洽洽瓜子海外营销策略.docx

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1、洽洽瓜子海外营销策略产品组合2013-4-15洽洽香瓜子昆明分公司前言现在世面上有很多的瓜子品牌，但是在中国市场的瓜子产业还是可以数出来的，但是竞争还是有一点，现在世面就数洽洽香瓜子有很大的影响力了，针对市场一些的竞品，洽洽香瓜子该怎么在多元化多格局的经济条件下生存呢，我们通过一些资料查找，并作出市场调查做出了方案，解决洽洽公司该怎么生存的方案策略。[此方案仅供参考]方案策划：何荣明郑飞淦喻凡张旭东赵光平编辑：何荣明关于我们洽洽食品股份有限公司简介洽洽食品股份有限公司成立于2001年8月9日，位于合肥市国家级经济技术开发区，主要生产坚果炒货类、焙烤类

2、和薯片类等休闲食品。洽洽食品（）于2011年3月2日在深圳交易所挂牌上市。2011年6月1日，洽洽食品启动品牌新形象“更时尚、更快乐”。洽洽食品坚持以“创造美味产品，传播快乐味道”为使命，经过近十多年的发展，产品线日趋丰富，成功推广“洽洽香瓜子”、洽洽喀吱脆”、“洽洽小而香”、“洽洽怪U味”等产品，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外30多个国家和地区。洽洽食品凭借美味的食品、优质的服务、精准的市场定位和科学的管理成长为坚果炒货行业的龙头企业。“洽洽”品牌深得广大消费者认可，在市场上树立了良好的声

3、誉，已经成为国内坚果炒货领域的第一品牌。2002年，“洽洽”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，品牌价值达18.225亿元。2006至今，洽洽品牌连续位居“全国坚果炒货食品十大著名品牌”之首。先后荣获了“中国农产品加工企业50强”、“中国食品工业百强企业”、“中国食品工业质量效益先进企业奖”等荣誉称号。为确保食品安全，公司在业内率先建立了以ISO9001和HACCP质量保证体系为基础的质量管理体系和食品安全管理体系。根据行业特点，公司制定和实施了严密的质量控制措施，并形成了从供方管理、入厂检测、在线检测、产品出厂检测，到市场售中检测的全

4、流程质量监控体系，切实将严格的质量管理落实到原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各个环节。公司自成立以来在历次国家级市场抽检中，产品质量均合格并得到了良好评价，被中国食品工业协会授予最高级别的企业信用等级AAA级、企业食品安全信用等级A级，多次荣获“全国食品安全示范单位”、“全国质量管理先进单位”等称号。洽洽人一直坚持着“团结、敬业、创新”的企业精神，通过一点一滴的艰苦奋斗，将民族传统手工业改造成为集规模化、产业化、机械化、信息化为一体的现代化企业，“创世界知名品牌，建世界一流企业”将是洽洽矢志不渝的追求目标。品牌理念以文化烘托品牌，以

5、品牌推广产品众所周知，诚信是铸就品牌的基石。民族企业“洽洽”以文化烘托品牌，以品牌推广产品。据了解，洽洽品牌曾在中国最有价值的100个驰名商标中排名88位，品牌价值18亿洽洽品牌传递轻松休闲，洽洽品牌快速地在国内炒货行业滋生、成长。洽洽食品公司内部文化氛围很浓。洽洽有自己成熟的企业文化标识体系，如竖式信封设计、纸制环保型外包装、民族色彩强烈的红黑手写字体、一段洽洽诞生的传奇故事等，体现出洽洽简洁、醒目、典雅的风格。洽洽食品公司内部一张张图文并茂、制作精美的文化卡片，例唐诗宋词、金陵十二钗、胖仔物语、朱德庸寓画妙语等，全部承载洽洽的快乐文化，这些统一的

6、企业文化也让洽洽赢得了更多消费者的青睐，其品牌知名度快速提升。据悉，“洽洽”商标被认定为“中国驰名商标”，“洽洽”炒货类产品两次被安徽省质量技术监督局评定为安徽省名牌产品，中国知名食品信誉品牌中国中轻产品质量保障中心质量保证产品。发展历程创立于1995年的合肥华泰集团,以产业报国和科技兴国为己任；为祖国繁荣、民族振兴、社会福祉、个人幸福而不懈奋斗。履行责任是我们永恒的使命，责任，使我们时刻不会忘记身后无数双信任的眼睛，让我们明白做企业如同做人，讲诚信，方久远；责任,使我们以人为本，理性处事，立足现实，追求完美；责任，让我们言必行、行必果、胜不骄、败不

7、馁。以责任为基础构建的企业理念，为华泰铺设了持续发展的通道。我们和客户是好朋友，对客户的责任就是真诚相待。为朋友提  洽洽香瓜子供最好的商品和服务，是我们诚意的最好表达。追求客户满意度最大化，使我们对每个流程和细节都精益求精，努力做到最好。人力资源是华泰集团的第一资源，善待员工，就是善待自己，就是善待我们的明天。我们善待员工,不仅仅是福利待遇的提高，更看重激励机制的建立，人才的培养与发展。善待员工，是华泰始终不变的信念，是每一位管理者最重要的责任之一。华泰集团成长和发展于社会之中，我们有责任回报社会。多年来,华泰积极参加社会公益活动，响应政府的号召，

8、努力安置社会下岗职工，为社会的安定和发展不遗余力。华泰这种回报社会的责任，永远不会改变。我们肩负责任和使命，