因纳特市场营销实训报告.doc

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1、市场营销模拟实训报告课题名称因纳特市场模拟实训项目学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级姓名指导教师：2013年4月25日目录1实训目的2实训时间3实训内容4实训过程5实训总结一、实训目的通过因纳特市场营销模拟实训，它不仅很好地让我们对平时学习的理论知识与实际操作相结合，在理论和实训教学基础上进一步巩固已学基本理论及应用知识并加以综合提高，也使我全面系统地掌握了一个产品研发到销售的流程，让我又重新温习了《市场营销学》中的一些知识，如SWOT分析法、STP分析法产品、定价策略、广告策略等，收获颇丰。一、实训时间

2、2013.4.15——2013.4.25二、实训内容本次实训主要是围绕创建模拟经营企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。三、实训过程此次实训主要是进行手机，这一产品的整体营销设计，包括了创立公司，市场调查与开拓，产品的定位、产品设计、产品包装，以及产品后期的生产与营销，从整体上，让我们了解了一个产品由生产到消费的整体过程。系统

3、的，直观的认知了市场营销这一理论概念在实践中的应用。由最初的单一商品单一商品到后来的多种商品多市场，从生产前的产品定位，产品研发，市场开拓，广告策略，营销策略，到分别在超市渠道、商场渠道、自由交易市场、竞标市场多个渠道进行销售，全方位的进行了模拟，以下是此次实训的主要情况。实训考试过程中，我及时记录数据，第一年是对当时竞争者的认知不强，广告投入过大，其次手速也不如对手，没有盈利；第一年我主要做的就是中低档手机，广告打到16.8，市场开拓值为8.7，意味着我销售量只能是87000。第一年我的排名是七八名，但是没有盈

4、利。第二年的时候我即卖中低档也卖高档，只不过我自己不生产高档，我从交易中心买那些别的公司抛售的低价的高档货，第二年的广告我打到了27.3，由于广告打得多，订单的数量也就拿的相对多了，市场也开拓到13.7。第二年结束，我发现盈利了，市场排名也上升到第五六名。第三年我主要做中高档产品，由于广告打得比较多。我抢到了若干订单，直到市场饱和了，我才开始投入生产，这时我的广告打到了43.89，市场开拓为13.7。第三年结束我的市场排名有上升了，上升到第三名。到了第四年是关键的一年，我主要竞争订单，也投了几个标，结果还中了几个

5、标。最后一年我的广告打到了70.2,。压死了一批竞争对手，当然最后我的名次从第三名降到了第四名，但是我很开心，因为我从中学到了很多，说明我还很多不足。一、实训总结经过两周的因纳特市场营销实训，让我对市场营销有了更加深刻的了解。下面我就总结一下我做这个因纳特软件的经验。在实训开始的第一天，老师就什么都不讲，让我们自己慢慢摸索。慢慢的做过几次，我就知道怎么做了。首先要注册一个公司，有七个目标市场，我每次都不着急选目标市场，先让别人选，当别人选好了。我就进入渠道收入，点开每个目标市场的超市渠道和商场渠道看看里面竞争的人

6、多不多，如果多的话，我就不进那个目标市场，我会选竞争少但物品需求量相对大的目标市场。目标市场选好后，就要对市场进行开拓，市场开拓度越大可销售量就越多，要根据自己的销售额来定。一般在第一年的时候我的市场开拓到8.7。如果市场开拓值太小，可能会错失拿单的机会。市场开发好后，就要研发产品，由于第一年资金的问题，我只研发到中档。我每次自己只生产低档和中档的，当然也竞争高档的订单，如果竞争到高档的订单，我会找可以生产高档的生产商为我生产高档品。之后要为自己公司做宣传打广告，抢不抢到订单关键看你广告打多少，正常情况下我的广告

7、大的都很多，比如打手机广告，第一年我打了19.5，第二年我打了27.9，第三年我打到了43.2，第四年我打了72.6。在广告方式上，主要采用电视广告、平面广告、户外广告、网络广告四种方式进行公司产品知名度的提升，通过各地区的电视媒体，报纸媒介，以及地区网络平台，户外的广告贴放进行宣传，以提升公司的知名度，提高公司在各地区的竞争力。我打的广告在我那个目标市场是最高的，所以每次订单都是我先抢到的。投订单数量的时候要算好了投，投年销量的四分之一，这样中的机会更大。拿到单后不着急生产，等竟单结束后把要生产的低档总和和中档

8、总和加一下，然后分批生产，这样就可以节省生产次数了。剩下的生产次数可以帮别的公司生产从中赚一些差价费。在产品销售上，主要集中于各地区的商场渠道与超市渠道，由于竞争激烈，市场很快就被瓜分完毕，因此公司又进攻了自由交易市场，和同学们进行了模拟的买卖交易，但是自由交易市场供大于求的状况及其严重，因此有转战于竞标市场，和同学们一起竞标，以销售产品，赚取利润。所以要随时关注交易中心