运用特许经营扩展现有的经营业务.doc

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1、运用特许模式扩展现有的经营业务仿佛一夜间之间，肯德鸡，福奈特，华联超市，联华快客，柯达数码冲印店等品牌店成为了中国大中城市街头的一道风景。几年前单调灰暗的街道，被这些具有鲜明品牌形象的商店点缀得五彩缤纷。而消费者也早已习以为常，把这些知名的品牌做为消费的首选。即使是出差到另一个城市，这些熟悉的名字也让他们倍感亲切。对于消费者，可能不是每一个人都知道，这一切都得益于一种被美国未来学家莱斯比特在上个世纪就预言成21世纪最成功的商业模式—特许经营。虽然只存在了100多年，但特许经营已改变了人类商业活动中几千年来

2、的模式，变成了目前全世界占主流地位的商业模式。无论是在美国，日本还是其它国家，特许经营早就成熟得几近完美。可以这样说，没有特许经营的出现，就不可能有第三产业（主要是服务业）在上个世纪的高速成长。中国的经济以一种炫目的速度在成长，国外几百年的发展史，在中国浓缩成为了短短的几十年，有的领域甚至夸张地浓缩为短短的十年。正因如此，身在其中的我们早就习惯了改变，速度变成了我们生活中的一种自然。经过了20年，没有人再去抱怨经济生活的巨变，只有对错过了那些稍纵即逝的机会的懊恼。在羡慕那些因为发现了机会，预见了潮流的成功

3、者的同时，大多数人早就寻觅着下一个商海浪峰。每个了解一点目前世界商业现状的人们，都能隐隐感到了特许经营为中国将要带来的改变。只是短短的几年，特许经营这种模式，从它在中国萌芽的一刻起，就已积蓄了无尽的力量，并在飞速的改变着中国的商业风景线。环球资源6年前在中国举办最早的特许经营展会的时候，大多是中国人甚至是企业家都还不清楚这个名词到底是什么意思，而6年后的今天，即使是一个普通的人都可以告诉你他对特许经营的一点了解，而许多的企业甚至已经运用这种模式成为了行业中的巨人。柯达数码冲印店，华联超市，联华快客，肯德鸡

4、，全聚德，马兰拉面，德克士，小土豆，福奈特，荣昌洗衣，21世纪中国不动产，东来顺，谭鱼头等公司的高速发展就是特许经营在中国被证明成功的例证。特许经营的优势特许经营之所以成为目前世界上最为流行的商业模式，主要是因为无论是社会的商业结构，消费者，特许商，加盟商都能受益于这种商业模式。对于有志于以这种方式扩大自己的业务的商家来说，这种模式的优势包括可以扩大规模效应，增强购买力，衔接生产和消费，最大限度地进行资源分享，创造新的消费点，冲破区域壁垒，获得全国与地方性的广告基金，扩大分销网，确保产品的市场开拓，公司能

5、够在实行集中控制的同时又保持较小的规模，在最低风险的情况下进行全国性的发展计划等等。虽然特许经营对特许商来说具有许多的优势，但是最吸引人或者说吸引商家采取特许经营这种扩张形式扩张的核心原因有三个：1．获得企业以外的资金，低成本地高速扩张2．打破地域壁垒，借助于具本地经验的加盟者进入以往无法进入的市场1．在市场竞争处于僵持阶段，大家的自有资金和扩张手段不相上下时，依靠一种全新的扩张模式从竞争者中脱颖而出。加盟者出于对特许经营这种双赢的商业模式的信任，以及对所选择的特许商的商品或服务的市场前景盈利的预期，投入

6、自有的资金去装修店面或进行商品的市场开拓，并以缴纳加盟金和权力金的形式以换取销售特许商的产品或提供特许商的特色服务。对于特许商来说在培育出一个有盈利前景的商品或服务，并将其模式化，简单化并形成特许经营系统后，不需要投入更多的资金，就可以扩大其销售途径，扩大品牌影响力并获得更多的收入。虽然以自有资金进行扩张，能够获得利润的最大化，但对于自有资金实力不足，却拥有一个好的产品又希望进行快速扩张的公司，特许经营不失为一个好的选择。对于自有资金充足的企业，在对外扩张，尤其是在从未进入的市场时，缺少具本地经验的人才以

7、及在当地开展业务所需的社会关系是许多品牌在进入一个陌生的市场后失败的主要原因。由于加盟者大多数都是已经获得一定成就的富有经验的当地商人，他们的社会关系以及本地经验是一般的经理人所不具有的。另外，由于品牌的成败同时影响着加盟者的投资回报，他们对该品牌成功的渴求也不是普通的受薪经理人可比拟的。如能够找到一批的加盟者组成开拓当地市场的团队或公司顾问，那么这个品牌在当地成功的可能性会大大增加。目前在中国，经过多年的市场竞争和淘汰，许多行业都剩下几个势均力敌的品牌并均分了市场份额。由于他们的品牌影响和资金拥有量基本

8、相同，大家很难靠正常的市场营销或自有资金投入去获得更大的市场份额，寻找一种全新的商业模式进行扩张成为了品牌进一步发展的关键。而可以利用其他人的资金和开拓市场的能力的特许经营模式正是在这种胶着状态下的发展利器。抢先对手去开展特许经营将为这些有远见的企业家带来争夺市场份额的优势。在中国开展特许经营的前景以特许经营这种模式进行扩张，除了要拥有具市场竞争能力的产品和服务外，还需要一定的社会环境，包括潜在投资者对特许经营这种新兴商业模式