销售提成方案怎么写-销售提成方案.doc

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1、销售提成方案怎么写

2、销售提成方案　　充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成。520作文网今天为大家精心准备了，希望对大家有所帮助!销售提成方案怎么写

3、销售提成方案1.总则　　1.1目的　　为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。　　1.2适用范围　　本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。　　2.销售业务提成比例　　2.1公司根据产品销售进度计划、销售难

4、易程度等因素，制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。　　2.1.1公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平均每月15个件。提成底薪2000元月，底薪发放有四个标准：销售业绩(60%)，客户资料收集(20%)，市场分析(10%)，客户满意度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标准。　　(1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的60%;若没有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底薪。(例如，若本月完成10件，则2000×60%×(10÷

5、15)=888.88元。)　　(2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资料收集量100个(暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而定。(例如：若完成50个，2000×20%×(50÷100)=200元。)　　(3)市场分析所占比例为10%，考核标准即为竞争品牌资料分析表，依据　　表的资料和数量做出相应的考核。　　(4)客户满意度所占比例为10%，考核标准为无投诉，即可获得相应比例。

6、　　3.提成申报审批程序　　3.1销售业绩的申报　　(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售业绩报表”。　　(2)总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部审核，并确认销售业绩。　　3.2销售业绩提成报表的编制和审核　　(1)人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。　　(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总监审核、总经理审批后签字确认。　　3.3财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提成和底薪。　　4.提成发放规定

7、　　当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。　　5.附则　　5.1本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最终解释权归总经理办公室所有。　　5.2本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。销售提成方案怎么写

8、销售提成方案一、工资待遇执行办法　　(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;　　(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;　　(三)业务提成办法：　　01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;　　

9、02，百分比提成的原则：　　(01)办公人员提成办法：　　a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;　　b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;　　c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;　　(02)业务销售的30%提成办法：　　a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;　　b、根

10、据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;　　(03)业务管理的10%提成办法：　　a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;　　b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;　　(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。　　03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;　　二、人员分工及其职责描述：　　(一)部门分工：　　01，业务部：负责业务人员的选拔

11、与培养，市场开拓，巩固;　　02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;　　(二)岗位职责描述：　　01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;　　02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作