大豆油市场启动方案.doc

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1、*****大豆油市场启动方案（北京）本方案为大豆油在北京市场的启动方案，在市场调查的基础上作出，包括目标，战略战术，以及控制手段等。一、目标北京市场占有率达到70%，上市推广期间即从铺货到中秋节、国庆节，销量达到3000吨，消费者认知率达到60%。二、计划1、组建销售团队。2、产品名称、包装规划3、渠道、招商及铺货4、终端促销三、战略思想前期北京市场作为重点，市场启动阶段以商超渠道为主，通过商超扩大影响力，提高知名度和美誉度，从而提升销量和利润。东北华北市场随后跟上，操作可参考北京。华北市场主推无色大豆油，东北主推

2、有色大豆油。四、工作重点1、专业人员操作2、包装及价位符合市场主流3、促销力度到位五、       采取的方法、手段和措施1、团队人员配置考虑设立大豆油销售部，专门负责大豆油的销售；具体的业务人员一方面从蛋白粉业务人员里选，一方面从社会招聘，优先录用有食用油销售经验，熟悉目标市场，有成熟网络的人员；北京市场人员应达到3个以上；在重点店上促销员。2、名称及包装规划（1）、名称市场定位要求在名称上一定要规范，早在2004年国家已经出台大豆油新标准，取消色拉油，烹调油等称谓，统一按级别命名；公司唯一的日月星品牌应延伸到大

3、豆油，以保证品牌的统一性，日月星牌大豆油也易于被消费者认同；同时照顾市场习惯和消费习惯，生产日月星牌的低档油，名称可以称作色拉油。若加入卵磷脂，可称卵磷脂调和油，填补市场空白。（2）、包装A、首先标签设计要精美，色彩，图文布局，字体都要跟市场定位相符。日月星商标LOGO在标签中部偏上部位，考虑在其上或下面大字特写非转基因字样；左侧标注原料，工艺，标准号，保质期，容量，最下部分是企业地址，电话等；右侧是产品介绍和产品荣誉以及条形码等；背景色考虑黄色或绿色，空白部分或加上代言人，或者北大荒景色和大豆原料特写。标签材料应

4、选择铜板纸塑封，粘贴要牢，要正。附《国家食品标签通用标准》。B、油瓶材料要挺括，不容易变形；瓶口的密封要到位，决不允许漏油、渗油的现象出现；瓶身透光性能好，不能夹气泡或杂质颗粒；形状上，采用主流油瓶形状即可，可以降低成本。生产日期应该醒目，喷码或凸印。C、根据节日喜庆特点推出礼品油。主要为1.8L规格。制作相应的礼品包装。3、渠道、招商及铺货（1）、渠道渠道方案考虑五条第一、    公司——经销商——商超——消费者第二、    公司——经销商——二批商——便利店、粮油店——消费者第三、    公司——团购经销——集

5、团客户第四、    公司——联合促销厂商第五、    公司——贴牌厂商。前期重点是商超渠道和批市渠道（2）、招商至少一人负责商超和批发经销商，一人负责团购经销商及联合促销，一人负责OEM。商超经销商必须要有粮油操作经验。计划确定一到两家商超经销商，一到两家批市和团购经销商。经销商加盟条件A、眼光超前，认可非转基因产品B、合法的经营资格C、有必要资金实力D、拥有长期合作的经营思路F、拥有良好社会公共关系G、拥有优势终端（3）、铺货铺货以中小型超市为主，可选择部分国际连锁KA卖场，条件成熟后再大面积进KA店。争取进入北

6、京城区60%的中小型超市、便利店和粮油店。4、终端（1）、价格产品名称出厂价分销价格商超供货价建议终端零售价5L色拉油（1*4）    5L精炼油（三级大豆油）（1*4）    （2）、促销工厂生产500ML规格赠品大豆油，包装与5L一致，形状上可以模仿矿泉水瓶。在5L装铺货的同时，供应市场做蛋白粉赠品（暂定）。或者用赠品油抵大豆油、蛋白粉进场费、条码费以及其他费用，商超可以用做任何商品的赠品，但不允许销售。至少应提供10万瓶。另外在目标商超所有可以利用的位置张贴POP，散发宣传单页。同时与经销商方面协调铺货，进度

7、要快。产品在商超的陈列争取最好，有非转产品专区的一定要放在非转专区。在铺货到中秋节这段时间里价格挺住，待中秋节前一周开始，做特价活动。投入费用购买场地，最好内外场都上，用上X展架，促销展台，上优秀促销员。中秋结束后特价继续，场地和人员可以撤掉，在国庆节前后各一周再做一次相同规模的活动。所有活动都在一个基调下进行，就是我们的卖点，非转、产地和卵磷脂。（3）、广告，宣传物料A、电视广告暂不考虑，电台广告要上，报纸软硬广都要上。铺货期间以软文为主，中秋节期间上硬广。B、基本物料要齐备，包括KT板，X展架，POP、宣传单页

8、、促销展台、地堆帷幔，围裙或促销工作服。（4）、费用预算类别明细费用数额分类统计总计进店费用条码费7万10万144万品牌费3万场地费内场堆头20万30万外场展示10万促销费用人员工资8万12万管理费4万物料成本KT板1万9万X展架2万POP1万地堆帷幔1万促销展台3万宣传单页1万广告费用报纸35万43万电台8万促销产品500ML豆油40万40万 （5）、可行