较困难。④由于本产品质量过硬，属于经久耐用型产品，因而使用寿命较长，无需选择其他产品。威胁：①随着学生消费水平的提高，中高端电风扇产品不断进入学校，挤占低端产品市场份额。②公司的研发能力较弱，产品更新换代较慢，在外包装、功能和造型设计的老旧会逐渐被新产品替代。③缺乏有效的广告宣传，使得骆驼品牌的知名度无法更好的传播，久而久之被消费者淡忘。④风扇的可替代品比较多，而且大多比较新颖，更容易收到学生们的青睐。类似USB小风扇，价格低廉而且省电环保。针对上述问

8、题的解决方案如下：①明确产品的定位，突出产品的差异性和优势。②统一包装，树立良好的产品形象，吸引消费的注意。③更加重视产品的质量和各个环节的服务，完善售后服务④重视产品的更新换代，不断完善产品功能。⑤加强公司的营销能力，提高服务能力。⑥做好广告宣传，扩大骆驼品牌的影响力。一、五力模型分析：潜在替代产品：学校统一安装空调或吊扇，手摇扇子供应商议价能力：骆驼风扇制造商的议价能力强企业间竞争主要对手：格力美的科隆，竞争激烈购买者议价能力：学生作为