淘宝服装网店推广方案.doc

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1、关于第一期服装网店推广方案作为一个一女装商城店铺，面对的竞争已经日益激烈，存在不进则退的当中,怎么样进退有据，不乱了阵脚,我们则需要一个运营的基础规划。通过昨天对店铺的了解,我认为有以下几个优劣，优势：我们有成熟的产品，有一定的价格优势，另外还有一个长时间合作的小团队,这个对计划的执行及实施免去了后顾之忧.劣势：缺少的专业技术分析及正确的经营指导思想.我觉得应该从以下几个方面着手去:一，店铺优化：改变一下整个店铺的形象，让店铺显的更专业化，更具有女装特点，把现在这种杂乱无章的感觉先去掉.宝贝详情图片重新

2、再整理一下，统一做一下图片,把不好的图片全部替换掉,另外增加一些产品详情说明，提高客户的购买体验二，关键词优化：这里的关键词主要是宝贝标题中的关键词，通过分析软件提供的分析数据，确定相关性高，有高流量的关键词，每个标题加满30个字符.另外就是类目属性优化，确保属性的完整性和准确性三，促销优化：定期制定促销活动,利用好淘宝本身自带的一些促销工具，经常性的打折，减价，包邮等活动，增加客户转换率四，推广优化：通过直通车，钻展，淘宝客以及尽量的上一些活动，还有外部网站联结，来提高店铺的人流量,增加产品的暴光率.

3、以上的几条都需要持续的完成，不能三天打鱼两天晒网，通过团队的合作，把所有的资源投入到几个主打产品上面，然后做关联销售。这些是一个前期的大概优化方案，后续需要持续的进行优化让店铺的人气聚集起来。广告投入计划每个月根据具体的情况，安排销售活动，投入费用根据实际情况增减,长期推广5—6个单品暴款，另外要每天看销售数据,并分析做好各方面的调整一，直通车，预计费用在在20000—30000元/月，另外增加一些多推广以作辅助推广费用控制在5000—10000元/月,推广费用控制在利润的50％以内,推广每周做一次推广

4、总结，并根据实际情制定下一周的推广计划二，钻展，适合做形象宣传或是整店推广，这个需要做活动期内分段推广，一次活动预计费用在5000元左右。三，淘宝客，一般根据实际情况，成交后费率预计10%效果最佳,需要长期推广。四，其他的网站推广根据产品需要,一般适合形象或是促销活动期内投入，一般费用一次活动在5000元预计，根据实际情增减五，每个月根据情况申请直通车活动，具有相当不确定情，只有申请下来做具体制资金安排六，做好店里面普通免费流量的维护，每个月一次SEO排名优化，更改关键字及上架时间的优化以上所有事项，一

5、经制定，需所有部门人员全力配合，做好售后服务及客户的物流等方面的维护，另外根据实际情况做店内活动的萱传美工等工作。以上是第一期的推广计划,以后的推广及运营根据第一期推广的实际效果做出调整，如果发展到第二期将增加其他的媒介以辅助销售。费用在第一期基础上进行增减。以上为这前期的推广计划，其他的运营计划另做安排