最新经典共赢未来【新人专属会】保险理念版块：理财金字塔PPT课件.ppt

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1、经典共赢未来【新人专属会】保险理念版块：理财金字塔适用范围适用于理财需要合理规划的理念导入课堂训练之一话术解读与记录要求：1.讲师对话术进行解读并示范画图动作2.学员边画图边记录话术话术讲解营销员：（进一步强化理财金字塔中人寿保险的重要性）您看我们的理财金字塔，处在最底层的是银行存款和人寿保险。存款的作用不言自明，但其投资的意义不明显，数量不宜太大。而人寿保险是人们常常忽略的的理财工具。许多人认识到了生活中各种风险的存在，所以就存了大量的现金以备不测，在理财中这种做法其实是一种资源的浪费，因为我们完全可以通

2、过保险，运用较少的资金去获得较大的风险保障，从而让自己的理财金字塔更加的稳健，也为自己其他的投资方式增加了一个保护伞。您说是吧？客户：是啊，有道理。话术讲解营销员：（客户需求的发掘）陈先生，不知您在家庭理财方面是如何规划的呢？咱们能借这个时间聊聊吗？客户：好啊。……课堂训练之二讲师示范要求：1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练2.演练中配合画图动作3.时间：5分钟课堂训练之三话术背诵要求：1.学员背诵话术，需配合画图动作2.时间：10分钟课堂训练之四上台演练要求：1.邀请2名学员上台，分别

3、扮演营销员和客户，进行话术演练2.演练时需配合画图动作3.时间：5分钟课堂训练之五点评要求：1.由参与演练的学员自评2.请其他学员点评3.讲师点评4.时间：5分钟课堂训练之六一对一演练要求：1.全班学员共同参与演练2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色3.演练后相互点评4.时间：10分钟（14）通关要求：全班学员共同参与通关课堂训练之七就这样慢慢长大一、认真审清题意　题目是“就这样慢慢长大”，很显然，这个题目缺少主语，我们在审题的时候，首先要做的第一个事情就是试着给它加一个主语，而这个主语可以

4、是人，也可以是物。比如，既可以写“我”在妈妈的细心呵护下慢慢长大，也可以写一棵小树在“我”的细心呵护下和我一起慢慢长大。接着是审清“这样”所指代的内容，经过分析，我们觉得“这样”指代的内容是宽泛的，学生是容易把握的。比如，既可以写亲人的关爱、师长的教诲、成功的经验、失败的教训，也可以写一种无形的精神、力量、意志等，这是“长大”的形式。最后是必须弄清楚“慢慢长大”，应该说，这里重在强调的是一个过程，而这个长大的过程，就像一粒种子发芽一样，需要一定的养分才能完成，所以这里长大的过程不仅是年龄的增加，身材的增高，

5、而且应该是习惯的养成，思想的成熟，心灵的成长，心智的成长……而这一点恰恰应该是审题的重点。二、确立写作文体　很显然，从文题的题眼“慢慢长大”，我们可以确定这是一篇写人记事的记叙文，记叙的重点应该是“长大”的过程，在“长大”的过程中，既有成功的经验，也有失败的教训，就是在成功的经验和失败的教训中，考生慢慢成长起来，从而日益积累起生活的积淀，让思想成熟，让心灵成长。既然是记叙文，就应当按照记叙文的文体要求进行操作，一定要交代事情的起因、经过和结果，这样才能体现出“慢慢长大”的过程。当然，也可以写成议论文，但是由

6、于绝大多数考生在材料积淀方面相对比较薄弱，所以我觉得还是不要从议论文这个角度去完成这篇考场作文。三、把握材料取舍　我们知道，在长大的过程中，一定遇到过不少事情，但是是不是每件事情都得写，很显然是不对的，因为一方面要受到考场时间的限制，另一方面也是这篇考场作文所不容许的。这就要求我们在材料的取舍上一定要注意详略得当，最能体现长大的那件事应该重点写，然后做到以点带面。所以，我们在完成篇考场作文的时候，一定要注重从个体现象的叙述到生活的提升，一定要注意由点及面的展开，以点带面，将“面”铺开，点面结合，也就是说对事

7、情的界定远不能仅仅停留在事情的表面，而应该注重从这件事推广到这类事，只有这样，才能使文章更有深度，更有力度，也更有普遍性和典型性。那脚步声渐近渐响，却分明听得出鲜明的沧桑感。我知道，是奶奶。我即刻起身去开门，迎上奶奶还未来得及隐去的惊讶，在布满皱纹的脸上慢慢演变成关切的笑容。　“哦，孙女！我是想来问问你晚上做作业会不会饿，要不要我帮你拿些零食来。”“奶奶，没事，我不饿，你早些睡觉吧。我只做一会儿，马上就去睡觉。”奶奶带着些许担心、些许欣慰转身走了。坐下来，拿起笔，继续我未完成的作业……写完最后一个字，收起

8、文具，想再读一会儿政治书，才觉上下眼皮有点互相吸引的趋势。于是，轻轻叹了一声，还是明天早上起来读吧。熄了灯，走进卧室。开灯的瞬间，看到柜子上齐整地摆着一堆面包、饼干之类的零食。似乎还真有点饿，端起旁边的牛奶，又吃了个面包，终抵消了食欲，打算好好睡觉了。躺上床上，正酝酿一份平静的心情来进入梦乡。忽然隐隐约约中又听到一阵脚步声，很轻很轻，但还是被我捕捉到了。奶奶走得更轻了，是担心打扰我吧。脚步声渐近，却没有变响，只是