促销活动方案促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个.docx

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1、促销活动方案促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个　　促销活动。促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示。　　一般用于一个极具创意性活动。在验证活动可操作性及执行效果时用。这个概念是由梅里互动传媒首先提出。并在行业广泛推行的。也得到了行业的普遍认可。通过这一环节可大大提高方案的可执行性。避免活动现场的混乱。　　中文名,促销活动。促销行业, 手机数码。活动种类,限时折扣。活动目的,处理库存。　　名词释义。促销活动。顾名思义。就是为了促进某种商品或服务的销售而进行降价或是赠送礼品等的行为活动。　　能在短期内达到促进销售。提升业绩。增加收益

2、。　　促销行业。1。手机数码2。家用电器3。　　办公用品4。服装行业5。化妆品6。商场超市7。娱乐行业8。医药行业9。餐饮10。服务行业11。房地产12。IT行业。　　活动种类。1。限时折扣。促销活动方案即门店在特定营业时段内。　　提供优惠商品。刺激消费者购买的促销活动。2。面对面销售。即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。3。赠品促销。即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。4。免费试用。现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。　　活动目的。对市场现状及活动目的进行阐述。　　市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?

3、是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确。才能使活动有的放矢。促销活动方案　　活动人群。活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人群是促销的主要目标?哪些人群是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。　　活动主题。在这一部分。主要是解决两个问题：1。　　确定活动主题2。包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题。要考虑到活动的目标。竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。　　活动方式。1。确定伙伴

4、：拉上政府做后盾。　　还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动。还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作。有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源。降低费用及风险。2。确定刺激程度：要使促销取得成功。必须要使活动具有刺激力。能刺激目标对象参与。刺激程度越高。促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结。　　并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。　　前期准备。一。活动前期准备1。业务提前30天确定活动时间2。　　活动前20天活动小组与店负责人沟通确认：注：①。活动方案：买赠

5、方案。换购方案。套餐方案。开卡方案。抽奖方案。②。活动规模大。中。小：规模不同参加人数及物料不同。③。参与人员：列出所有参加活动的人名称。④。参与物料：分为“公司提供物料”和“店家提供物料”⑤。奖罚制定。目标制定3。在活动前7天印好宣传单张：活动参与人员拿到宣传单张要及时熟悉活动内容；4。　　印好宣传单张随之对店周围进行派发宣传；5。活动前一天开公司人员活动预备会：活动小组与当区业务进沟通相关事议及注意事项；①讲清楚活动规则。②去到店里你做为专业导师的“自我形象”③听从安排④全身投入。用你的热情去感染你身边的每一个人6。全体参与人员总动员预备会：①。自我介绍；②。为

6、什么要搞活动；③搞活动能为我们带来什么；④人员分工；⑤清场人员管理。人员奖励方案。人员的配合；A。学会团队作战B。踢球式销售C。　　派单的时候店内的人要协助D。活动期间所有人员必须把自己定位为活动的一员。都朝一个目标去奋斗二。活动中期：进行流程1。销售分为两种：一种是快速型的一种是慢慢磨的大单2。顾客分为两种：一个是老顾客一种是新顾客3。活动中参加人员要分为两组：两个组相应做出目标——目标分解到个人。相互进行PK4。坚持每天早晚会议：z早会要给每位队员打气。鼓励；W晚上要进行奖罚。和总结5。活动当天要报三次数活动负责人要快速了解销量的情况6。　　活动时间只要是顾客拿

7、着宣传单张来店里的都要给礼品三。活动结束：总结。分析。评估：1。会前准备方面那些不足的2。会中配合的不到位的。没有急时解决的3。你从中学到些什么。经过一次活动你自己是成长了多少。四

8、。活动后期跟进：1。活动中交订金未付清款的顾客。电话跟进尽快让顾客到店付清余款；2。在活动中享受了活动优惠的顾客。电话邀约到店领取礼品或者做周期护理。；3。电话邀约VIP会员到店领取积分礼品；4。顾客到店与其沟通中。　　了解希望得到什么样的服务和使用什么样的产品；5。再次邀约顾客到店面对面交流产品的使用心得和使用方法“增加进店人数——提升反单率——提升每单的质量”。　　最佳时间。促销