培训是寿险营销之基课件.ppt

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1、培训是寿险营销之基—培训体系建设规划培训是寿险营销之基培训体系建设规划12目录2007年培训工作重点培训管理的目标—标准化12这是一个学习决定命运的时代无论对个人，还是对企业培训如同一日三餐，万万省不得在这个时代，成功的企业要解决两个问题：找到符合企业需要的人才把办公室与教室合二为一培训模式的变革以往培训—现代培训培训—学习直接组织培训—提供学习指导教室—任何工作场所教师主导—学员中心教育训导—辅导教练学习与工作分开—学习成为工作重要组成部分强调个体的技能发展—组织的学习营销培训工作是一项长期性、战略

2、性的基础工作，培训是营销业务发展的基础，培训是生产力，培训是竞争力，培训是先驱力，培训对公司未来发展至关重要。寿险企业的核心竞争能力承受风险的能力营销能力资产管理能力信息技术能力。营销能力营销策划能力销售队伍持续发展能力销售队伍销售技能营销内外勤队伍的培养完善的培训体系着眼点人销售队伍的高流动性培训是寿险营销之基讲师是寿险营销的营养师培训是寿险营销之基培训体系建设规划12目录2007年培训工作重点培训管理的目标—标准化12营销人才培育基地行业领先优势品牌规划远景目标第二部分：培训体系建设规划以培训体系

3、建设为中心，构建公司营销培训标准化运作模式第二部分：培训体系建设规划总体规划通过营销培训四大体系的建设与完善，建立具有民生特色的营销培训中心（或民生企业大学），培训工作步入标准化系统运作模式，培育并拥有一支思想技术过硬的培训队伍。成为公司营销业务的人才培养中心、业务支持中心。第二部分：培训体系建设规划培训体系建设第二部分：培训体系建设规划培训体系培训体系即在企业内部建立一个系统的、与企业发展以及人力资源管理相配套的培训管理、培训组织、培训课程及企业文化等，通过若干体系把培训工作的规划设计、开发引进、组

4、织实施等过程严格有机地形成一个整体，就是培训体系。第二部分：培训体系建设规划指导思想适应公司的愿景和发展战略的需求培养各层次的营销人才满足个人业务从单一个人代理人渠道向多渠道发展满足公司对重点市场开发的需要建立以总公司为龙头,各分公司为依托的一体化培训体系实现培训工作的系统化、标准化，强化培训工作的针对性、有效性第二部分：培训体系建设规划培训体系公司人力资源培训与发展的理念——公司战略/目标/文化——公司培训理念/目标公司培训组织与管理——培训组织与责任——培训管理程序与规定——培训计划与预算管理——

5、培训活动管理——培训师的管理培训课程体系培训课程开发与引进员工职业生涯发展与管理第二部分：培训体系建设规划课程体系管理体系组织体系培训大体系4企业战略/目标/文化进阶模式与一体化设计组织结构讲师队伍制度、流程第二部分：培训体系建设规划1、组织体系2、管理体系3、课程体系4、文化体系第二部分：培训体系建设规划总公司培训部营销服务部训练岗或组训（1人）训练运作室培训管理室分公司培训部三级机构培训岗（1人）业务员培训室培训管理室主管培训室综合培训室分公司中介（4人）总公司联办项目组多元销售部分公司联办代理公

6、司相关室1、组织体系：组织架构第二部分：培训体系建设规划组织体系：培训队伍专职讲师队伍：培训计划、组织、实施专职组训队伍：职场训练及营业单位基础培训的组织与实施兼职讲师队伍：承担所在机构基础培训、基础训练及专题培训的授课。第二部分：培训体系建设规划培训队伍结构图：兼职讲师路线（兼职讲师管理办法）初级讲师专职讲师路线初级专职讲师营销骨干组训专员专职讲师初级组训负责职场新人衔接训练中级专职讲师高级专职讲师后援各级管理人员、专业技术人员中级讲师高级讲师中级组训负责主管训练与辅导资深业务员训练与辅导高级组训市

7、场调研组训培养训练课程开发各级营销管理干部1、组织体系2、管理体系3、课程体系4、文化体系第二部分：培训体系建设规划（三）管理体系：完善培训制度，规范培训管理流程，开发培训管理的信息管理系统，建立先进完善的全过程的培训管理系统，建立科学的培训评估体系。1、制度建设：培训管理制度、师资管理制度、个人业务培训大纲等。2、厘清职责：加强总部的规划、指导、检查等管理职责。明确总分公司各自在培训体系建设及培训管理实施中的工作任务，更好的履行职责，提高管理绩效。3、信息化管理：建立科学高效的信息化培训管理评估系统

8、，评价培训工作绩效及各项管理项目、专项课程的实施效果。4、检查追踪：建立培训管理追踪体系，及时总结、评估、追踪，进行过程管控。管理体系管理目标：规范化标准化精细化专业化管理体系1、组织体系2、管理体系3、课程体系4、文化体系第二部分：培训体系建设规划2、课程体系制式课程：系统性、规范性、规划性训练课程：实战性、实效性、操作性专题课程：针对性、实战性、技术性销售提升培训增员技能培训团队经营与管理体系成长训练等专项培训课程：专职组训培训专职讲师培训机构负责人