店年度市场活动计划方案课件.ppt

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1、120XX年市场计划市场部概述20xx年计划目的：将市场部工作，与其他各个部门工作相结合，为汇众展开全面的活动和宣传！将展厅客流，设定为部门最关键考核标准！将全年市场费用、广宣资源、统一安排，优化利用！市场部执行流程：市场部从销售和售后两大部门搜集需求信息，将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。形成可行性方案后，再与相关部门开会沟通、修正，最终提前一周开始执行。市场部工作内容：策划方案提出讨论制作物料、广告公司协调、相关媒体协调，活动中协助、结束后的票务工作网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、结束中、后财务工作上海通用联合活动的执行22一、20xx年春季汽车

2、博览会预计在20XX年X月中旬，联合参加XX车展，增加曝光率，提高经销商的知名度，加强对经销商的认识，增加和促进销售台次。20XX年市场活动计划33二、店头促销通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加展厅人气；增加成交率，提升销量；加强与客户沟通，提升企业形象；利用其它行业优势，拓展销售渠道。4三、小型外展通过外展活动，提高我店知名度，让客户体验车辆的动态特性，加深品牌的认同，增强客户购买信心，最终达成成交，增加我店销量。56媒体分析：1.户外广告由于其画面的冲击力和关注率，比较适合提升企业形象，但是位置选择至关重要。2.电视广告成本较高，且效果不佳，不建议投放；3.广播

3、宣传受众人群较多。但是宣传结果比较隐形，需长期做，并且以企业宣传与促销信息为主。4.报纸平面广告时效性较短，费用较高，暂时不考虑店内自投。5.网络宣传属于提升点，加大网络宣传，会员平台的合理使用，用以提高关注度。6.尝试接受一些新型媒体例如：短信、出租车LED、手机媒介等可作为阶段性活动宣传的载体之一。四、车主活动xx开业X年，新车销售客户数累计达到900个，售后基盘客户达到1800个，市场部配合客服部开展一些自驾游或爱车养护讲堂活动，帮助客户熟悉产品，增加客户对xx忠诚度，协助客服部维系客户群体；具有针对性的开展公关促销活动，提升形象，促进销售。7FMXX.X/FMXXX.X

4、理由:XX地区目前收听率最高的频道效果:定期的促销宣传，增加来电及来店量，提高企业知名度地下车库/出租车/户外大屏等（LED）理由：LED显示屏所立之处为盘锦最繁华、车流量最大的地方效果：品牌形象及店面宣传、针对有车想换车人群820XX年1-7月前期活动内容1月2月单店活动3月4月5月6月元旦新年大派送周周抽大奖春节春节春囍来XX喜上喜妇女节三八妇女节做最魅力的知性女人店头促销，多重惊喜等着您！全车系大型车展低碳减排节能环保快乐童心六一乐翻天车主自驾游爱车养护课堂91020xx年7-12月前期活动内容7月8月9月10月11月12月单品促销（重点车型或针对配车而定）国家公务员购车

5、大优惠，（针对分期）外展活动全车系十一真情购车大抽奖车主自驾游XX“惠”感恩节，四重大礼送不停！年底震撼价，收官大典！爱车养护课堂（具体活动，另行通知）单店活动各节点具体市场活动11全程策划中各节点市场活动新年购车节——“新年大派送，周周抽大奖活动形式：针对车主和来宾的活动，加强与客户之间的沟通，提升服务的品质，向来宾展示了的品牌与风采，增加服务的美誉度与口碑也是在20XX的尾声达成销售的高峰。活动时间：20XX.1.1—1.30活动地点：XX展厅促销车型：全系车型目标客户：A级客户，意向人群及车主宣传方式：店头宣传+媒体宣传物料、礼品活动费用预计：10000.00一月份：店头

6、促销：新年购车节“新年大派送，周周抽大奖”12全程策划中各节点市场活动二月份：春节促销春节春喜XX喜上喜春节春喜，xx喜上喜活动时间：20XX.2.15-20XX.2.30活动形式：享三重好礼：购车送1000元油卡、送500元保养券、赠送冬日必备温暖坐垫套装组；活动地点：XX展厅促销车型：待定目标客户：通过媒体宣传到店客户及A卡、老客户等特定人群；宣传方式：媒体宣传+店头宣传活动内容：客户订车购车，购车享三重好礼；费用预算：20000元13全程策划中各节点市场活动四月份：欢乐购车季五重惊喜等着您！活动名称：欢乐购车季多重惊喜等着您！活动时间：20xx年4月第二周末活动人群：所有

7、意向客户活动地点：XX展厅促销车型：全系车型活动目的：通过销售顾问邀约客户来店，展开促销优惠活动，让众多消费者在期待五一的活动的时刻，得到所期望的优惠价格或优惠政策，最终达成交车成功，以进一步销售业绩的提高；销售政策：针对每一款车型做出的优惠政策；费用预算：6000.00临时安排的小型外展：8000元14全程策划中各节点市场活动三月份：三八妇女节做最魅力的知性女人三八妇女节做最魅力的知性女人活动时间：2013.3.1——3.7活动地点：XX展厅活动对象：18周岁以上女性；活动目的：针对节日噱