行业洗牌-看古镇市场“惨淡”现状.doc

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1、行业洗牌看古镇市场“惨淡”现状“年年岁岁有淡季，今年淡季最明显”，尽管8月7日立秋，业内人士还是如此感慨，甚至有人高唱：“盛夏如严寒”，照明灯饰行业到底处于一个什么样的现状，这个淡季与往年有何不同？让我们看看业内如何吐槽。受LED利好形势的影响，各方资本都在涌入这个行业，欲分得一杯羹，导致厂家的数量激增、规模快速扩大。在整体市场需求相对稳定的时候，这些新生力量就在一定程度上分食了原先每个企业应有的市场份额，使各个企业间的订单与往年相比较都有所减少。一些规模小、实力弱、反应慢的企业，自然无法与实力规模企业抗衡，所以就出现了“淡季淡，中小型企

2、业异常惨淡”的情况，但是也不是到了绝人之路的地步，究竟在这场淡季严考中谁能过关？中小企业：员工每天8小时工作量都不能保证“今年LED市场的淡季比往年来得更早一些，对企业的影响范围也更大，有点措手不及。7月上旬还能满负荷加班赶货，到了下旬订单突然急剧下降，连员工每天正常8小时的工作量都保证不了。”臻善美LED科技照明总经理王赛军这样告诉记者。而据记者了解，即便如此，臻善美的日子也不至于太难过，他们用积极的心态将这种淡季转化成为正面能量，把业务时间放在对员工技能的培训上，提高员工的技能水平，通过这种方式让员工在企业中能体现自己的价值，增强在臻

3、善美的归属感，为旺季的到来打好坚实的基础。中山古镇成美灯饰厂熊胜芳则认为，在淡季的时候要花更多的心思和精力在新品的研发上。厂家不断推出新品，一方面使经销商推向市场的产品能够常换常新，在其他经销商被动等待旺季来临的情况下，能给消费者带来更大的选择余地，持续保持强劲的市场竞争力；另一方面，也能在一定程度上给经销商传达一些正面信息，坚定经销商的信心，让经销商知道厂家在与他们抱团作战，共同想办法应对淡季。作坊老板：车间机器已经一周时间没有开动过在古镇的小街小巷里隐匿着数以千计甚至万计的小作坊，而这样的小作坊的抗风险能力极差，一旦到了淡季就举步维艰

4、，一些暂时还有订单可做的作坊，也大部分靠朋友们给些活来维持。一位不愿意透露姓名的作坊老板向记者抱怨道：“车间里的机器已经有一周的时间没有开动了，现在完全接不到订单，而库存也已经做够了，不敢再做更多的库存。没有单做就只能给员工放假，员工的工资都是以计件的形式计算，没活干就意味着没有工资收，有哪个员工会跟着我们一起沉沦下去？”因为无事可做，这个作坊里外聘的员工基本上都已经离职，剩下都是自己家族里的兄弟姐妹、七大姑八大姨，为了维持每天必不可少的开销，大家都不得不开始找些临时的工作来做。其实，员工的离开是这些小作坊的致命伤害，一旦旺季来临，开始有

5、订单的时候，也会因为一时无法招到合适的人而影响正常的生产。一方面拿不到订单，另一方面又要想办法稳住员工，让作坊老板们伤透了脑筋，而处于这种境况的作坊不在少数。沿街门店：店员走出店门远远招揽路人看灯每当沿着十里灯饰街走至古一灯饰配件城附近的几家门市时，总会有热情洋溢的营业员远远地在招揽着路过的人进店看灯，记者曾经也有被他们招揽至店中介绍产品的经历，他们过于周到的接待，让记者都不好意思告诉他们自己不是来买灯的。相比于其他门市里的营业员慵懒地在门店里喝茶、聊天、玩电脑，有客人来则接待的情形，这些站着门外招揽客人、充满活力的营业员们则成了古镇十里

6、灯饰街一道独特的风景线。“每个厂家和每个门市都不可避免地要渡过这个相对冷清的阶段。在这个时候，我们这些中小型企业需要想尽一切办法活出一点味来，能走出一步是一步，不至于在惨淡中死亡。其实我们这种站在门口招揽客人的办法也是没有办法中的办法，积极主动走出去，能招揽到一个客人是一个客人。”这些营业员们如是说。据记者观察，她们这种走出去招揽客人的办法确实简单而又有效果，每天进店看产品的人比其他门市店明显多出很多，而最终能达成购买意向的也能有不少。渠道商家：这几个月生意比往年更难做市场情况究竟如何，在市场一线的经销商们最有发言权。记者走访了部分灯具商

7、场的商户，他们表示，在今年传统淡季的这几个月时间里，与往年相比生意更难做，竞争也更激烈。究其原因，主要有两点：一方面，LED的低准入门槛让涌入这个行业的资本过多，上游厂家数量突飞猛涨，使客户的购买选择也更多更分散；另一方面，随着物流网络越来越发达，许多分销商会直接从厂家进货。面对这种情况，很多经销商都在积极调整自己的经营策略，从最初的只做批发，到如今也开始兼顾零售。当然，对于生意好不好做，也会有一些经销商有不同的感受。江苏省淮安市凯鹏设计装饰有限公司的总经理种智鹏认为：“做市场的最高境界就是要达到‘淡季不淡，旺季不旺’的状态。真正市场做得

8、好的经销商并不是通过促销活动来实现的，而是靠自然走量，所谓的自然走量就是开门做生意，顾客自己上门来。一旦形成了自然走量，在6、7、8这几个月里，虽然淡季同样会存在，但是在同等情况下，消费者仍然