春节增员话术课件.ppt

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1、春节增员话术大连分公司营销部业务员：张老板，今年电脑生意做的怎么样呢？张老板：不是很好，不如去年。业务员：那你的客户也不少吧？张老板：挺多，有300多吧。业务员:你有这么多的客户，如果在保险行业你一定会很优秀的。象我客户不多，今年还挣了5万元，我要有300个客户，我可就发了！张老板：啊，能挣那么多？业务员：不信吧，来我们公司了解一下吧！话术一业务员：王小姐，听说现在您月薪只有500多块，平时过个节，特别是现在过年您一定感觉到经济压力比较大吧？我一直觉得你的工作能力比较强，您想不想找个工资高一些的工作？我帮您介绍一下，好吗？王小姐：你是让我做保险吧？你们保险公司工作没有底薪，生活没有保障！业

2、务员：想做老板吗？做老板哪有底薪？就是说因为没有安全感，总叫他从头做起，等续年不就有续佣了嘛！且当上主管后，就有管理津贴，是不是等于有底新薪？且更有安全感？王小姐：那好吧，我试一试吧。话术二业：王先生，最近生意还好做吗？王：不好做呀，现在的竞争太激烈了。业：不知道你有没有兴趣来做保险呢？王：保险更不好做的，一般人都成功不了。业：你看失败的例子,当然不好做。如果你看成功的人做起来就很简单,什么事情都需要学习。孩子生下来本来不会拿筷子，后来学会了；本来不会骑车,后来也会了。只要我们还有学习的能力，就会在这个行业成功。王：那我就试一试吧。话术三业务员：刘姐，过年好！客户：小张，过年好！业：今天特

3、意来看看您，怎么样，家里都挺好的？客：挺好（双方寒暄）业：刘姐，现在忙什么呢？客：忙啥呀，在家呆着，单位不景气，每天在家照顾这爷儿俩。业：那没再找点干的，挣钱多少是小事，有点忙的，心情不一样啊。客：找来着，可没合适的。业：去我们那儿试一试啊。客：我能行吗？你这么能干，我可不如你。接下页话术四接上页业：怎么不行，你比我能干多了，大家都特佩服你。我开始也跟你一样，熟悉了其实特简单，我都行，你肯定没问题。去泰康保险既可以学东西，又能挣钱，时间还由自己掌控，我觉得挺适合你的。我去之前，见了生人都脸红，现在我都是泰康的讲师了。客：是么？业：正好我们在过完年后，公司就要开设下设机构，扩大规模，特别在2

4、月的新人培训免培训费，利用这个机会先去学习了解一下好么？客：行么？业：没问题的，说定了，到时我来通知你。针对不想转业者：您觉得您的公司老板赏识你吗？难道你从来没有创业的念头吗？难道你不想好上加好吗？树挪死，人挪活，难道你没有听过这句话吗？针对同业：虽然你以前有很高的业绩，但这些已经成为过去。现在你所在的公司制约了你的发展，你心里肯定也很清楚，如果到我们公司来，不仅有很好的培训，最重要的是有很公平的机制，有发展机会，我想在这里的管理津贴会比你的续佣要有价值的多。话术五对推荐人的话术我们都知道，现在增员的速度与以前相比在减慢，表面是必须持证上岗。但是代理人的通过率是非常重要的，以前新人的学习、

5、报名要交200元，而二月份的代理人的学习新人班免费，今年的高峰会新人业绩还回算。机会只在2月，不要再犹豫了，赶紧行动吧，你一定能成功。针对被增员人我之所以向你介绍我的公司（泰康人寿），是我非常敬佩你的能力。在2月，公司的新人培训免费，只在2月。所以我们的名额是有限的，我要把我的资源利用在刀刃上。我认可你的能力，我相信你只要努力，一定会超过我，一定会很成功。请您认真考虑一下，我还要再见其它的几个人选，但我会优先考虑你，所以过两天我会跟你通电话，相信我，把握机会，你一定会成功！话术六1、锁定增员对象名单春节利用等拜年问候，找出可以进行增员的人员：同学会联谊、原单位的同事、邻居及亲友的工作关怀、

6、客户的咨询与介绍等。2、联络与面谈——拒绝话术1）“对保险工作，我没兴趣”。“是的，介绍人王大哥他就说过，如果要你做保险推销，几乎是不可能的。不过呢，他说你的学习能力非常的强，而且你的人际关系很广泛，社交能力非常优秀，那真是天生的保险人才，而且，你不认为现在的工作并没有发挥你的优势吗？我们公司春节后将有一场大型创业说明会，你为什么不来了解一下呢？春节增员思路2）“没有固定底薪！不稳定！”“现在谁还讲这样的话，已经过时了。我问一句：现在很多人都在干自己的实体，他们做老板谁有底薪？有多少人能保证下个月收入稳定呢？任何事业成功与否，都是付出成正比的！下岗职工的收入很稳定，但每月只有200元。我相

7、信您不会去选择吧！这样好不好，我们公司春节后将有一场大型创业说明会，我想你来了解一下，好吗？我相信你会有收获得！3）“家人反对、亲友反对”说服他们！很多人在你未成功前都会泼你泠水，等到你成功后才会说你的选择是对的。有没有听过一句话叫做“成者为王，败者为寇”呢，人成功了，家人自然引以为荣，就没人会反对了。如果你像我一样努力，你会失败吗？这是我的工资单，你可以了解一下，做的优秀，保险公司还会为我们上养老与医疗保险，这样好不好