花满楼创业计划书.pdf

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1、.大学生创业计划书河北工程技术学院题目：花满楼创业计划书院系：经济管理学院指导：唐书红班级：13级电子商务学号：13JJMY144姓名：武致远..花满楼创业计划书摘要社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。开花店之前要有详细的规划，如市场行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：技术掌握要了解花语，什么

2、花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。店址这是开店的关键，因为零售利润在花卉业中可达50%左右，，因此店址是关键中的关键。进货进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间最大得到保证。经营策略中国改革已经20多个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量。一、项目介绍店名：花满楼经营：鲜花、插花花满楼，古龙笔下《陆小凤

3、传奇》人物，他对生命有着一份无与..伦比的热爱，终日微笑面对生活。平生从未有过颓废、沮丧的时候，只因在他心中，生活永远都是多姿多彩，永远都是最美好的。这个名字作为花店名本身既动听又优美，又因花满楼这个人物而富有了别样的意义。二、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互

4、交流时更含蓄，更有品位。三、管理团队武致远（店长）主要负责店面的日常维护与运行高禹主要负责项目开发计划刘荣浩主要负责经营策略与项目规划彭阳阳主要负责市场调查和结果分析韩飞主要负责财务管理四、市场分析预测1.行业分析鲜花行业是有淡旺季之分的，通常情况每年的9月份到次年的5月份为鲜花销售旺季，期间有教师节、中秋节、国庆节、圣诞节、元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、护士节等重要的鲜花..销售节日。而6月至8月间只有儿童节、父亲节、建军节、七夕节等消费者鲜花消费习惯不足的节日，故称为鲜花淡季。2.客户分析主要针对在校大

5、学生，还有附近宫家庄居民。⑴购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。⑵没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。⑶客户中大学居多，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。⑷影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。四、经营策略1营销策略分析1.1品牌策略花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心

6、规划，力求具有独特创新。1.2价格策略花店在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。..1.3促销策略2宣传策略利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站信息流优势宣传和突出形象。3.花店策略实施1.市场范围选择，在投入期仅选择河北工程技术学院作为试点市场，该校有万余人。2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流。3.现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括:⑴悬挂统

7、一的彩色横幅，位于校园主干道上。⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。五、预测分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100-200元以上。2.支付方式现金，银行卡，支付宝，网银。3.订货/送货..我们推出倍受学生喜欢的微信公众平台订购，以及电话、短信订购。另外，对于大学校园内我们免费送货上门。4.客户特点年轻化，90%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

8、5.消费特点中低档的鲜花最受欢迎。六、财务分析与预测1.原则:把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值2.初期投资:这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用1000元。3.利润预计第一个月：500；第二、三个月：1000；第四、六个月：2000。第一年预计收入8000元。七、融资计划初期资金由店长武致远牵