农化经销商规章制度

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1、农化公司规章制度（草拟）第一章总则为了使公司内部管理尽快走向规范化，理顺公司各项工作流程，提高各部门人员的业务水平，加强员工的责任心和主人翁意识，明确公司各部门、各员工的岗位职责，提高公司的整体工作效率，特制订此管理和考核办法。总体要求：一切以公司的利益为上，服从领导安排，人人有事做，事事有人管。日事日毕，日清月结。第二章机构设置与人员定岗总经理：一、化肥部部门经理：各销售片区：Ø范围：负责人：Ø范围：负责人：Ø范围：负责人：化肥仓库：二、农药部部门经理：Ø范围：负责人：Ø范围：负责人：Ø范围：负责人：农药仓库：门市部：三、技术部技术顾问：推广员：四、财务部部门经理

2、：主管会计：记帐会计：现金出纳：五、行政部部门经理：文员:职工食堂：车队队长：公共财产维修：公共财产管理：注：1、公司总体实行总经理负责制。2、各部门实行经理负责制。3、公司员工个人实行岗位负责制。4、部门管理、个人管理实行行政，财务监督（各部门各岗位量化管理，行政及财务进行监督）主要干部岗位职责说明总经理：能力与素质要：1、有强的战略能力2、有先进的理念和态度3、有强的决策力和计划、控制能力4、有强的责任感，敢于承认错误并勇于承担责任5、有强的风险管理和预见能力工作职责：1、把握公司发展方向，决策公司重大事务，对公司财务有领导监督权2、负责公司的全面工作正常开展，

3、负责督导各部门经理开展工作3、组织职工定期进行业务知识、营销技能培训，不断更新自己的思想观念，加强自身的业务技术知识学习，不断提高自己的综合素质和决策能力。4、负责公司内部机构的设置和人员调配及下属各部门领导的任免，负责对员工的奖励和处罚；5、负责搞好公司外部环境，以及主管单位、职能部门的关系；6、发展个人魅力，领导公司向健康方向发展，造就百年企业；7、监督公司各项工作计划的完场情况；8、编制公司各项规章制度，并根据计划完成情况进行奖惩。一、业务部经理职责职责人：直接上级---总经理直接下级---门市部、仓库、各区市场代表能力与素质要求：1、有很强的协调和沟通能力2

4、、有责任感3、有委派和控制能力4、有创新能力5、敏锐的洞察力工作职责：1、搞好门市部销售，仓库货物的管理2、搞好厂家业务人员和门市客户的接待及业务洽谈3、选购适销对路的产品，保证产品的正常供应，负责对仓库内隔年库存商品、过期商品、破损商品的处理工作，进行“零库存化”管理4、产品的销售以求利润最大化，市场动态的正确把握，及时、充分、准确的手机市场信息，制定出正确的市场工作方案，做好市场调研、运作和协调；5、销售目标的设定和分解，激励和监督下属各部门，协调好下属各区市场的销售工作及时总结各区市场反馈的意见并加以协调解决；6、随时下市场检查各区工作情况，监督个片区完成的进

5、度，并根据计划完成情况进行奖惩；7、各区市场应每周进行一次销售交流会，并有人负责记录、总结并反馈给上级领导；8、造就一支素质高、能力强的高效销售团队；9、拥有车辆使用的支配权。二、门市部职责负责人：直接上级---农药部经理能力与素质要求：1、有很强的责任心2、精通专业知识和顾客购买心理3、微笑服务，应变能力强，服务意识强工作职责：1、做好门市销售，公司所有商品和公司整体形象的推销宣传；2、负责新到商品的样品展示和公告，其他样品的清洁和破旧、破损样品的更换；3、出示促销商品的样品和宣传材料、广告牌的合理摆放，宣传条幅的更换；4、负责调价商品和处理商品的公告和展示；5、

6、时时刻刻调查了解征询客户，收集对公司有影响的市场价格信息，市场需求信息，客户合作意见等并及时上报主管领导；6、门市部、及门前的卫生清扫工作。三、农药仓库管理员责任人：直接上级---农药部经理能力与素质要求：1、工作认真、细心2、原则性强，按公司制度办事3、有一定的逻辑思维能力，做好库内货物空间的合理摆放4、吃苦耐劳、不怕脏不怕累工作职责：1、对新货物要及时验收入库，及时交接手续；2、货品的妥善保管，.货品的整理和完善货品的商品性3、对出库产品要仔细复查核对，写好工作底稿以备查用。4、对门市，业务员的开票要认真复核及时认真填好日报表。5、对开票会计的价格使用，货品的退

7、换，促销品的发放等具有监督职能，对业务员的退货，要开箱验收并签字确认，否则造成的一切损失有自己承担。6、做好仓库的自查工作，及时与电脑会计进行帐务核对，配合财务部门的抽查。四、业务代表职责责任人：直接上级：业务部经理能力与素质要求：1、善于沟通，性格开朗大方；2、有很好的仪表、仪态；3、吃苦耐劳精神强；4、应变能力强，熟练业务知识；5、具备做客户的顾问和参谋的能力；6、有较强的服务意识。工作职责：1、负责产品的一线销售，新产品的推广；2、市场的开发，客户管理；3、收集市场信息，了解市场的需求；4、竞争产品和竞争对手调查与分析；5、服从领导安排，把自己锻炼成一名优