优势富集效应.pdf

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1、优势富集效应什么是优势富集效应优势富集效应是同济大学王健先生创立的一种起点发展理论，它是指起点的微小优势经过关键过程的级数放大会产生更大级别的优势积累。他详细地向观众论述了该理论中三个主要内容：先者生存，群集现象，微量演变，无论是对于企业和个人等系统的超常发展具有极强的应用价值。并从全新的角度探讨了系统成型和演化的规律，对于社会、企业、个人等系统的发展具有很强的实用价值，并在全国近200家机构、组织演讲，反响巨大。[编辑]优势富集效应的普适性1.先者生存——发展的普遍规律2.群集现象——世界的非等值

2、分布3.微量演变——随机进化中的裂变理论优势富集效应举例举个例子：就像北大、清华是全国的名牌大学，它们的管理水平、教学水平确实不错，但是更重要的原因不在这里。由于历史的原因，它们已经形成了巨大的优势富集效应，全中国的顶尖人才都被它们拿去了，还有政策、资金等多方面的支持，每年高考，全中国各地的文、理科状元差不多都被这两所大学拿去了，剩下的很小部分再由全国上千所大学来分。谁又能和这两家大学比呀？！所以说，在一个起点上超出去一步，后面就会有更大的效应、更多的机会出来，一步步雪崩一样的效应就产生了，这就是优

3、势富集效应。所以说美国的强大和它容天下之才是分不开的道理是一样的！[编辑]优势富集效应在企业中的运用从定义看优势富集效应是指“起点上的微小优势经过关键过程的级数放大会产生更大级别的优势积累。”优势富集效应必须经过突显，通过级数放大才能达到。从字面解释，突显就是突出显示，其实是一种生存及发展策略，即在同类中通过时间或者空间或其它方式展现出来，从而被认可并形成优势的过程。突现有两种表现形式，一种是“特色突显”一种是“速度突显”。特色突显在形态学上又可称为“点突破”、“峰顶论”，它是相对于综合优势而言的单

4、项优势，相对于整体系统而言的要素突显。特色突显基本上都是在速度上无法取胜，没法改变人们的想的时候，通过独具的特色达到目的，比如现在社会上力争第一就是为了达到从时间上无法竞争的弥补方法。例如上海的金茂大厦，在高度略微超过了东方明珠，就成了中华第一高楼，各种会议、参观、新闻、广告形成了雪崩效应，正是“高度”突显，导致后来居上。企业在特色突显运作的楷模中有海尔集团，当年提出的“三块布”服务概念让人们对其产品产生可以信赖的感受，从而开辟出一个新的竞争领域，并保持领先地位。在特色突显方面有许多种类，比如规模突

5、显、营销模式突显、服务突显、产品特色突显。这里我们来看一个营销模式突显例子安利公司。安利作为世界直销公司的创造及领导者，其入中国初期采用的是国际上的传销形式，对于国内传统的营销模式来说，是一个新的概念，因此很快就占领了一大片市场。后来由于非法传销的影响，导致政府一刀切，只好整顿，改为店铺加营业代表的直销模式。这种直销模式仍改变国内普通的店铺营运模式，通过直销人员的面对面服务，促进销售，经过短短的十年时间，从无到有到现在的年销售近两百亿的大型公司，这也特色突显的一大特例。速度突显主要指的是启动速度。新

6、发展观特别强调起点的超越，强调必须突显在第一时间。在企业运营中碰到很到抢占先机带动来优势富集的例子，比如最早时期七匹狼提出的“夹克之王”，这个概念一旦确认，在很长时期内人们的思想里就认可夹克就是七匹狼的好，以致后来者化了更多的努力、多个公司的合力才分解了一部分市场；再看七牌服饰提出的“中华立领”概念，结果市场上的立领衣服中销售量，七牌占了很大一部分市场。这两个例子都是由于是他们第一次提出此概念，在时间上抢了先，使人们产生先入为主的想法，由此带来了很大的利益。因此借助速度突显给企业运营提供一条思路，具

7、体可以运用到“宣传概念、新产品上市、市场网络拓展”上。在宣传概念方面，由于目前同质化非常严重的情况，因此哪个企业先提出独特卖点的，谁即先抢占市场先机。新产品上市更是谁的产品先到，谁就可以吃到第一口水，等别的企业同类似产品上市，说不定销售旺季已经过了，而自己新的产品又上了，如此循环，别人只好永远跟在自己背后了。至于市场网络拓展，相信很多企业都有类似经验，在一个空白市场，成功进入后，一般都容易成为老大，处于领先地位，别的竞争对手要想进入在这个市场并打败自己，需花费更多资源来做，甚至根本就做不到。在企业营

8、运上，特要发挥优势富集效应以外，还要注意其带来的副作用。由于优势富集效应具有摒充效应，因此对于优势扩大的其外的一部分优势，应该加以提升。比如服装公司，可能以某一两类产品作为主打产品，具有强势竞争力，因此公司在运作过程中，往往不自觉地自然地将诸多资源都倾斜到这一点，于是这方面成为重中之重，强之愈强。而其它产品，由于得不到资源，容易产生越来越弱的局面，这对于一个整体市场来考虑，是非常危险的，因此可以根据优势富集效应反思维考虑，平衡产品这间的重点。在企业中，除产品外，还有的