酒业公司责任书2(201382422532).doc

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1、2013年执行总经理目标责任协议书甲方：乙方：为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标协议书。一、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方公司职务，全面负责公司的工作，聘任、考核时间为年月日至年月日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标协议书。二、乙方的主要岗位职责1）战略规划Ø协助公司完成企业战略目标规划；Ø完成公司企业定位、产品定位、销售定位；Ø完善公司人员组织框架及岗位编制并做好工作分析及绩效考核Ø策划公司产品价值；Ø策划公司销售方案；Ø制定年度战略目

2、标，并根据情况按月度分解。2）经营管理Ø实现本年度销售目标万元,其中保底目标万，平衡目标万，冲刺目标万（上半年度完成60%）；3）系统建设2013年9月起，建设营销系统、组织系统、财务系统。以后每季度修订一次，公司导入考核系统、目标责任书系统、薪酬系统、绩效系统、招聘系统。4）人才建设实现公司销售团队不低于人、培养公司管理人员不低于人，业务主管名以上，人均年度贡献销售额高于万。三、乙方的薪酬结构及收益说明1、乙方工资结构为“固定工资+绩效+分红+年终奖金”，其中：固定工资为3000元；绩效工资为2000元（前提：净利润为

3、正，亏损时无绩效工资，承担与销售相关的费用，固定费用如房租、水电费等公司承担50%）；享受利润分红19%；。其中社会公关补助，最大使用比例为公司销售额1.5%。2、收益说明：1)固定工资：3000元，与日常职责履行挂钩，具体参照《岗位工作分析表》；2)绩效工资：2000元，与月度绩效考核挂钩，具体参照《岗位月度绩效考核表》；3)分红：为公司利润的19%.其中40%与绩效考核挂钩，补充亏损后发放，60%按月直接发放。4)年终奖金：公司利润完成200万元奖励价值10万元轿车一部，利润超过300万，奖励价值18万元轿车一辆。四

4、、乙方全年绩效考核指标与方法（一）乙方绩效考核表执行总经理考核评分表（年度）考核期间：年月姓名岗位CEO任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额30%实际到账的现金总量完成2000万以上30分；完成1500万20分；完成1000万15分；1000万以下0分2利润30%税前利润完成利润400万以上30分；完成利润300万20分；完成利润200万15分；200万以下为0分3系统规划（工作分析、薪酬、绩效、奖罚）10%制定年、季度、月任务，人员和产品规划做好规划并实行的10分；做好规划未实行的5分4新市

5、场开发10%按照战略规划完成公司的新市场开发完成，10分；每少两家扣5分，直至为05业绩的完成率10%净利润为正净利润为正10分；净利润为负0分6客户数据库管理10%精确完善客户资料并定期回访服务按要求完成10分；造成客户资料不完整0分加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1承担责任25%1、承认结果，而不是强调愿望2、承担责任，不推卸，不指责3、着手解决问题，减少业务流程4、举一反三，改进业务流程5、做事有预见，有防误设计一级5分；二级10分；三级15分；四级20分；五级25分2领导力25%1、任

6、命员工合理2、能正确评价员工付出与回报协调性3、对员工业绩与态度进行客观评价4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献一级5分；二级10分；三级15分；四级20分；五级25分3工作指导25%1、常规指标并清晰2、详细指导并告知操作方法3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面4、团队工作井然，成员离场行为较好5、指挥具有艺术性，成员不易违规一级5分；二级10分；三级15分；四级20分；五级25分4决策25%1、能做本职及下级决策，出现时间延长2、

7、通过讨论，总能获取最后正确决策3、无依赖思想，使用理性工具4、有预见性，感性与理性决策误差小5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据一级5分；二级10分；三级15分；四级20分；五级25分加权合计总分总分=业绩考核得分×%+行为考核得分×%=考核人签字：年月日（二）考核成绩与奖金系数对应表考核分数绩效工资系数（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核奖金总额=考核奖金基数×K；五、乙方义务1、乙方必须保守甲方

8、的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任；2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业；3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖；4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服务期满后的绩效奖励资格；若乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。六、电网指标1．公物私用2．不按标