大学生暑期促销实习报告.docx

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1、大学生暑期促销实习报告大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬

2、人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调！”。口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是在与客的交中挖掘他的消需求，他想要省的是价格便

3、宜的或者高档的等等，同要找出客我品的真感。在与客的交流中也要合客的真情况予意，比如他的房面，是否西晒楼、冬天是否常用啊等等。就要求我作售要有秀的口才，敏的洞察力以及良好沟通能力。有些客空知不是很了解，就要求售人要有耐心去他解。在正于空的淡季，也一上午都没人来看或者一天一台也没出去，要求售人要保持良好的极的心。短短的四天，学到的不但是外的知，而且更重要的是做人的道理。确做好一名售，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、争，你面的就是每天怎去“推”自己，去更多的企、老板⋯⋯接受你，同你！你不但要有扎的基知，技能了如指掌，而且你要善于察，口才了得，灵

4、活的能力，能将自己的以“”形式向人推出去，能看到人所不能看的，能灵活老板提出的各，表自己独特的解！的售是一很好的修，怪不得老一直我要去上好个程，一点或只有践才能深刻的体会到！然比之前更懂得售知，然而在真正售方面是不尽如人意。但凡事都有一个程，我希望自己能在方面磨，慢慢累，做一个秀的售人。内容仅供参考