XX银行领导班子20XX年述职报告.doc

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1、XX银行领导班子20XX年述职报告　　根据《XXX考核办法》的要求，现将银行领导班子一年来的经营和管理情况，向大家做报告，请评议。　　一、坚持发展优先，推进业务指标快速提升（一）存款指标20XX年末，XX银行实现各项存款余额XX亿元，较年初增长XX亿元，新增高居当地同业首位，按总行统计口径存款余额市场占比XX%，存款新增占当地全部金融机构新增的XX%。其中对公存款余额XX亿元，储蓄存款余额XX亿元。值得一提的目前XX银行狭义储蓄存款已达XX亿元，广义储蓄存款已达XX亿元，已超过了XX家新建行。　　（二）客户指标20XX年末，私人银行客户XX户，资产XX以上客户XX户，折算后较年初新

2、增XX户，超年末问责指标XX户。对公有效客户数完成XX户，完成全年指标；开立政府类客户账户XX户，完成全年任务。手机银行新增客户数达到XX户，有效借记卡发卡量XX张。　　（三）贷款指标20XX年上报审批授信客户XX户（有敞口）。银行储备授信客户XX户。各项贷款余额XX亿元，新增贷款余额XX亿元，新增居当地同业第一位，无不良贷款。　　二、主要工作情况（一）明确发展思路，提高发展质效。　　1.坚持高位营销不放松。银行班子成员秉承“要做交易，先做友谊”思想，主动坚持对政府机构客户、国企高管、私营企业高管、要素市场、商会等重点客户开展全方位高层营销，银行班子成员每月走访20次以上，每人每月

3、宴请客户平均15次以上。通过持续走访当地重点企业，积极了解客户需求，探讨合作方案，实现了银行与重点企业较为紧密的联系。　　2.强化营销组织管理，加强营销队伍建设，积极推进业务发展。20XX年银行积极加强并充实客户经理队伍建设，客户经理人数由年初的9人增加到13人，持续提高了客户经理人员占比指标，对银行发展形成有力支撑。　　3.加大基础客户群体的培育，坚持名单式管理。一是根据上级行下发的各类企业客户名单，银行积极主动上门营销对接，力争开展业务合作。二是积极与当地经济主管部门对接大企业和重点项目，研究能够支持的名单，现共确定了近60户储备名单；从当地四大行400户客户名单中，确定216

4、户。紧盯目标客户，全力以赴抓好营销工作，力争在我行开立结算账户。二是为解决担保难问题，积极探索担保方式，先后采用担保公司担保、货押、应收账款质押等多种担保方式，为两企业获批货押授信额度6300万元。三是通过政府平台、学校、医院等主体进行融资，支持地方经济发展。20XX年开立公司类账户总计XX户，各类表内外业务余额XX亿元，较年初增加XX亿元，其中贷款较年初新增XX亿元。坚持高端客户和批量客户两手抓。组织了私人银行及潜力私人银行客户精品旅游的活动，坚持开展了“XX进万家社区”主题营销活动，每周末向社区居民宣传交通银行企业文化、产品服务。20XX年私人银行客户达到XX户，5万-50万储

5、蓄客户达到XX户，有效借记卡发卡量XX张。基础客户群体的壮大，为银行的发展奠定了较为坚实的基础，目前中高端客户的发展速度也超过了部分先期成立的银行。　　4.政府类客户营销成效显著。银行持续加大对各级政府的高位营销力度，班子成员分工协作，密切和各级政府的关系，形成稳定坚实的存款源。20XX年银行开立的政府类客户共计XX户，在XX中排名第一，包括一类客户XX，二类客户XX，三类客户XX，存款余额达到XX亿元（含平台），占比XX%。从结构上看，市级财政、区财政和社保、经济开发区财政均在我行开立账户，城区财政的支付链条已初具规模。　　（二）坚守底线思维、全面加强风险管理。　　1.认真落实风

6、险防控责任制，严格遵守XX意见，守住资产质量风险底线、守住合规经营严密防控案件发生底线、守住安全运营确保不发生重大责任事故底线。20XX年根据上级行工作部署开展了多次专项排查工作，包括民间融资排查、案件防控风险排查、外包业务风险排查、票据业务排查、表外业务排查、国际业务风险排查、合同专用章排查、担保圈排查等，经过全面深入排查，积极发现存在风险问题，并积极进行落实整改。20XX年下半年银行贷后管理考核在XX中居第一位，银行全年无案件发生。　　2.加强员工失范行为排查，防范道德风险。根据上级行统一部署，我行每月组织员工失范行为排查,持续开展员工行为管控专项行动，重点开展了非法集资和违规

7、放贷专项排查。银行认真执行“四项制度”，通过轮岗轮调、强制休假，有效遏制关键岗位人员违法违规行为。20XX年我行会计人员计划轮岗轮调XX人次，实际轮岗轮调XX人次，其中轮岗XX人次，轮调XX人次。　　3.加强合规管理，坚持合规经营理念。20XX年以省银行组织的“分管行长讲合规”活动为契机，在全行广泛宣讲合规重要性，“合规优先、主动合规、全员合规”的合规理念深入人心，切实提高全员合规意识，各项工作的开展均按照合规管理的各项要求执行。　　4.严把授信关口。银行认真履行XX