超市大宗业务员管理规定.doc

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1、清泉超市大宗业务员管理规定（暂行）公司设置大宗业务员的目的：一、为大宗购物的顾客提供更多的方便，提升公司形象。二、加强与各业务单位的联系，提前了解顾客的购物意愿，促成交易，提高销售。大宗业务员的管理部门：大宗业务员属客服部管理大宗业务员的办公地点：与物价质检员一起办公，须购买办公桌大宗业务员的待遇：基本工资300元/月，车补50元/月，通迅补助50元/月大宗业务员的工作任务：5000元/月（毛利500元），在此范围内不提成。当月未完成任务将被调往其他工作部门。大宗业务员工作纪律：冬季上班时间：8：00——12：0014：30——18

2、：00夏季上班时间：7：30——12：0014：30——18：00每天上下班必须到公司打卡。大宗业务员工作方法：一、平时加强和客户的联系，了解客户购物时实际的决策者是谁，实际操作者是谁。了解他们的爱好、性格、生日、家庭地址、家庭情况。二、收集各单位的联系方式，地址、负责人姓名，形成定期上门拜访制度。了解该单位的福利发放方式，发放的习惯。三、了解一年有那些节假日，顾客在哪些节假日里面会购买商品。大宗业务员业务提成方案：（一）大宗业务员的客户在每次购物前必须在服务台进行登记。大宗业务员的客户每次购物必须在300元以上才能计入大宗业务员的

3、销售业绩。大宗业务员的客户在每次购物后必须到服务台进行登记，服务台只需登记日期、电脑小票流水号、顾客姓名、大宗业务员姓名、销售金额。（二）大宗业务员每月完成的毛利额在500元及500元以下不提成；当月完成毛利额在2000元以上，按毛利（减去500元）的10%提成；当月完成毛利额5000元以上，按毛利（减去500元）的15%提成；当月完成毛利额10000元以上，按毛利（减去500元）的20%提成；（三）大宗业务员的提成发放时间为下月工资发放时间。一、公司支持（一）、为大宗业务员提供办公条件，具体包括：分机电话一台，办公桌一张、印制名片

4、、正常的办公用品、供客户饮水用的水杯、客户椅一张。（二）送给客户的赠品每月此项费用不得超过大宗业务员完成毛利额（减去500元）的百分之五。二、流程及表格附后。清泉连锁超市二OO三年十一月一日