淘宝客推广方法研究与实施.doc

《淘宝客推广方法研究与实施.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、.连云港职业技术学院课程实训报告学生姓名：高君梅学号：120503204所在学院：信息工程学院专业：电商122班设计(论文)题目：淘宝客推广方法研究与实施指导教师：殷美2014年9月29日..淘宝客推广方法研究与实施摘要关键词：电子商务网购服装网购市场..AbstractKeywords:e-business;Onlineclothing;Onlineshoppingmarket..目录淘宝客推广方法研究与实施IAbstractII1.1网购市场整体分析11.2淘宝客市场需求分析21.3淘宝客成功案例31.4淘宝客行业发展趋势4第二章淘宝客推广方

2、法52.1什么是淘宝客52.2资源推广62.2.1网站推广62.2.3导购管理62.3导购管理7第三章淘宝客推广实施83.1注册淘宝客帐号8第四章总结9..淘宝客市场的分析1.1网购市场整体分析自2008年开始，中国网络购物用户数一直高位增长，2008-2010年增长率均达到50%左右的水平，用户年增长的绝对数量也在持续增大。2011年，虽然网购渗透率仍在提升，但是网购用户年增长率却下滑至20.8%，年新增用户绝对数明显下降，为3344万人，与2010年相比减少1907万。在网民网络购物使用深度增加的同时，网络购物的用户增速已有所放缓。中国行业咨

3、询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据提供商2013年以网络购物、团购为主的商务类应用保持较高的发展速度。研究部统计数据显示，2013年，中国网络购物用户规模达3.02亿，使用率达到48.9%，相比2012年增长6.0个百分点。在商务类应用中，团购市场的增长最为迅猛：2013年团购用户规模达1.41亿，团购的使用率为22.8%，相比2012年增长了8.0个百分点，使用率年增速达54.3%，成为商务类应用的最大亮点。对比高速增长的网络购物和团购类商务应用，企业电子商务应用仍然存在提升空间。2013年，中国企业在线采购和在线销售的比例分别

4、为23.5%和26.8%，利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%。不同行业的电子商务应用普及率差距较大，其中制造业、批发零售业电子商务应用化较为普遍。在企业电子商务应用的规模方面，与大中型企业相比，微型企业对电子商务的应用普及还需要进一步加强。..1.2淘宝客市场需求分析以前我们理解的出淘，就是淘宝卖家从淘宝里走出来，成立自己的B2C网站销售产品，可事实证明这样行不通，也让大家明白，淘宝不是一天建成的，淘宝强大的地方不仅仅在于它自身强大的用户流量，更主要是建立起来的信用体系。所以在很多卖家尝试了出淘，甚至淘宝也推出了很多出淘的产品，淘里

5、淘外之类，但是依然还是不成功。淘宝提出了一个战略，叫做大淘宝，我想我可以这么理解，意思就是说，既然让卖家出淘那么难，那么就别出去了，把淘宝变得无穷大就可以了。所以这就是大淘宝最可怕的地方，你可能不一定到了淘宝，但是淘宝却无处不在。所以真正的出淘，不是让卖家走出淘宝，而是让无穷无尽的站外流量走进淘宝。所以对于大卖家而言，想要做的更大，就必须争夺站外的营销资源，这里我引用阿芙雕爷在微博上的一段话“刚刚近百万签了新浪首页的底通Banner，全流量。广告文案中写淘宝，落地也在淘宝。有人奇怪我们给淘宝引流量干嘛?废话，转化率能高三倍，当然选淘宝商城落地。雅

6、诗兰黛打那么多广告，还不是入驻大型商场开专柜，没抽疯到自己经营购物中心……”，我十分赞同这个观点。1.3淘宝客成功案例..赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她

7、3000件过季的囤货，且折扣很高。赵雪如获至宝：“森马的品牌认知度比较高，这样市场教育成本就大大降低。”赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在网上，如有人购买，就去拿货。靠着这样节省成本的”无仓储销售“，赵雪的“小雪出品”正式开张了。”那是开店后的第三天，是一个江西买家，拍了一件黄色T恤，成交价格25元。“回忆起当时，赵雪如数家珍，虽然只有25元的，但是意义非凡，自己的积累终于得到了市场的回应，两个小姑娘很兴奋。有了一单、两单、三单„„订单渐渐多了起来。20天过去了，小雪出品升了一钻，又过了30天，二钻„„到5月20日的时候，店铺已经突破了三

8、钻，这离她们开店3个月不到。面对这样的成绩单，赵雪知道自己已经找到实现梦想的路。小雪出品要做品牌沃尔玛淘宝上已经有海量商品，森马的品牌销