增员意愿启动 课件.ppt

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3、员组经理分处经理处经理分部经理部经理佣金、个人展业年奖、新人津贴、推荐新人奖佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、职务津贴、辅导津贴、育成津贴责任津贴责任津贴、增部津贴利益篇—基本法利益演示2006年1月张三成功增员1人（每月2Q）上半年：

4、佣金8%+佣金10%=1080元组织发展利益若上半年成功增员12人，则1920×12=23040元/年高于国家公务员工资1200元/月下半年：佣金8%+佣金6%=840元利益篇—基本法利益演示留存6人业务主任张三主管享有的组织利益例：张三小组属员的月均佣金为1000元，则12个月享有利益有主管直接增员奖=1000×10%×6月×6人=3600元（上半年）主管直接增员奖=1000×6%×6月×6人=2160元（下半年）管理津贴=1000×8%×12月×6人=5960元（享受终身）主管月奖=1000×3%×12月×6人=2160元(

5、享受终身)合计:13800元(未计算组经理特别津贴)相当于每月底薪1156.6元利益篇—基本法利益演示育成李四组间管津贴+特别津贴=6%例：李四组平均每月佣金为1万元，则每年张三的育成奖金=1万×6%×12=7200元利益篇—基本法利益演示2006年张三的合计组织发展利益为：13800+7200=21000元佣金、展业年奖、继续率奖、增员奖、月奖、管理津贴、特别津贴利益篇—基本法利益演示若张三晋升分处经理享有的利益例：张三大组的月均佣金为2.6万元，则12个月享有利益有直辖管理利益:13800元育成两个组经理:7200元+720

6、0元=14400元职务津贴:300元×12个月=3600元外带辅导津贴未计算合计利益:31800元利益篇—基本法利益演示纯粹组织利益感觉好不好?合计：31800元利益篇—基本法利益演示基本法的精髓大直辖组发展织课程大纲意愿篇——十万火急谈组织发展利益篇——基本法利益演示方法篇——增员的目标与计划启动篇——组织发展人人争先方法篇—增员的目标与方法专业化推销计划与活动表年收入月收入月FYC月FYP月促成件数月拜访量方法篇—增员的目标与方法增员计划与活动表年管理津贴收入6万元月管理津贴收入6万/12月=5000元月小组FYC5000元

7、/20%=25000元月小组FYP25000/30%=7.5万元需小组人数7.5万/3000元=15人需面谈人数15人*5=75人三个月后达成目标的每日面谈数75人/（25*3）=1人方法篇—增员的目标与方法有效的增员对象开拓方法应具备的条件成本不高源源不断主动性高符合标准方法篇—增员的目标与方法增员来源个人的观察推介人保户缘故内勤人员推荐报章广告职业介绍所其他方法篇—增员的目标与方法缘故增员朋友亲戚同学邻居准客户从前工作的同事曾经有过接触的人方法篇—增员的目标与方法推介人的特征交往广泛、有亲和力保险意识强热情、愿意帮助人有工作

8、便利条件容易接触方法篇—增员的目标与方法组织发展靠谁？靠你、靠我、靠大家！——全员增员、营造增员氛围更有利于多增员、增好员课程大纲意愿篇——十万火急谈组织发展利益篇——基本法利益演示方法篇——增员的目标与计划启动篇——组织发展人人争先启动篇—组织发展人人争先寿险