经理岗位目标责任书

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1、经理岗位目标责任书经理岗位目标责任书经理岗位目标责任书经理岗位目标责任书经理岗位目标责任书经理岗位目标责任书经理岗位目标责任书经理岗位目标责任书根据公司总体战略目标及销售年度目标，对城市经理的目标、责任、权利、义务，经双方讨论决定，特订立本岗位的责任书。甲方：公司办事处乙方：城市经理：一、甲方聘任乙方为办事处的城市经理，所辖区域市场为______________。1、全面负责所辖区域市场的经营工作.聘任期限为11个月，从2008年2月1日至2008年12月31日，合同期满后，甲方根据乙方的工作业绩状况确定

2、是否续聘。2、如因业务拓展需要，乙方开发其他区域，须经甲方批准方可开展业务，否则，甲方不核算乙方的销售任务。3、乙方不得跨区域销售甲方的所有系列产品，如有违反，给予乙方调货金额五倍的罚款，并向被窜的区域书面赔礼道歉。二、乙方向甲方缴纳经营风险金壹万元整。1、无违反《保密协议》，风险金在乙方离职三个月之内按全部返还给乙方，如有违反则全部扣除；2、甲方在下年度续聘乙方，风险金的余额则自动滚入甲方下一年度风险金按有关管理规定执行；三、乙方任期内的岗位目标分为：定量和定性两部份，甲方对乙方岗位目标进行全面考核：考

3、核包括月度考核、季度考核和年度考核。1、在聘任期完成以下定量部分（1）确保区域内回款任务为万元；（2）确保区域内完成重点县级销量增长率为％；（3）确保区域内战略产品(类)的回款任务为万元；（4）确保区域内年末C类以上终端个（月均销量≥1000元）；(5)确保区域内人均销量为万元；（6）确保区域内年末资产损失不得超过元（撤换经销商的损失、各级业务人员离职造成的无法追回的损失等），不计入区域市场的亏损。2、定性部分（1）阶段性上报公司战略、策略在区域市场内的执行落实情况评估报告；（2）对区域主管实施目标与计划

4、管理，做到月计划有追踪记录与验收材料；（3）对区域内重点县级市场的业务代表和流动导购实施计划管理，做到月计划、周计划、《业代日志》相结合，且有审阅的批注意见；（4）保证区域市场月度例会的定期召开，做到会前有准备和主题，并有会议记录和会议纪要；（5）完成对区域主管、业代进行公司运营模式、产品知识、市场盈亏核算等培训；（6）每月提交区域市场管理与拓展及人员管理的分析报告，且有改进的具体措施；（7）建立所辖区域内各类客户档案上交公司销售部，并有动态管理和维护的记录；（8）按时提交导购提成结算表，并严格执行公司有

5、关导购提成的管理规定。四、甲方的责任、权利、义务1、甲方的责任（1）保证XX公司战略、重要指示及精神的及时传达和培训的到位；（2）根据XX公司下达的目标制定区域内的实施计划并培训到位；（3）明确乙方的目标、责任、权利和义务；（4）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供管理及支持服务；（5）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供后勤支持与保障。2、甲方的权利（1）对乙方聘任、异动的决定权；（2）对乙方市场经营过程中所需费用的审批权；（3）对乙方市场开发、拓展、促销活动等实施计划的批准权；（4）若乙方出现违纪违规现象

6、，甲方根据公司相关管理制度对乙方进行处罚；（5）根据公司的发展需要，结合内外的实际情况，下达及调整乙方的年度经营目标；（6）根据公司的整体经营状况和外部人力资源环境，制定乙方的年薪、阶段性销售评比奖励、年度盈亏状况的考核等激励与约束政策和机制。3、甲方的义务（1）保证可使用费用额度内费用的及时到位；（2）及时反馈各项销售数据及数据分析模块与模型；（3）协助解决销售过程中的难点并提供正确的指导；（4）其它甲方力所能及的事；（5）甲方严守责任书的相关规定，切实维护乙方的权益，督促乙方任职期间遵守公司的各项规章

7、制度，忠实履行职务，维护XX公司的利益。五、乙方的责任、权利、义务1、乙方的责任（1）理解、执行并结合公司与办事处战略发展要求，负责区域市场中长期规划、计划和预算管理工作A、负责组织拟定区域市场年度、季度、月度经营规划，上报省区经理批准后实施；B、负责组织将办事处计划分解到各区域主管或业代，并监督实施。（2）负责组织开展办事处的组织建设与制度管理工作A、负责组织拟定区域市场相关制度、政策；B、负责组织实施公司与办事处的各项制度、政策；C、负责组织拟定区域市场的组织建设、调整方案，报批后组织实施；D、负责组

8、织拟定区域市场制度、流程、政策，报批后组织实施。（3）负责组织开展区域市场的销售与经销商管理工作，保证销售任务完成A、负责组织开展对本辖区内现有重点县级市场、重点终端促销、助销、维护与品牌建设工作；B、负责组织对经销商日常管理工作，保证货款及时回笼和正常供应；C、负责组织对战略产品、核心产品与区域声誉产品宣传和品牌建设。（4）负责组织开展区域市场的计划、市场费用预算与管理工作A、组织分解区域市场任务到各重点终端并监督实施；B、