婚庆公司策划案.docx

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1、永源婚庆公司营销策划案市场营销第十组岭南学院一目录1、前言2、项目背景⑴中国婚庆现状　婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链。　　婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其它行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。　　在婚庆产业快

2、速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。⑵我国婚庆消费的预测　　登记结婚的新人数量　　全国2006年因婚礼而产生的消费接近3000亿元，到2008年上升至5000多亿元。目前每对新人花销大约在8-20万元之间，以平均每对10万元左右的花费计算，2014年全国有1365万对新人登记结婚，可测算出因结婚产生的消费总额约达1.36万亿元。3、宏观因素查找分析1⑵微观4、市场

3、环境分析⑴SWOT分析优势：具有专业的知识，优良的团队，了解顾客心里需求，与时俱进的技术。劣势：资金紧缺，工作经验不足。威胁：朝阳产业，竞争激烈。机会：利润高，成本低，市场前景好⑵PEST分析政策：略技术：采用和借鉴国外婚庆模式，传承中国传统婚庆模式。经济:广东地区经济发展迅速，大部分人民可以在婚庆上承担2万以上的婚庆消费社会：中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权；　　2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标志；　　3、婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消

4、费则被当成体现自我价值的重要时刻；　　4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性化；5营销策略⑴网咯营销⑵广告促销一、前言婚庆策划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活，成为人民生活的重要组成部分。婚庆行业从诞生到发展，经历了几千年的变迁，而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化服务的需要，使得婚庆行业有的新的发展要求。二、项目背景⑴中国婚庆现状据中国婚

5、庆市场及婚委会资料显示>全国每年结婚新人近1000万。在北京，仅2006年，就有14-15万对新人注册，他们把总收入的31%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3000亿元，占总GDP的1.9%。婚庆消费中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒楼举办，有36.8%的人愿意购买婚纱，有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。<据成都婚庆行业协会发布的信息显示>近几年来，全国每年举行婚礼的新人大约1000万对，带来大约2500亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广大，平均每年国内婚庆消费为5000亿

6、人民币，仅上海市2006年婚礼消费预测就为1400亿，据公司调查，近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化，很多地区在婚礼上的消费都很惊人，而且，当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当激烈。随着2006年中国婚博会的召开，七夕节、梁祝文化节的开展，吸引大量新人采用复古式婚礼，举行夜间婚礼，兴起复古风潮，显梦幻色彩。⑵我国婚庆消费的预测国家统计局预测数据表明，2005年1月6号，中国内地人口达到13亿，虽然中国已经进入低生育率国家行列，但仍将以平均每年800-1000万的速度增加，据预测，到2010和2020

7、年，中国人口仍将分别达到13.7亿和14.6亿，2033年将达到15亿左右，受20世纪80-90年代第三次生育高峰的影响，2005-2020年期间，将形成新一轮的结婚高峰期。由此可见，在未来的几十年间，中国婚庆业的发展势不可挡。90年代初城市婚庆消费平均3万多元，是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。而且目前中国婚庆消费已达3000亿元，且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆业无疑将是

8、最值得开采的金矿。三、因素查找分析宏观因素Ⅰ、政治法律环境①国内环境，我国正处在产业转型的大好时期，国家大力支持与发展第三产业——服务业。婚庆业作为一个新兴的服务与创意产业，能得到国家和各地的支持。另外有些地方，还抓住这个产业转型的机会，各自打出特色的服务业集群，如动漫、主题旅游婚庆业也备受各地青睐，成为特色与重点支持产业。②国外环境，国际间虽然存在局部武