汽车电台团购方案(房产团购草稿).doc

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菏泽汽车电FM104《团购乐翻天》房产团购活动方案菏泽汽车电台拟联合各商品经销商强力推出商品盛夏团购活动，利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，让在观望中的客户产生购买兴趣。为下一步拉动市场寻找客群做一个铺垫。一、活动主题：商品盛夏团购汇二、活动时间：8日8日—9月8日三、活动地点：商家卖场四、活动口号人多力量大，买商品，就要团购价五、目标人群：1、买东西不会选择、总是留下遗憾的人。2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的人。3、担心购买到假冒伪劣产品的人。4、不了解市场价格，不懂得选购，或不喜欢逛市场的人。5、不大会砍价、不喜欢砍价的人。6、经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。7、没有时间逛街的上班族。六、实施方案：1、8月8日起开始发布团购信息，吸引有购买需求的客户报名参加。2、电台播出团购产品广告，引导客户了解产品。3、确定意向客户统计比较精确的人数告诉客户团购数量越多折扣点数不一样。对团购客户进行摸底确定大概的购买意向，收取诚意金100元自动转为定金。4、9月8日组织团购者到卖场集中团购。5、团购流程①销售经理介绍活动，致欢迎词。②销售顾问讲解产品性能、优势。③团购代表发言④下订单。交款，提货。⑤活动结束。6、活动说明为了保证活动能顺利圆满的进行，在负责跟进的过程会不断的向客户传递折扣的力度信息，用现场销售业务员的解说能力将产品优势充分体现，在客户充分认可产品的情况下，用较大的优惠幅度争取团购客户的认同。 6、优惠政策区分关系客户和团购客户，尽量让团购客户享受最低优惠折扣：活动优惠政策10-20人团购价——元。20—30人团购价——元。30—50人团购价——元。七、宣传策略：1、推广资费：6000元/月2、宣传回报：①电台各时段主持人滚动播报商家团购信息，每天6次；②团购商品品牌广告：15秒，每天10次。八、活动价值：1、提升人气和知名度商家参加团购，电台将为团购商家大力推广，让更多的消费者了解到了商家。通过宣传有效提升商户知名度、树立品牌形象扩大影响力。2、薄利多销，增加收益电台团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买。商家在利润上减少了，但是销售量却会增加很多，卖出更多的商品，为参团商户带来更多消费群体，直接增加收益。3、抢占客户抢占市场，为销售拓展新途径，打击竞争对手。依托菏泽汽车电台优势平台进行线上与线下团购合作,在短时间内迅速提高产品的销售量,打破商家的传统营销瓶颈。不会对商家现有销售渠道产生任何负面影响，商家利用电台团购强大的媒体整合资源，系统化被推广，节省推广费，得到体验用户数据，展示良好产品服务，得到回头客机会，顺便产生收益，挖掘再次销售。4、极大地增强本地销售竞争优势。借助“团购”这种新型的火爆消费模式为商家带来数量庞大的订单,将各个合作品牌的优势展现得淋漓尽致。短时间内可以获得大量现金流，为商家运营周转提供强力保障。菏泽汽车电台FM1042013年8月