创业计划前期构想.doc

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1、练习1你的企业构想1.企业名称：＿＿＿视力达眼镜有限责任公司＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿2.企业类型（请打√）：√商业□制造业□服务业□农、林、牧、渔业□其他（如有请说明）：3.企业将销售的产品或服务：普通眼镜太阳眼镜隐形眼镜美瞳4.企业的服务对象：学生（主要）社会人士5.企业将解决并满足顾客的下列需求：为学生提供物美价廉的眼镜商品为学生解决眼镜贵的问题为学生提供免费的眼睛保健服务为学生提供免费的视力测试，让学生了解自己的眼睛状况。练习2确定你的顾客顾客特征情况谁将成为你的顾客（一般性描述）所有有需求的消费者，主要针对大中院校的学生。年龄10

2、—90岁性别男女地点（他们住在哪里）朝阳区北四环惠新东桥北97号北京联合大学超市隔壁工资水平（具体数字）不限，一般消费者工资＞0即可它们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）不定期，每天都有顾客，没有特殊情况的话同一顾客建议两年一换。他们愿意出多少钱买你的产品或服务根据所需产品质量不同，价位不等，主要集中在200元左右。他们的购买量有多大不定期购买，建议两年一换未来的市场规模和趋势（未来顾客的数量会增加、减少或保持不变）未来顾客的数量会增加练习3确定你的竞争对手并做出优势分析项目我的竞争对手比较的内容我的产品或服务

3、竞争者甲的产品或服务姓名：王立地址：海淀区学海路电话：竞争者乙的产品或服务姓名：李图腾地址：通州区天通通苑电话：价格合理性合理合理不合理质量可靠性可靠可靠可靠购买方便性方便方便较为方便顾客满意度满意较为满意较为满意员工技术水平高高高企业知名度正在培养挺好挺好品牌信誉度好较高较高广告有效性有效有效有效交货及时性及时及时及时地理位置优越性优越优越较优越特别销售策略有效性（如赊销、折扣等）有效较有效有效售后服务优良好良好设备好好较好销售额我的产品或服务很特别，特征如下：产品价格绝对优势，质量绝对保证。提供迎合学生受欢迎的品牌和喜好，不定时进行活动。

4、为学生提供绝对优质的售后服务，不让学生有后顾之忧为学生提供免费的眼镜保健服务，和免费测试视力我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在：与竞争者甲比：更加优质的服务，良好的环境，学生喜爱的风格。为学生提供免费保健服务与竞争者乙比：价格优势，迎合学生需求免费的保健服务，校园广告较为普遍练习4准备你的市场营销计划——产品填表说明：1.在下表的顶端列举你的企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。2.在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件

5、、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。特征容内产品或服务（1）隐形眼镜（2）美瞳（3）框架眼镜（4）太阳镜（5）功能眼镜质量采用高级硅水凝胶、水合聚合物制成，柔软弹性湿度高。聚甲基丙烯酸羟乙脂（PHEMA）高分子记忆材料塑胶钛，超强韧性，任意弯曲。PC片玻璃片树脂片尼龙片AC片偏光片偏心片防雾泳镜；装饰眼镜；老花镜颜色无色、蓝绿紫黑灰巧克力、双色，三色无色、蓝绿紫黑灰巧克力、双色，三色黑色、白色、棕色、红色等蓝、灰、绿、茶色、黄、褐、黑、蓝灰等黑色、白色、棕色、红色、黄、褐、黑等规格含水量小于50%为低含水镜片，大于50%为高含水镜片；

6、中心厚度小于0.05毫米为超薄镜片；直径13.8mm-18.8mmGEO系列14.00mm；NEO系列14.8mm；DUEBA系列14.2mm.境况不同规格不同。例如48口18-138，表示镜框尺寸48mm，鼻梁尺寸18mm，镜腿尺寸138mm浅色太阳镜、遮阳太阳镜及特殊用途（滑雪、海滩、爬山等）“100％防紫外”、“UV400”、“阻隔全部的紫外线”、“防紫外”视不同眼镜而定包装各色伴侣盒、护理液各色伴侣盒、护理液铝制眼镜盒、铁制眼镜盒、塑胶眼镜盒、首饰盒、表盒、纸盒、木盒、镜袋、镜布及配镜模板铝制眼镜盒、铁制眼镜盒、塑胶眼镜盒、首饰盒、表

7、盒、纸盒、木盒、镜袋、镜布及配镜模板各色不同材质眼镜盒维修终生保修终生保修终生保修终生保修终生保修练习5准备你的市场营销计划——价格填表说明：1.在下表的顶端列出你的企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行增加列数。2.在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格。3.在此，你应该先预测你的成本，以后你将在学习如何准确地计算成本。特征容内产品或服务（1）普通眼镜（2）太阳眼镜（3）隐形眼镜（4）无框架眼镜（5美瞳）竞争者的平均价格180250120300200我的预测成本6090408045我的价格801306010

8、070如此定价的理由价格优势，薄利多销。价廉物美，实现承诺。价廉物美，实现承诺。价廉物美，实现承诺。价廉物美，实现承诺。产品价格手册有有有有有给谁折扣学生学生学生学