《市场细分及有效市场细分的条件》.ppt

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1、课题：《市场细分及有效市场细分的条件》（第一课时）一、教学目标：知识目标：掌握消费者市场细分的四个标准，及四个标准的具体变量。能力目标：通过案例的学习，培养学生分析问题、解决问题的能力；培养学生对市场进行实际分析的能力。情感价值目标：培养互助合作的团队意识；增强学生市场意识和竞争意识；增强学生将来从事营销工作的信心和决心。二、教学重难点：本节课的教学重点是：消费者市场细分的四个标准。从教材地位分析可知。三、教学难点是：消费者市场细分四个标准的具体变量。因为消费者市场细分的各个具体变量多而且相互间容易混淆，四、教法与学法：1.案例分析法：市场营销学具有很强的实践性和

2、应用性，运用案例教学法将学生置于现实的经营环境中，最能提高学生分析、解决实际问题的能力，从而达到较好的教学效果。2.分组讨论法：主要体现在探究新知的教学过程和感受升华环节，为学生营造充分发挥想象的空间，充分调动学生学习的主动性、积极性、自觉性。3.创设情境法：课堂上让学生转换角色，以应聘者身份解决考题，让学生有一种身临其境的感觉。4.赏识教学法:老师对学生的赏识，营造快乐轻松的教学氛围。使学生把感受到的赏识转化为前进的动力。五、教学方法：1.合作学习法:合作学习既有助于培养学生合作精神、团队意识和集体观念，又有助于培养学生的竞争意识与竞争能力；合作学习还有助于因材

3、施教，可以弥补一个教师难以面向有差异的众多学生教学的不足，从而真正实现使每个学生都得到发展的目标。2.探究学习法：探究学习具有更强的问题性、实践性、参与性和开放性。经历探究过程以获得理智和情感体验、建构知识、掌握解决问题的方法。3.练习学习法：主要体现在检测旧知识，探究新知识，强化巩固新知识三个环节。以调动学生看听说写思等各种潜在能力，使学生由感性认识逐步上升为理性认识。六、教学过程及内容：这节课的教学程序是这样设计的：（一）、创设情境参观三门峡市某公司。画面一：三门峡市某公司外景画面二：引领学生参观方该公司销售科、财务科、人事科等各个科室。画面三：该公司人事科正

4、在招聘营销人员。设计考题1：细分市场该公司带来了哪些变化呢？课堂上让学生转换角色，以应聘者身份解决考题，让学生有一种身临其境的感觉。（二）、自主学习，探究新知——消费者市场细分标准设计考题2：该公司运用了哪些细分市场的标准，这些标准包括哪些具体变量，并举例说明。解题方式：采用分组讨论法即以前后桌四人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。七、课堂练习练习题：服装市场如何进行市场细分，具体运用了哪些细分标准？问题贴近学生的生活，符合学生知识层面，学生自觉回答，教师给予表扬，培养学生学习的自主性。强化学生对知识的巩固、消化、灵活运用，

5、通过练习找出学生知识的薄弱点，进行及时的补缺。解题方式：由学生独立思考，积极举手作答，师生探讨互评。八、整理，课堂小结消费者市场细分标准细分标准具体变量地理环境国别、气候、人口密度、城乡、地理位置消费者市场细分标准、交通环境、城市规模等人口因素社会阶层、年龄、收入、性别、职业、教育程度、家庭结构、种族、国籍等心理因素生活方式、性格、兴趣、偏好、对各种营销要素的敏感程度等购买行为购买动机、追求的利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度、使用者情况九、学生尝试再次创设教学情境：“假若你是公司的主考官，你能否根据本节课所学的知识，也出一道考题去招聘营销人员呢？”十、布置作业

6、1、教材P75五、简答题第4题。2、利用本节课所学知识对我们脚上穿的运动鞋进行市场细分，并说明主要是依据哪一细分标准。