锦元华庭项目整体策划推广方案.ppt

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1、锦元华庭项目整体策划推广方案无锡铭科房地产策划有限公司2010.06.15项目营销执行主线“引领岱山新人居”的品质生活项目的全部产品设置、广告推广营销活动开展等等都需紧密围绕“新人居示范城”这一主线，须在产品设置、营销包装中渗透入浓郁的项目精神理念，以此给客户以明确提示，使客户深刻理解本项目所营造的“真正城市品质生活”及所倡导的“城市的、时尚的、生态的”生活精神。推广总策略：大众推广：通过广告牌、报纸等大众传媒方式，向社会大众层面进行推广，建立起本项目在社会上的广泛知名度，从而形成本项目在社会上的品牌效应，形

2、成项目的城市品质专享的印象。活动/内涵主题：由于目前政策频出、政府施压，整个楼市开始转淡，很多楼盘的营销活动不被客户推崇。因而本项目应根据项目形象，结合群众感兴趣的话题，进行具有品牌内涵及品牌文化的营销活动，其中公益性活动具有良好的社会参与性，并可提升项目形象，采用热门性的事件主推进行某些重要节点的营销配合，将取得多重效益。参与性营销：本项目为泛高档项目，因而须注重营销活动的客户心理感受，加强客户的参与性，以便更好的提高项目声势。ONE.广告策略一切广告行为都是为了引发口碑!引发口碑广告行为360广告投放热点

3、事件营销高品质现场包装360°广告投放一夜间，满城皆华庭户外重点投放（公交车、候车亭、主要干道户外、道旗、楼体，）集中区域：项目周边/城中心/商业中心给岱山市民的一封信客户接触点：银行/商业网点/超市/加油站/高档会所高品质环保袋派送开盘前一月定量在市区核心商业区和人流密集区集中进行派发热点性事件营销开盘当天抽取20位幸运客户游世博活动。高品质现场包装精工设计样板房情景销售中心/品质展示区TWO.活动策略一切活动策略都是为了扩大品牌影响力，促进销售线上：A事件类营销B客户维系活动：品茶会，儿童音乐大课，申江讲

4、解，香水品鉴会线下：点对点式的营销：A企业团购房/教师团购房/公务员团购房/银行职员团购房/B．增加客户粘性，每次活动会员可获得积分，按积分发放实体奖品，如微波炉，烤箱，食用油，洗衣粉等C.走出岱山，走向周边城镇两大主线线上做影响，线下做销售THREE.推广阶段战略部署这是一次实战型的报告，从设想到具体实施，完成销售才是重中之重！整盘推售节奏：整盘推售估计需2-3年，产品推售顺序为：先推一期A中的3栋高层，紧接着加推其商铺，与其形成成熟的商业生活圈，而后在推二期中B的1栋高层。2010年营销工程节点：2010

5、年推广节奏推广阶段划分第一阶段：蓄客阶段（制造影响力）第二阶段：公开发售（揭开神秘面纱）第三阶段：持续热销（保持延续性）第一阶段：王者到来！时间周期：2010年7—9月第一阶段：王者到来！时间周期：2010年7—9月品牌任务：塑申江和项目品牌，形成申江品质体系阶段策略：前期以轰动性事件、活动点燃市场，后续以活动营销维持热度核心战术：给岱山市民的一封信国际音乐节暨售楼处开放见证申江品牌之旅，游世博活动“我不是环保袋”环保运动给岱山市民的一封信时间：2010年7月内容:在日常生活接触点摆放特别的DM（大型超市/卖

6、场/加油站/商业网点/报亭）以亲切的一封信口吻与岱山人民第一次亲密接触。效果:形式新颖，有品质感，可引发好奇。国际音乐节暨接待中心开放时间：2010年7月内容:邀请媒体与政府官员等参加，发布锦元华庭接待中心开放信息维系与媒体的关系效果:迅速告知意见领袖，扩大影响。岱山市民居住需求调查时间：2010年7月—8月内容:在主要大型超市设置展场，做维期一个月的项目宣传巡展居住需求调查可配合小礼品及每周抽奖零距离感受项目效果:迅速告知，引发关注，迅速积客。见证申江品牌之旅时间：2010年8月上旬内容:邀请岱山各大主流媒

7、体记者和购房需求调查幸运客户游世博活动达到有效的传播品牌口碑的效果:迅速告知，引发关注，品牌认知。I’mnotaplasticbag“我不是塑料袋”环保运动时间:2010年8-9月内容:环保布袋的售楼处免费领取运动每周不同大型超市设点赠送环保布袋。效果:引发关注+制造新闻传播点。第二阶段：品质地产诞生！时间周期：2010年9月—10月品牌任务：产品聚焦市场目光，深化演绎品质地产阶段策略：当口碑效应已初见成效，进一步抓住种子客户拓展营销，同时开展线下的点对点营销及“走出岱山，走向大宁波”的活动。核心战术：申江“

8、礼花之夜”开盘典礼系列点对点营销（公务员置业计划、企业白骨精置业计划）9月底秋季房展会专案10月底感恩2010，感恩岱山活动会媒体策略：户外/围墙/短信/网络主流媒体定制新闻纸媒体定制专栏《申江品质地产》系列报道（续）电视、电台媒体定制专栏《品质地产：申江锦元华庭的标准》系列报道新闻特稿（舆论宣传阶段主题）《新古典是永不落伍的时尚》《锦元华庭再次征服老业主！》示范区实景广告（根据工程进度）平面/CF