金针菇推广企划案.pdf

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1、金针菇营销推广企划案目录一、企划背景二、企划目的三、推广策略四、推广方案1、渠道建设2、二批促销3、二批返利4、菜场推广5、消费者促销6、餐饮推广五、费用预算一、企划背景直属一厂金针菇投产，金针菇产量将会大幅度的提升，销售工作面临短期增量的压力。二、企划目的1、大力拓展现有渠道，深挖二批和终端网络，提升现有渠道的销售能力。2、开发新的销售网络，覆盖市场空白区域。3、树立雪榕产品品牌形象，巩固雪榕的市场占有率，抢占竞品市场。三、推广策略1、通过二批促销拓展现有二批渠道，提升二批的分销广度与深度。2、给予二批一定返利，将二批作为公司经销商进行管理，抓住市场主要批发环节。3、开发新市场，建立广阔的

2、销售网络覆盖，抢占竞品市场。四、推广方案1、渠道建设经销商布局开发新市场，构建以大区为框架，一级城市为主，二级城市为辅的经销商网络。二批深挖与开发对现有市场二批渠道进行深挖，建立二批经销商体系，将二批商纳入企业客户管理，并通过二批返利计划，提升二批分销能力。开发餐饮终端公司与经销商协同合作，对各连锁餐饮、知名餐饮进行开发，并逐步建立餐饮配送网络，占领餐饮市场。2、二批促销促销时间地点第一批：8月9日—8月18日10天上海（辐射苏南）、山东（青岛、潍坊）、浙江第二批：8月14日-8月18日5天广州、深圳、南昌、南京（辐射安徽）促销方式经销雪榕菇开箱赢现金。促销活动期间，在活动区域，从经销商处采

3、购雪榕金针菇2.5KGA切、A带根或者150G产品一整箱，即可从箱内获得活动刮卡一张，刮开即有机会获得各种现金奖励。奖项设置本次活动只设立现金奖励，奖项设置有：现金100元、现金20元、现金10元、现金5元、谢谢惠顾兑奖程序1）中奖的二批商凭印有中奖金额的中奖卡，直接到当地雪榕经销处兑换现金奖励。2）经销商将中奖卡片收集好，统一与雪榕营销中心进行兑奖。3）二批商兑奖截止时间：8.31；经销商兑奖截止时间：9.10奖项数与中奖率1）2011年8月9日-8月18日上海、浙江、山东地区促销2010年同期2.5A带根销售4380件、2.5A切销售1152件、150G销售6160件；预计销售增长50%

4、，2.5KGA带根6600件、2.5KGA切1800件、150G9300件。奖项数量：促销品现金100现金20现金10现金5奖项奖金总中奖项元元元元总数额率2.5A带100400800542067205310080%根、A切150G小50200400679074404695080%包装奖项投放活动产品中奖率投放按照以下原则执行，保证活动前期较高的中奖率，从而带动批发商参与的积极性。2.5KGA带根、A切第一阶段：8.9-8.1230%产品中奖率91.3%第二阶段：8.13-8.1535%产品中奖率81.6%第三阶段：8.16-8.1835%产品中奖率68.7%综合中奖率：30%*91.3%+

5、35%*81.6%+35%*68.7%=80%现金100现金20现金10现金5合计元元元元第一40名140名270名1850名2300名阶段第二30名140名270名1960名2400名阶段第三30名120名260名1610名2020名阶段合计100名400名800名5420名6720名150G促销奖项投放第一阶段：8.9-8.1230%产品中奖率90.4%第二阶段：8.13-8.1535%产品中奖率80.5%第三阶段：8.16-8.1835%产品中奖率68.1%综合中奖率：30%*90.4%+35%*80.5%+35%*68.1%=80%现金100现金20现金10现金5合计元元元元第一20

6、名70名140名2320名2550名阶段第二15名70名140名2425名2650名阶段第三15名60名120名2045名2240名阶段合计50名200名400名6790名7440名2）2011年8月14日-8月18日广州、深圳、南昌、南京地区促销预计活动期间2.5KG销售：广州销售500件/天，深圳200件/天、南昌150件/天、南京160件/天。活动总量：5050件奖项数量促销现金100现金20现金10现金5奖项奖金总中奖数量元元元元总数额率505040300500320040403100080%件奖项投放第一阶段：8.9-8.1230%产品中奖率91.1%第二阶段：8.13-8.153

7、5%产品中奖率80.3%第三阶段：8.16-8.1835%产品中奖率70.1%综合中奖率：30%*91.1%+35%*80.3%+35%*70.1%=80%现金100现金20现金10现金5合计元元元元第一20名100名180名1080名1380名阶段第二10名100名160名1150名1420名阶段第三10名100名160名970名1240名阶段合计40名300名500名3200名4040名活动宣传1）促销箱