链家地产北京亦庄房展活动方案.doc

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1、链家地产北京亦庄房展活动方案目录：一.二手房行业介绍二.市场分析三.消费者分析四.行业趋势分析五．活动目的六．活动详情七．活动预算八．活动效果评估一、二手房行业介绍：房地产业作为国民经济的基础性和先导性行业，对国民经济的发展起着举足轻重的作用。房地产业己经发展成为城市经济的支柱产业之一，并带动着多个产业发展，房地产业的特殊性，决定了它是一个备受人们关注的产业。而在北京，二手房则占了很大的比重。二、市场分析：2012年北京的房价基本稳定，但是，高额的新房依旧让不少人望而生怯，因此选择二手房。2012年限购限贷政策依旧实行，北京的投资和改善性需求被压制，而贷款政策的收紧也抑制了部分刚

2、性需求。在供给持续增加，需求受到政策遏制情况下，市场供需关系发生了转变，房价逐步趋稳。三、消费者分析：1、注重自我，强调个性化。由于目前网络用户以年轻，高学历用户为主。他们一般不会轻易受舆论左右，对各种信息有较强的分析盘但能力，他们拥有自己独特的见解与判断力，没有一个消费者的心理是一样的，每一个消费者都将成为一个细分市场，个性化消费成为主流。它逐渐成为现代人性格的一大特征。他们的要求越来越独特且多变以至于“忠诚度同质化”的时代一去不复返了。2、消费需求注重差异性。随着互联网的发展以及工厂技术的不断更新，网络消费者不会仅满足于对现有产品或服务做出选择。他们喜好新鲜事物，爱好广泛，有

3、着强烈的求知欲。无论对于新闻，股票市场还是网上娱乐都有浓厚的兴趣，对新鲜事物总是孜孜不倦的追求者。因为互联网打破了地域的限制，所以不同国家，民族的人们都聚在网上，因而会产生明显的需求差异性。对于不同的网络消费者，因其所处的时代环境不同也会发生不同的需求，不同的网络消费者，即便在同一个需求层次上，他们的需求也会有所不同。3、消费者主动性增强。由于互联网的运用和发展，消费者足不出户便可以以最便捷，最便宜的方式获得所需的大量信息为己所用。正因为消费者接触到了更多的信息和更多的选择机会，他们不再被动的接受他人的观点和信息，而是积极主动地要求参与，掌握主动权以减轻风险感或减少购买后的后悔感

4、，增加对产品的信任程度和心理上的满意度。这是由于在社会化分工日益细化下消费者对消费的风险感随选择的增多而上升造成的。所以消费者会货比三家，尽量通过各种渠道获得相关信息进行分析比较。4、注重价值导向及社会利益。随着消费水平的提高，消费者不仅考虑产品或服务的功能，并且还上升到追求其附加值。此时，他们不盲目地追求品牌和档次，而是强调物有所值。其集中体现为“交叉购买”。社会物质文明不断提升的同时社会精神文明也不断提升，使得网络消费者在满足其个体需求的同时，更加注重保护生态环境，防止污染，节省及再利用资源。四、行业趋势分析1.自住型特别是首次购房比例将进一步提高由于限购限贷政策依旧实施，所

5、以投资性购房的比例越来越小，大部分客户购房最主要的需求都是自住。由于限购政策的持续实施，这种状态会一直保持，而二手房自主型首次购房比例将进一步提高。2.购房人群的年龄结构将进一步趋于年轻化随着自主性特别是首次购房比例的进一步提高，首次购房的主要人群——年轻人，已经逐步成为二手房购房的人群的主体，所占的比例持续上升。另一方面来说，年轻人虽然对房屋的需求十分大，但是出于事业起步期的他们，在北京这样一个“天价房价”的地方，相当的一部分还是会选择二手房做为一个过度期。3.价格因素在居民购房决策中的作用将进一步提高对于北京的房地产行业来说，房价一直都是一个影响非常大的因素。目前来看，北京的

6、二手房房价相对稳定。但是，受宏观经济及大部分行业景气指数下降影响，居民可支配收入水平及消费能力均充满不确定因素，对未来购房等投资消费活动均形成不利预期，直接影响居民购房选择决策和购房观念的转变，住房的单价和套总价将会予以更多的权衡，购房者将会更加考虑自身的财产现状和收入水平是否与住房的购置要求相匹配。因此住房价格因素将是关注的重点因素之一。4.在多重因素的影响下，二手房越来越受到购房者的青睐对于消费者来说，买房是十分重要的一件事，尤其是在北京这样“天价房价”的地方，但是新房的很多不确定性让很多消费者望而生怯。这时，二手房的很多优点就脱颖而出，其中现房、房价相对便宜、配套成熟、位置

7、相对较好等利好因素充分的吸引了购房的关注和购房观念的转变。五、活动详情（一）活动传播对象本次活动的主要传播对象是链家地产在亦庄区的所有房地产经纪人现有的所有客户，以及通过活动宣传所吸引的部分新客户。（二）活动目的本次活动的主要目的是向一直在关注亦庄二手房的现有客户展示亦庄所有的优质房源。其次还可以吸引更多的新客户的关注，从而增加经纪人的客户量。最后还有一个目的，就是能和部分网络上的没见过面的客户当面介绍，从而给客户留下更加深刻的印象，增加自己在客户心中的诚信度。最终目的是促成交易