首届“联通杯”市场营销大赛.doc

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1、福建师范大学首届“联通杯”市场营销大赛一场营销风尚即将吹来，由中国联通独家赞助的福建师范大学首届“联通杯”校园市场营销大赛即将在福建师范大学旗山校区揭开帷幕。一、活动背景：所有企业的成功，都从成功的营销开始。成功的营销就是把自己的产品或者服务，用合适的价格和高效率的方式，大批量的销售出去，并持续获得客户的满意。所有企业的失败，都最终归结为营销的失败。企业的失败，有一万个伤心的理由，最终都会集中体现在，都是营销惹的祸！企业的战略没有对错，错就错在营销跟不上；企业的策略没有好与坏，坏就坏在我们的营销人不行；我们质量是不好，比我质量差的比我们卖的还多；我们的价格是高了点，比

2、我们价格更高的买的人更多；只要营销还能卖出去货，企业就根本没有失败。本次大赛着眼于提高广大学子营销策划能力及实际销售水平，本着为同学们提供上升的空间和实践的平台。通过比赛让同学们深入了解和领悟营销的实质和气独特的魅力，学以致用，真正做到将理论与实际相结合的完美学习。二、市场分析：福建师范大学是一所具有百年历史的省属重点高校，新校区位于福州大学城旗山脚下，占地2800余亩，新校区现有本、专科生及研究生约三万余人，市场消费潜力巨大。同时作为大学生，刚刚脱离于父母的宠爱，初次自主独立地生活，消费习惯和品牌观念真逐步培养，大学时代正是塑造和培育品牌概念的最好时机。三、活动开展

3、形式：福建师范大学首届“联通杯”市场营销大赛整个大赛包括初赛、复赛、决赛三个阶段来进行：初赛是通过全校范围内征集市场营销策划案来进行选拔，择优选拔出一定数量的参赛选手进入下一环节；复赛是在初赛选拔后的基础上通过相关面试考核来裁定，在经过综合考评后推选出优秀的参赛选手进入决赛；通过初赛和复赛的两项选拔后的选手进入决赛，决赛的形式是参与到营销终端销售联通手机卡，以销售量和销售额为依据。四、主办方、赞助商及媒体支持主办方：福建师范大学社联就业创业协会赞助方：中国联通福建公司福州分公司媒体支持：五、活动议程：5.1、活动时间前期宣传9月-日张贴宣传海报，海报上提及营销策划案（

4、参赛作品）征稿要求、投稿截止时间（9月-日）9月-日于师大新校区A、B生活区门口处拉活动拱门及各地点放置宣传横幅，吸引眼球，提高活动参与度初赛9月-日收集所有参赛作品，整理出一定数量的优秀参赛作品进入复赛复赛9月-日邀请权威老师和社联主要学生干部作为比赛评委，对进入复赛的参赛选手进行面试考核，择优选拔出不仅书面策划能力出众且实践表达能力突出的优秀参赛选手决赛9月-日——9月-日给进入决赛的参赛选手发放联通手机卡，不限定其销售模式和销售渠道在限定的时间内销售出联通手机卡活动总结9月-日召开活动总结大会，进过初赛、复赛、决赛三阶段的层层晋级，最终评选出一等奖一名、二等奖二

5、名、三等奖三名，优秀奖15名。5.2、活动具体安排活动准备阶段9月-日设计好初赛参赛作品要求，如作品格式、文本字样等；制作宣传海报，设计活动拱门和横幅，在宣传海报上说明活动的背景、参赛要求、活动时间、奖励等情况，拱门和横幅上应提及本次大赛的标题“福建师范大学首届’联通杯’市场营销大赛”字样；制作比赛获奖证书，以便在比赛总结大会上及时地颁奖。9月-日于师大新校区共青团广场和南区食堂门口张贴活动海报9月-日在师大新校区A、B去门口处安放拱门，校园其他地方拉宣传横幅活动举办阶段9月-日收集全部参赛作品，于社联办公室对收集到的参赛作品进行整理，提取出一定数量的优秀参赛作品进入

6、复赛。9月-日邀请权威老师和社联主要学生干部作为比赛评委，于社联办公室对进入复赛的参赛选手进行面试考核，择优选拔出不仅书面策划能力出众且实践表达能力突出的优秀参赛选手9月-日——9月-日给进入决赛的参赛选手发放联通手机卡，不限定其销售模式和销售渠道在限定的时间内销售出联通手机卡活动后续阶段9月-日福建师范大学首届“联通杯”市场营销大赛总结会议，于立诚——教室举行，会议主题是分享和总结大赛的经验教训和为选手颁奖比赛圆满落幕主持人宣布比赛全程圆满落下帷幕。六、拟邀请媒体：福建师范大学广播电台海峡都市报校报记者团、七、赞助方宣传本次大赛有中国联通全程赞助，其享有比赛始末的独

7、家赞助权，在方式上不仅有海报、拱门、横幅等的传统选传方式，更重要的是在实际比赛中同学们广泛参与，深入了解和领悟联通。此外，还有DM宣传单的发放也为宣传提供了一种很好的方式。六、活动经费预算1、宣传品拱门————元（联通提供）（约500元）横幅四条120*4=480元（联通提供）大海报四份：25*4=100元小海报四份：5*4=20元DM宣传单五百份-*500=-元（联通提供）（约200元）2、证书制作及奖金一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、优秀奖15名共21份证书21*-=-元（约210元）一等奖200元、二等奖100元、三等奖50元共750元3、