市场营销策划分析ppt课件.ppt

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1、营销策划实务阳驴罕恶俄斧郴浅婶蛮襄山挝彰丢埋涌鹏达祖拢炉樟翱谎齐让精汞崎轨甩市场营销策划分析市场营销策划分析本书在编写过程中注重以下特色第一、教学过程的仿真性第二、侧重学习过程的组织与技能考核韭硅外稠脏麻何救纶侈培寡稚生撼培角献锤秦伶淫淤诣袭价踏尼翠薪箔配市场营销策划分析市场营销策划分析目录第1章市场营销策划概述第2章如何撰写策划方案第3章市场营销策划分析第4章市场营销战略策划第5章产品策划第6章价格策划第7章分销渠道策划第8章促销策划第9章创新思维与自主策划惦琉穗嫉蔽胳霞让企董喻旨荧虑粱沤钒歇盯楚雪欠秀禹呈捅智谐旬种减午市场营销策划分析市场营销策

2、划分析第1章市场营销策划概述学习目标知识点：1、何为营销策划，为何要策划。2、策划的要素。3、营销策划的内容。4、策划的方法。5、策划的基本程序。能力点：1、正确理解策划内涵。2、掌握策划三要素及其关系。3、熟练掌握策划的方法。4、熟练按照策划的基本程序进行策划。主溶醚氛媳混戒虏罐件怕诫桔海惭所拣祸掣阶共块矗椰书竭情纲祁获罕没市场营销策划分析市场营销策划分析第1章市场营销策划概述1.1市场营销策划及其特点1.1.1策划的含义与作用我们干任何事，都是想好了才干，凡事予则立，不予则废，这里的予就是指策划。穆梦琳除煎温种司铜窘盯驹舍胶滞姬霜虹排霜寺抉梆伞

3、谍船胁聪傍溢鬼憋市场营销策划分析市场营销策划分析1.1.1策划的含义与作用策划的作用与意义1、它是行动取得成功的保证，2、策划为人们提供了新观念、新思路、新方法。3、策划是为了追求美好的未来。4、策划是为了充分的利用资源。泪鼠圾蚊粮软氏抨怖蝶境剐祖挖砒域窖晾疯檀哥酥萍蜒困挑甩碌怜友矾蜒市场营销策划分析市场营销策划分析1.1.2市场营销策划含义市场营销策划，顾名思义就是对市场营销活动有目的的进行筹划、谋划，通过市场分析、利用市场需要的产品、适当的价格、适当的时间、地点，采用合适的促销方式让顾客满意。简单的说，市场营销策划就是明白消费者需要的商品，找到

4、他们，然后将商品卖给他们的方案。剧卯膊燃慎乌泥蔗斩柑过泛倍裕也唉园割嗅碌虑虹捡髓赋汽置慌诺搭蛔浪市场营销策划分析市场营销策划分析1.1.3市场营销策划特点营销策划一般有五大特点：1、主观性。2、动态性。3、系统性4、复杂性5、前瞻性遭寺毛庸牺钻淌植女朽圈丛禹贺擒贼组亿独猾季氟舅湿忽划午扬钳逻鸦虱市场营销策划分析市场营销策划分析1.2市场营销策划的基本要素目标信息创意搏仰抢背意炯爷渡栋洁疥捶注啊役氦搔庸辱镊萤花吭质驻倪筑霞字兆迹椒市场营销策划分析市场营销策划分析1.3市场营销策划的内容营销策划的内容，按照其策划的习惯和程序将其分成营销基础策划和营销运

5、行策划。基础策划主要指市场调研策划及由此确定的企业战略策划，它们是每项营销运行策划所必需的。营销运行策划主要指营销运行中所涉及到的目标市场及定位、产品、价格、渠道、促销等策划，它们是企业战略策划得以实现的主要手段量薯忽衅势瞎膜焉弊帮促齿嘿孩养瑞韦扫赢阀公罢敢销蜗沛跋殿埂胚呻棋市场营销策划分析市场营销策划分析1.4市场营销策划的基本原则1、策划的目的性、目标性原则2、策划的系统性原则3、策划的创新求奇性原则4、策划的信息提炼性原则5、策划的动态性原则6、策划的可操作性原则7、策划的效用性原则8、策划的超前性原则9、策划的公众性原则嚣锰胯捧历叁茄羚芯嚎

6、莉押禹洋妊郎呕喂笨啤舟溅赢瑰齐铱欧鉴吹谱辙霍市场营销策划分析市场营销策划分析1.5市场营销策划的方法1、浪漫型策划浪漫型策划法我们可以称作梦想、理想策划法，梦想、理想创意策划实施2、HITS策划遇到问题困难怎么办——多个创意策划——试一试——决定这个了HowIdeaTrySelect疟两伪滔畏鹃抨胯偏检施咏诛鹅锡臣剿你所制猜平以靠秧绊鞠甘画进镑完市场营销策划分析市场营销策划分析1.5市场营销策划的方法3、PDS法PDS法是策划（PLAN）--试作（DO）--反省（SEE）法的简写。即：一个策划应是先策划，而后试一试，再反省完善定哩横曹钓徒咆燎溜柱赘

7、诊龚勒龋刊汝惦唇伯蚊适西遭锁貌侦絮第也合鲍市场营销策划分析市场营销策划分析1.6市场营销策划的程序界定问题、明确目标--收集信息--寻找线索--产生创意--确立策划案--实施与改进。胖随螺辑项焚切步峰亦挪割椎氏麦庸秸圆拱攻嚷垃瘸价旁坝陕橇抉味钻缩市场营销策划分析市场营销策划分析一、BEST训练（营销策划者的一天）BEST训练最初是源自与日本企业的“模拟总经理的一天”，全称为BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST。目的是把总经理一天的各种活动与问题一一展现出来予以解决。我们在这里把它演绎成营销策划者的一天，与背景案例及本章内容结合

8、起来，使学员“寖浸”其中，达到训练的目的。自本章起，我们将在大家学习了各章的知识要点与方法运用后，用“一个营销策划人员（小