cba雷速业务人员培训

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1、集力终端---拓展为先雷速体育雷速体育雷厉风行速度制胜CBA企业文化企业口号：同一个团队同一个梦想品牌传播：篮下我的天下经营理念：雷厉风行速度取胜雷速体育CBA雷速市场人员基础知识:企业资讯：品牌知识企业知识产品知识CBA品牌知识CBA的含义，组织结构篮球的发展趋势CBA的发展趋势CBA品牌推广方式CBA和雷速的关系雷速体育CBA雷速企业知识企业领航人：企业规模：面积从业人数企业生产能力：流水线年生产量研发、设计能力企业获得的荣誉：现有的市场占有率：总经销商终端数量专店数量品牌知名度雷速体育CBA雷速产品知识产品定位产品系列化产品功能化产品科技化雷速体育体育用品行业知识体育运动行业前景

2、现有体育运动品牌分类（国内、国外）CBA雷速竞争品牌的地位及行业口碑CBA雷速在行业中的排名体育用品品牌的营销模式科比特步晋江竞争品牌列示贵人鸟喜得龙从品牌认知来看，品牌梯队非常清晰：第一阶梯：国际品牌，以耐克、阿迪达斯为主，也是各市场上的强势品牌；尤其在南方市场表现突出。这类品牌知名度高、美誉度高、渗透率和占有率高，忠诚度也比较高。在产品款式方面具有巨大的优势。第二阶梯：国内全国性名牌，以李宁为代表，在多数市场上是强势品牌；在北方市场表现突出。凭借其价格优势，在渗透率和占有率方面能和第一阶梯品牌相提并论。第三阶梯：国内品牌，其中安踏、特步、361、CBA雷速等目前略好，而其他品牌之间

3、没有明显差异。其中个别品牌在局部市场表现出众。在北方市场表现不错，品牌美誉度低，忠诚度更低。品牌梯队（分类）雷速体育市场部人员职责---以人为本企业最大的财富就是人才！之所以竞争，才能体现出是人才！市场人员亦是如此！雷速体育做一个营销人员须知对所处的企业有所了解对营销市场有一定的了解、看法和能贴近市场具备一定的经验、素质，并能不断学习、提升实际的市场操作能力现代市场环境下营销的四个发展趋势一、营销重心的下移：1、营销渠道重心下移：2、营销管理重心的下移：二、销售渠道运作专业化三、营销区域细分化四、产品品项分离区域主管的素质要求自信诚信知识面身、心健康个人管理客户管理团队精神实际市场操作

4、能力拓展招商能力终端维护能力辅导、培训能力产品陈列能力一定的服务水平和服务技巧一、清楚自己岗位职责；二、明确现阶段工作重心和工作任务雷速体育CBA雷速阶段内市场的工作任务、工作重心网点拓展--构建合理、科学、规范的终端网络网点维护、提升—增加销售优良的强势终端其他阶段内公司的经营、销售政策的执行、跟踪、反馈区域主管岗位职责1、根据区域总业务目标，分解任务，拟订区域工作计划。2、掌握经销商资料，了解区域分布，深入了解产品信息及供需状况，了解竟争产品及市场分布。3、对渠道经销商实施管理与指导：从报表体系到进销存控制、从货品准备到卖场陈列、从商场沟通到货款协调、从消费者行为调查到导购培训

5、等方面都要实施管理。4、控制货品有序流动，进行价格监督、管理。5、广告宣传活动的执行和跟踪；促销活动执行、跟踪、反馈6、新店工程的设计、装璜跟踪、配合和执行；7、配合财务部对经销商进行对帐、催款等工作8、其它由市场部经理委派的工作和自行发展的新工作。区域主管角色群企业业务优秀代表培训师咨询师演讲师会计师装潢师沟通能手企划人员拓展技巧看（调查、分析）问（沟通—收集信息）说（沟通—发布信息）想（判断、协调）跟（跟踪）确定业务人员拜访客户要求及技巧一、自信——营销员必备的心理素质二、注重礼节留神忌讳是营销员必修课三、约见客户的技巧四、预先调查客户　不打无准备之战五、营销不等于推销六、如何选择

6、最佳访问时机单店投资评估、规划（面积按50M²）装修费用货品组织产品管控（新品上柜、陈列、产品生命周期、货品促销、）雷速体育装修费用：１、土、石方；水泥；涂料等２、木骨、木板、铝塑板、木地板等；３、灯具：金卤灯、轨道灯等４、人员工资５、其它费用货品组织：１、鞋、服装的保底SKU数２、货品的配码（４－６个）３、货品物控与货品配备构建合理的终端库存量：保证货品的有序的流动降低终端经营风险保证资金流畅营业管理三步奏开业前中后雷速体育开业前：客户方面注意事项：合同（与CBA雷速、房屋租赁合同）款项（保证金、首批货款、物料款）配合好店铺设计（企划部提供的装修图片/尺寸/及时确认）跟进装修工程人员

7、招聘/培训办理工商/税务登记硬件配备:传真/电脑系统/长途电话/店铺常用物料确定开业货品/推广/宣传方案确定托运公司市调雷速体育开业前：市场区域主管跟进事项：合同汇款店铺设计/装修/道具/物料货品（订货量/发货/到货情况）宣传方面（方案/推广内容/物料）电脑配置/数据录入培训开业支援雷速体育开业前为更清楚掌握开业前。各项准备工作的完成进度，设有开业日程预计表：雷速体育开业期间早会人手安排目标设定开业推广零钞补给货品补给现场控制每天总结/点数开业