企业战略-国内企业如何建立供应链联盟战略.doc

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1、★★★文档资源★★★　　摘要：供应链联盟是一种新的组织形式，可以有效提高节点企业的获益能力，提高节点企业的竞争能力，是国内企业抗衡国外巨头的有效手段。本文在分析国内企业建立联盟的现实背景（必要性）的基础上，结合分析影响联盟稳定的因素，指出国内企业如何建立有效的、满意的、稳定的供应链联盟。　　关键词：供应链联盟供应链战略国内企业　　　　20世纪90年代，以美国为代表的西方发达国家兴起了一种新的企业合作模式——供应链联盟（SupplyChainAlliance），产生了“供应链联盟”这一新的企业组织与管理模式。成

2、功实施供应链联盟将会为企业所带来意想不到的收益，对国内企业而言，如何顺应时势，建立联盟，与国外巨头抗衡，那是当务之际。但是国外的模式，可能不一定适合中国的国情，若是强行照搬国外的运作模式，可能行不通，有鉴于此，在分析影响供应链联盟的因素的基础上，结合中国实际，指出国内企业发展供应链联盟的策略。　　　　国内企业建立联盟的现实背景　　　　供应链联盟以及供应链管理思想，强调要塑造自己的核心竞争力，去和其他企业建立战略合作关系；同时，每一个企业都集中精力去巩固和发展自己的核心业务，做好自身企业能创造特殊价值的、长期控

3、制的、比竞争对手更擅长的关键业务，从而实现“双赢”或“多赢”的目的。勿庸置疑，市场竞争不再是单一企业之间的竞争，而转向供应链联盟之间的竞争。从以下几个方面来分析国内企业建立SCA现实背景：　　经济全球化。20世纪90年代以来，世界经济格局朝着一体化的方向发展，特别是在WTO等国际经济组织的努力下，统一的国际市场已经形成，已没有国内国外之分，国内企业将直接面临全球企业的残酷竞争，若还停留在原先单个企业面对全球无数企业展开竞争，无疑是走不通的。只有将目光瞄准外部企业，将企业自身的优势和外部企业的优势结合起来，组合

4、联盟，综合大家的优势来提升企业自身的竞争力。　　科学技术发展。网络技术，通讯技术的迅速发展极大的促进了供应链联盟的形成，须知，供应链的发展是以技术支持为基础的。　　企业理念的变革。外部环境的变化促使企业在组织和管理理念上也发生了重大的变化，主要表现为：从争夺最终产品市场占有率转向争夺核心性中间产品市场份额；从注重做好全面管理转向注重集中做好关键环节的管理；从垂直多元化发展转向对价值链关键环节的把握；从横向多元化扩张转向业务归核化发展。理念的变化，也影响新的组织形式的诞生。　　竞争态势的变化。大鱼吃小鱼的年代已

5、经过去，如今企业正面临着速度竞争的年代，是一种基于时间的竞争，是快鱼吃慢鱼的时代，商机稍纵即逝。一个企业若是仅仅靠自身来跟踪整个市场，显然是力不从心的。只有不断的资源外取，结合外部企业的优势，优化资源，快速把产品推向市场，占领先机。　　顾客需求的变动。随着生活质量的提高，顾客的期望水平也在不同提高，对企业的要求也越来越高，现阶段，要求一对一的营销方式，来满足顾客不同需求，更是对原有组织形式的挑战，这些都为供应链联盟这种新的组织形式的出现提供了契机。　　　　建立供应链联盟的影响因素　　　　国内外很多学者对供应链

6、关系做过很多研究，像合作和信任问题Anderson(1990)；良好的交流问题Reddy(1986),Fram(1993)；变化的适应性Joseph(1995),Breman(1999)。本文在研究各个学者的成果的基础上，总结出影响企业建立稳定的供应链联盟的主要因素有：企业高层管理者愿景的一致性；企业文化；联盟企业间的相容性；企业间的依赖程度；激励机制；信任和承诺；竞争者的替代质量；良好的沟通。沟通是意义的传递和理解。没有良好的沟通，则合作各方很难建立起信任，而且可能造成误解。有效的沟通能够带来目标的一致和良

7、好的合作，而沟通中的不理性则会造成对立。　　　　国内企业建立供应链联盟的策略研究　　　　正如前面所叙述的那样，内外环境的变化导致国内企业需要稳定、满意的供应链联盟来提高竞争力，但联盟的构建有很多影响因素，方方面面都要影响供应链的关系。而对于中国而言，要建立供应链联盟，参与国际竞争，和国外巨头相抗衡，困难还是很大的，比如市场环境：主流观点认为，中国企业的“大而全”和“小而全”的“传统”发展模式，是阻碍供应链联盟构建的重要原因。还有很多学者也从国内的产业环境、企业文化、管理模式等方面叙述了国内企业建立供应链联盟所

8、面临的问题。但是随着整个产业以暴利时代结束为标志的成熟期的到来，企业总体而言出现合作博弈的倾向。在家电等竞争相对充分、供应商和渠道商都呈现出集中态势的行业，供应链的进化正在发生，一个相对稳定的供应链结盟体系或许是可以期待的。因此，本文结合前面对供应链联盟的影响因素的分析，在此提出以下供应链联盟建立的模型：如图1。　　　　分析供应链环境。要建立供应链联盟，首先要从供应链的角度对环境进行分析，一个企业所