《怪诞行为学》读书报告.docx

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1、《怪诞行为学》读书报告读完本书，很重要的一点感受：原来经济学和心理学是也可以如此地密不可分啊。研究生活中的问题的确就是这样，我们无法只是使用单一的知识系统试图说明生活中的现象和问题。譬如书中提到的现象，要是诉诸纯粹的经济学规律，就会显得苍白。与以往的经济学著作不同的是，本书摆脱了艰深难懂的专业术语，以一种风趣幽默又有些调侃的味道，加之详实的引经据典和科学严谨的实验，相得益彰，让读者读来津津有味而又受益匪浅。书中揭示出了很多有意思的消费行为。以下，我分章叙述心得，要么选举一些事例加以佐证，要么阐述心里产生的顿悟，并且加上自己的解读。第一章相对论的真

2、相行为经济中的“相对论”，作者已经阐述得很详尽。这一章，我主要说明一下从作者的实验当中受到的启发：平行比较：人们在做比较的时候总会有一定的梯度。譬如书中的那名医生他会从他的同事当中去看自己薪水究竟是处在怎样的一个地位而不会去和比尔盖茨攀比。妻子把她丈夫的工资与妹夫的工资做比较而不会和她公司的经理的公司作比较。在明白这个道理之后，我们会明白会什么“相对论”会这么有效——因为人们是在一定梯度内比较，他们比较的对象拥有更大的相似性和可比性，从而双方的优劣也会分得更加明显。追求完美：人们愿意给一辆25000美元的汽车加装3000美元的真皮座椅不觉得贵。我

3、个人觉得一方面“相对论”的因素存在：即既然投入了那么多买了一辆汽车，那么相较而言，在配备一辆真皮椅子真的不算什么；另一方面，根据自己在生活中的经验，我发觉“人们总是更加愿意为他所钟爱的东西提供更好的配置以期获得更加完美的感觉或者是体验”。简而言之，就是人们有追求完美的倾向。譬如,我的室友会为他心爱的笔记本贴膜,会选择安装先进的软件。手机达人会选择为自己的手机购买贴膜，手机套，甚至为了下载一个好的手机主题而忙乎一个下午。同样，我们宠物爱好者会为喜欢的宠物买最好的饲料。户主在选了一幢好的房子之后，总是习惯和装潢设计中心联系，构造出个性的美观的家居环境

4、。远在古代就有“买珠还椟”的故事，不就是说装备珍珠的盒子也绝非等闲之物呢？那么我相信，产业链是不是就是这样形成的？！既然人们希望将自己珍视的东西包装到最好，我们就尽量满足他们，从这一点出发去创造需要会不会是很好的提议？第二章供求关系的谬误探究“黑珍珠”：实例中黑珍珠的价格定的很随意——可以从无人问津的角落捧到稀世珍宝地位。我觉得黑珍珠的价格的敲定有点类似传播专业学习到的“议题设定”——即在人们对某个事物还没有一个相当的概念的情况下，利用人为的因素去操纵一起获得一个比较广泛的社会认可。那么影响价格因素是什么呢？难道没有一定的尺度么？从经济学角度来看

5、，价格是受到价值的影响的——价值即凝结在商品中的一般的无差别的人类劳动——所以再便宜的电视机的价格也不会比一台收音机低，也就是说商品的背后有一个商品成本在调节。我想说的是，这个商品成本也是人们在购物时作为参照的一个标准，一个起码的尺度，所以在“学生在自己的社会保险号的影响下出价的实验”中，填出的键盘的价格绝对不会比轨迹球低。可是一粒黑珍珠的价格却和它的加工成本是不匹配的！那么，一枚珍珠的价格为什么可以逃出生产成本的制约，价格可以定的这么随意？是供求关系么？显然，当时的社会没有如此狂热的需求。黑珍珠是作为发展资料的消费，它的心里效应更强于它的商品效

6、用，即炫耀财富，显示身份地位的需要——这一点是传统经济学解释不通的。那么我们也要看到的是这样的价格之“锚”是非常主观的。第三章零成本的成本零成本的诱惑很大啊！在校车点，我们总是看到很长很长的队伍。我的同学告诉我他情愿乘免费的校车到鼓楼，再从鼓楼转乘，并且愿意花费35分钟提前排队。超市似乎也很会利用零成本，免费的班车+一张抵价券，这让精明的家庭主妇们觉得这一切都是如此的超值！那么，我是不是可以说得通俗一点，从消费者的角度看是在“贪小便宜”呢？这个“贪小便宜”的倾向是不是有很广泛的群众基础呢？但是我们不会把在路上捡到的钱包占为己有却愿意挤在冲着大商场

7、推出优惠活动而去的人群中——很可以理解，对于前者，我们会受到道德的谴责；而后者并非“不义之财”——这是一种“光明正大”的贪小便宜——正好迎合了消费者这样的心理，而且我们不会觉得内疚，因为我们明白商家是不会做赔本的生意的。此外，在这种抢购促销活动中，是不是也有“跟风”的心理因素在里面：看到“特价区”人头攒动，心里直发痒——那么多人都拿了一双白袜子，我干嘛不去也领一双呢！第四章社会规范的成本在学校里，获得奖学金的同学一般需要拿出一定数额用来请客吃饭，倘若嫌麻烦，直接给钱，同学就不答应了，彼此之间的同学之谊就岌岌可危了。这是因为我们从“社会规范”中僭越

8、到了“市场规范”。然而，我觉得在“社会规范”和“市场规范”的研究上，中国人有一点上是例外的，那便是所谓的“人情”问题。一般来说，在结婚或