商务部国际贸易经济合作研究院跨国公司研究中心

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1、商务部国际贸易经济合作研究院跨国公司研究中心关于举办招商引资项目策划包装、项目谈判、如何吸引跨国企业投资暨开发区创新发展研讨班的通知各有关单位：改革开放30多年来，招商引资已成为地方政府发展经济的一项重要工作。当前我国招商引资面临的挑战和机遇并存。一方面，全球经济复苏进程缓慢，发达国家、新兴经济体和周边国家纷纷采取减免税收、扩大开放等措施，大力吸引跨国公司投资，造成我国吸收外资面临来自国际多方位、多层次的竞争以及来自国内经济减速、转型和传统生产成本上升等方面挑战。另一方面，跨国公司国际化程度持续提高，现金持有量创历史新高，

2、未来可能出现新一轮跨国投资增长高潮，为我国利用综合投资环境优势吸引外资提供了新机遇。在这一背景下，为全面贯彻党的十八大“提高利用外资综合优势和总体效益，推动引资、引技、引智有机结合”精神，提高各地招商工作人员的专业化水平与实际操作能力，更科学高效地招商引资，特别是吸引跨国公司，并发挥它们在转变中国区域经济发展方式，发展低碳绿色经济、先进制造业、现代服务业和战略性新兴产业，以及开发区创新驱动、转型发展等方面的更大作用与价值，商务部研究院跨国公司研究中心（也叫跨国公司研究部）决定举办“招商引资项目策划包装、项目谈判、如何吸引跨

3、国企业投资暨开发区创新发展研讨班”。现将有关事项通知如下：一、主要研讨内容（一）主要国家和地区外商在华投资区域及产业分布1、全球国际直接投资发展的制约因素与发展趋势2、最大500家外商投资企业在华投资与经营特点3、跨国公司在华投资产业重心的变化4、跨国公司（不同职能部门的）区位选择影响因素5、欧美日韩等发达经济体新政对中国招商的影响—5—6、新兴经济体跨国公司的崛起与招商机遇7、港澳台及华侨在华投资特点与引资机遇（二）与跨国公司的沟通、接待技巧与跟踪锁定1、跨国公司面临主要问题与投资环境诉求2、跨国公司选址的关键因素3、选

4、择什么角度与跨国公司进行项目对接与洽谈4、跨国公司的思维特点和心理诉求与项目谈判艺术5、如何接待跨国公司的投资选址考察6、怎样及时进行方案实施后的跟进与服务7、如何吸引跨国公司在本地区落户（三）投资机会制造、项目包装及谈判与推介技巧1、如何结合本地实际找准项目并制造投资机会2、国内项目推荐书存在哪些主要问题及其根源3、国际招商项目书的基本内容与格式如何书写4、招商引资项目包装新思维5、招商引资项目策划十大创意方法6、招商引资项目方案的制订7、招商项目的系统、专业推介（四）招商项目的价值判断与风险规避1、什么是好的投资(招商

5、项目的价值判断)2、如何判断投资商的真伪3、如何甄别中介机构及识破假融资骗局4、如何进行招商项目的筛选5、政府在招商中可能遭遇哪些风险及主要根源6、发达国家(地区)规避招商风险经验借鉴7、国内招商引资风险规避典型案例分析（五）园区转型发展与招财引智创新1、新形势下开发区面临的制约性矛盾与新机遇2、园区招商引资十大困局与理念创新3、新兴园区高起点招商的八大黄金法则4、老园区转型升级再创业的途径与方式5、多途径利用外商助推中国开发区转型升级6、开发区综合投资环境优化与招大引强—5—7、开发区的资源整合与战略性资源对接8、天津滨

6、海新区招商引资经验交流二、拟邀专家商务部研究院跨国公司研究中心专家、国家级开发区管委会负责人、知名大学教授以及跨国公司代表。三、参加对象各地政府主管招商引资工作的领导，各地商务局、招商局、投资促进机构、开发区、工业园区、高新区的负责人及相关工作人员，各地可组织本地相关单位人员参加。四、时间地点2013年7月3—7月6日（3日全天报到）天津(滨海新区)五、费用培训费2000元/人（含专家讲课费、资料费、场租、参观等费用）。食宿统一安排，费用自理。六、联系方式请参加人员按要求认真填写报名表（附后），并及时报商务部研究院跨国公司

7、研究中心此期班班务组，我们将按报名先后传发报到通知，详告具体报到时间、地点、乘车路线及住宿安排等事宜。报名咨询联系人及电话：张明广：010-68635867（兼传真）18610359233何曼青：010-6451506413911011318电子信箱:swbzsyz@126.com或hemq666@163.com通讯地址：北京安定门外大街东后巷28号跨国公司研究中心325室邮编：100710附件：“招商引资项目策划包装、项目谈判、如何吸引跨国企业投资暨开发区创新发展研讨班”报名回执表二一三年五月二十二日—5—附件：“招商引

8、资项目策划包装、项目谈判、如何吸引跨国企业投资暨开发区创新发展研讨班”报名表（单位盖章）单位名称通讯地址E-mail联系电话传真手机姓名性别职务部门及电话手机住宿安排□标间单住□标间合住□单间单住□自行安排注：请将此表填好后传真至010-68635867，此表可复印，请用正楷字填写。—5—会务联系人：王