syb创业策划书---陶瓷2

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1、创业计划书企业名称店名和网址创业者姓名日期通信地址邮政编码电话传真无电子邮件目录一、企业概况····································（1）二、创业计划作者的个人情况······················（1）三、市场评估····································（2）四、市场营销计划································（4）五、企业组织结构································（5）六、固定资产·········

2、···························（7）七、流动资金（月）·······························（9）一、销售收入预测（12个月）······················（10）二、销售和成本计划······························（11）三、现金流量计划································（12）一、企业概况主要经营范围本人家住中国三大瓷都之一德化，德化瓷器，始于宋代，明代后得到巨大发展。瓷质作乳白色，洁白晶莹。产品以瓶、罐、杯、盘

3、等日用瓷器为主，兼有雕塑艺术的陈设瓷器，多用贴花、印花、堆花作装饰，畅销国外。据于货源优势，我想经营瓷器网店。企业类型：下面根据自己的经营类型打勾生产制造√零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市场评估目标客户描述：喜欢喝茶的群众，还有一些喜欢陶瓷的收藏的人。市场容量或本企业预计市场占有率：目前淘宝商家有300多万家，我所经营的项目的消费群体约有125000人。市场容量的变化趋势：当前我国在全世界茶业的地位排名是种植面积第一；产量第二；出口第三；

4、创汇第四；2008年全国7万多家茶企的年总产值，也抵不上立顿袋泡茶一家的年产值。陶瓷产业发展也很乐观。市场容量不断变大，就这几年来看，市场潜力还很大。竞争对手的主要优势：1．价格实惠2．信誉度较高3．发货量大，单件邮费相对较少4．经验比较丰富5．促销手段很多竞争对手的主要劣势：1．诚信度不够消费者容易受骗2．市场较为混乱3．顾客量多，服务不够周到4没有跟上发货速度本企业对于竞争对手的主要优势：1．货源充足2．有专业人士指导3．诚信为本4．服务周到5．售后有保证本企业相对竞争对手的主要劣势：1．信誉度偏低，造成消费者对我们产品不够信任

5、2．经验少，对客户推销能力较少3．宣传力量不足4．上学阶段，花在网店时间不足四、市场营销计划1．产品产品或服务主要特征星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）规格：含盖高150mm口径：93mm底径：60mm不含盖高：135mm包装：pvc塑料透明展示盒花釉茶具编号H222H花釉”因茶具有类似地质纹理，因此而得名.该茶杯选用天然的陶瓷泥料，运用独特的加工技术精制而成，具有外形光亮细腻美观，杯壁厚，不烫手，散热快红木茶盘花暖佳茗香包装：彩盒礼品盒货号：801#规格：51.3*34*6cm材质：红木包装后重量:3kg德化陶瓷7头红釉海浪龙双层杯茶具

6、7头红釉海浪金龙双层杯茶具2．价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格星巴克双层隔热杯(比萨斜塔）12元22元22元红瓷茶具茶盘茶杯茶壶-德化陶瓷7头提梁壶大茶杯茶具35元48元45元茶盘工艺茶盘木制茶盘红木茶盘花暖佳茗香70元98元100元清香AA级铁观音40元/125克55元/125克60元/125克德化陶瓷8头13寸盘双层杯红釉金花茶具170元250元248元安溪铁观音（满口香型70元/125克160元/125克155元/125克天然奶香正宗台湾阿里山金萱茶60元/125克100元/125克120元/125克3．地点（1）选址

7、细节地址面积（平方米）租金或建筑成本淘宝网无学校宿舍（2）选择该地址的主要原因：交易不受距离限制网上商店的顾客群是所有的上网人员，其覆盖面为全世界，不像传统店铺有辐射半径的影响。需要注意的是网上开店仅仅解决了资金、店面及时间限制的问题，其他的一些事情还需亲力而为。同时无论选择哪种方式开店，必须要讲诚信。诚信是立身之本，创业成功之本。（3）销售方式（选择一项并打√）：将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者零售商批发商（4）选择销售方式的原因：不需专人看守，24小时营业，因此比传统店铺的店主要潇洒得多。只要每天查看bbs和电子信箱，认

8、真处理商业信件和咨询，及时更新信息，就可以正常营业了。笔者的一位同学在外企工作的同时，在网上开了一家礼品店(以水晶制品为特色)，一年下来也有数万元利润。不受地理位置影响传统店铺经营业绩与店面位置及大小密切相关，而网上商店则没有这个烦恼