高中生的社会实习报告范文.doc

《高中生的社会实习报告范文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、高中生的社会实习报告范文撰写人：___________部门：___________高中生的社会实习报告范文前言：实习是每一个合格的高中学生必须拥有的一段经历，它使我们在实习中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。通过在xx集团的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况市场营销策略各种促销方法，如何进行市场调查经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分：实习单位生产经营的总体情况。温州xx集团有限公司，属专业生产动力成套设备的高新科技企业。公司自年创办以来，始终坚持以质量求生存，以科技求

2、发展。经过二十多年持续努力和不断开拓，已成为同行业的佼佼者。第6页共6页xx集团新厂区座落在xx高科技园区，占地面积近平方米，建筑面积多平方米，员工多人，其中专业技术人员占%。公司以雄厚的技术力量，精良的生产加工和检测设备，训练有素的员工队伍，率先通过ISO国际质量管理体系认证，赢得了顾客的广泛信赖，为顾客提供我们引以为傲的产品。机是全国减速机的领先企业,年创立于平阳经济开发区，经过二十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖上海北京济南大连广西等地区，拥有多个门市部。在短短的二十几年的时间内，天狗牌减速机已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵质量与信誉的旋风。

3、如今，xx集团作为惟一一家真正意义上的减速机领先企业，产品相关配件一应俱全，而且在天狗牌减速机功能应用上也取得了不错的成绩。在每个月初该公司就会根据不同地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压产品。系中国通用机械减变速机行业协会理事单位，拥有数控机床加工中心精密蜗杆磨床数控蜗杆砂轮磨齿机滚齿机齿轮检测仪器等设备台/套。年产值超亿元。本公司专业生产x/B系列摆线减速机，R/S/K/F四大系列硬齿面齿轮减速机，无极变速器，三环减速机，DBY/ZDY/ZLY/ZSY圆锥圆柱齿轮减速机，并能为客户设计生产各种非标减速机产品。实习单位的市场营销策略

4、。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用P（产品定价渠道促销）来分析我所在的实习单位的市场营销策略。()产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物服务场所组织观察主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：天包退换，天包

5、换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：①扩大产品组合。第6页共6页②缩减产品组合。③产品线延伸策略，包括向下延伸向上延伸双向延伸。④产品线现代化决策。⑤产品线号召决策。厂家在推出某一产品经过投入期成长期成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场。()定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。温州xx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供

6、，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用竞争者定价选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“”或“”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。(第6页共6页)渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国多个省市近余家零售店，取得了与运营商厂商代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，温州xx集团通其下属的各地分公司门市部都已在当

7、地成为规模最大的减速机零售商。与厂商代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，xx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与国泰国贸等多厂商实现了全面直供。xx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。()促销策略（实习单位的各种促销方法）。促销的基本方式可分为广告人员推销销售促进公共关系直复营销。广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。