大学生销售顶岗实习报告范文.doc

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1、大学生销售顶岗实习报告范文　　1、实习目的与意义毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之1，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持4项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、利用性人材有着10分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进1步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。　　2、实习内容1、实习时间：*　　2、实习地点：*(wx

2、、ph)　　3、实习单位的发展情况　　实习第1站：*　　*1楼的1个专柜，20**开业，现已算是老店，地处超市收银口，负1楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概1个月能做10万左右，如果是中秋或过年1个月能做20万左右。　　实习第2站：*　　*。20**年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南事迹最好的店。平时1个月能做40万左右事迹，如果是在中秋或过年能做80万左右。　　4、实习要求　　⑴遵纪遵法，严格要求自己，遵照地区门市店的相干规章制度;　　⑵守旧商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;　

3、　⑶安全第1。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。　　3、实习总结及心得体会1、制定目标辛苦播种　　在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。20**年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着非常激动的心情，终究来到了梦寐以求的城市。实习单位相干负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无所不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第1个门市店，是我们的实习单位——王府井百货(fncswx),我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟习，这期间又快乐也有不如意。　　刚到的9月

4、份恰逢1年1度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技能等方面。　　为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴酷爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，为所欲为，力争成为1名出色的销售高手;⑶继续加强学习，攻读相干的专业书籍;⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。　　好的开始

5、是成功的1半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步1点点。　　2、渐渐适应用心耕耘　　第1次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去渐渐适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。　　工作上，刚开始有点不适应，上早班1回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生

6、，我们1样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们收获颇丰。　　生活上，首次来到*时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，乃至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很1般又偏僻，但我已很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来渐渐学会自己煮饭、炒菜，不但可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多没必要要的开支。实习单位让我们感遭到家的温暖，那种温馨的感觉让人没法忘记。　　出门在外，就怕节假日的孤独和

7、孤单。常常搭错公交车，工作之余又常找不到适合的休闲放松的好去处。特别是20**年的春节，这是我第1次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎样样?我只想告知自己：要坚持下去，英雄也有孤单的时候，不经历风雨怎样见彩虹?我不能就这样认输。　　3、分析缘由艰辛成长　　*年11月，在店组长及同仁们的关心指

8、点下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福1员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度和销售技能。　　还很清楚记得第1次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块1斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好之前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，因而我再向他们推茶食品，虽然说后来只买了1盒温心，已很兴奋。多是自己太疯狂的工作