营销中心市场部主任竞聘报告.docx

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1、营销中心市场部主任竞聘报告　　尊敬的各位领导、各位同事：　　大家好！　　我叫**，今年29岁，本科学历，20XX年参加烟草工作，先后担任访销员、客户经理、市场经理等职务，目前是市本级零片区客户经理，兼市场部城区片市场经理。今天，我竞聘的职位是市场部主任。　　古人讲：天生我材必有用。适逢这次难得的竞聘机会，我本着锻炼和提高的目的走上讲台，展示自我，接受教育。拿我和今天共同竞聘的几位同事相比，我承认，我有许多不如他们的地方。倒是邱局长的讲话“想干事的给机会，能干事的给平台”这句话激励着我响应号召，积极参与竞争，我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、支持我。其实,我竞聘市场部主任一职，

2、有个非常不利的条件，就是市场部主任对其管理能力和组织协调能力的要求很高，而我从事烟草工作的六年当中，基本上，都是处在一个被管理者的层面，可能，在管理方面的经验还有点欠缺。你们有百分之百的理由怀疑我，是否能够担当得起这付重担。但是，任何事物都不是绝对的，人的一生难免遇到一些挫折，其实挫折也是人生经历，更是一种财富。我相信，我可以通过对工作的认真负责、肯钻肯干的态度来锻炼和提高自己。因为市场部本身就是锻炼人的地方，可以使我的能力得到培养，各方面素质得以提高。　　我今天之所以来参加竞聘，是因为我清楚地知道，我具备市场部主任的基本条件：　　首先，我对公司各个部门之间的操作环节和相互关系以及操

3、作流程比较清楚。另一方面，六年的集体生活，使我和部门同事之间建立起了深厚的感情和良好的工作关系，我对营销中心市场部每个客户经理的脾气性格和能力特长都十分熟悉。这是我今后从事管理和协调工作的重要条件也是必要条件。　　第二，我对金华市本级卷烟市场情况熟悉，对零售户的需求非常了解，我曾经负责过市本级服务监督员的走访和管理，对市本级零售户的分布和各个地域的市场情况较为熟悉。这是我的一个明显优势。从事烟草工作六年来，我一直摸爬滚打在市场营销第一线，这宝贵的六年，使我积累了相当丰富的工作经验和营销知识。　　第三，工商管理本科毕业的我，具有较强的指导、管理、协调和表达能力。工作中经常提出合理化建议

4、并获得采纳，能够较好地完成本职工作和领导交办的其他任务；讲究工作方法，效率较高。曾被公司评为20XX年度优秀访销员、20XX年、20XX年优秀客户经理。今年兼任市场经理之后，我带领团队共同努力，使得团队各项业绩指标明显提高。　　第四，我有强烈的事业心和高度的责任感、有吃苦耐劳的精神和开拓进取的意识。我能以大局为重、宽宏大量，不计较个人利益。能尊敬领导、团结同事。　　第五，我有年龄优势。我才29岁，身体健康，能够全身心地投入工作当中去。　　如果我有幸竞聘成功，我将全力以赴投入工作，依靠我的经验和知识，充份发挥我的聪明才智，努力提升软实力，争取使我们在掌控市场和指导经营方面的整体水平在较

5、短的时间里实现一个质的飞跃。　　当前，我们的卷烟营销网络已经建成，但是在资源利用和操作方式上还是存在着许多不合理的地方。客户经理掌控市场、分析市场和指导经营方面的能力尚为欠缺，我们的客户管理系统的应用，还仅仅停留在写写台帐、预测销量阶段，而业务系统，一般只用来查查数据，利用率实在太低，很多功能没有得到发挥，没有紧密地与市场管理和客服工作结合起来。这说明我们的软实力不够，工作上还存在许多缺陷，要想解决这些问题，我认为这是一项系统工程，其决定因素是人。在我任职期间，我将加强人才的培养，提高团队整体素质。提高全体客户经理的指导经营水平，使我们的营销网络在销售当中的效益最大化。还要制定一套市

6、场管理规划并要细化零售户管理办法。如：客户库存管理办法、零售价格管理办法、柜台陈列管理办法等。还要进一步完善客户管理系统和业务系统当中的营销资料，营销资料，不是一层不变的，需要随时更新，应该尽可能地提高其真实性、适时性，要使这些数据能够与市场走访和市场信息的收集、分析、传递有机地结合起来，能够紧跟市场变化，加强实用性和操作性。要做到这一点，就必需先优化片区布局，目前客户经理的管理区域在户数、地域、指标上差距很大，不是很合理。许多客户经理也提出了这个问题，但一直没有得到解决。我任职之后，将尽快给予解决。最后要管理好品牌，也许有人会说品牌管理是品牌经理的工作。其实，市场部的工作，无时无刻

7、不是在和品牌打交道，而且客户经理工作水平的好坏，也直接影响到品牌的销量和生命周期，因此丰富品牌培育方法和品牌销售策略、制定品牌市场准入和品牌淘汰机制也是非常必要的，我们完全可以根据品牌的各方面因素进行分类，再结合实际，为其量身订做一套较为实际的品牌管理方案　　总而言之，市场部主任工作范围广、任务重、责任大，我会正确理解营销中心的各项工作部署，坚决执行国家局和省局政策，严格执行营销中心的规章制度，履行主任的职责，发挥管理和组织协调能力，充分调动团队的积极性，