最新评估渠道成员教学讲义ppt课件.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。　　记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的，跑什么？”此时这把

2、蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅评估渠道成员波导再预亏：TD远水难解渠道之痛对于国产手机老大波导股份(600130.SH)来说，热火朝天的中移

3、动TD-SCDMA采购，没有给它带来任何利好——手机终端的采购还很遥远，当务之急还是如何解决”亏损”这个燃眉之急。今年3月30日，波导股份发布公告称，公司2007年第一季度将出现亏损。而在招商证券分析师秦蓁看来，就算是中国移动的TD-SCDMA网络建设大规模启动之后，对于波导来说，也很难拿到太多的市场份额，”3G手机还是需要研发的，波导原来的优势并不是研发，而是品牌和渠道”。2西南科技大学经济管理学院波导再预亏：TD远水难解渠道之痛受累庞大渠道经历了2006年度的艰难扭亏之后，波导再次陷入了亏损的泥潭。在李源看来，波导股份2006年的扭亏”来之不

4、易”。波导的财务报表显示，波导2006年完成主营业务收入67.4亿元，同比下降25.5%;净利润为3060万元，全面摊薄后的每股盈利0.04元。从主营业务来说，波导2006年亏损为1，640万元。而公司的利润主要来自3，689万元投资收益及1，683万元的补贴收入。在投资收益中，2700多万元来自投资基金的相关收益——其中包含2200万元由于基金价值回升所带来的一次性长短期投资减值的冲回。3西南科技大学经济管理学院波导再预亏：TD远水难解渠道之痛据了解，波导此前已经向信产部申请了国产3G标准TD-SCDMA的测试手机牌照，目前，波导已经开发了3款

5、基于TD的手机，并通过了信产部的内部测试。据悉，这些手机目前已经在移动、网通、电信3大运营商的TD试验网中进行试验。但是在秦蓁看来，虽然中国移动已经启动了TD-SCDMA设备的采购，但是最终波导股份能够在终端上拿到多少份额还很难说。在3G时代，中国移动可能采用定制的方式，在海外市场上，大部分的3G运营商都是通过定制手机，然后低价再销售给用户。作为中国移动的设备供应商，从某种程度上说，中兴和华为跟运营商的关系肯定强过波导，其取得更多市场份额的可能性更大一些。7西南科技大学经济管理学院波导再预亏：TD远水难解渠道之痛中兴通讯手机事业部CDMA产品线总

6、经理齐勇也向记者表示，作为TD-SCDMA系统采购的最大赢家，中兴通讯在手机终端上的匹配能力是其他国产手机厂商没法比拟的。更何况在WCDMA和CDMA2000的手机终端方面，中兴通讯和华为在海外市场试水已久，只要国内市场启动，就可以快速杀回。在中国移动内部，目前既定的方案是，在TD-SCDMA推广上将采取集采的方式，就算波导股份能够入围，取得一定的市场份额。但是其庞大的销售渠道根本就没有办法分享TD-SCDMA手机的利润。8西南科技大学经济管理学院波导再预亏：TD远水难解渠道之痛更何况，3G手机终端的采购还很遥远。按照波导董事长徐立华此前的分析，

7、3G的全国网络建设没有三年是完不成的。3G前期主要还是针对高端用户，高端用户大部分都是在各个城市之间飞来飞去，网络不完善，3G很多功能就实现不了，发展高端用户也就不现实。也就是说，在一开始，3G终端的销量并不会很大。9西南科技大学经济管理学院一、渠道绩效评估的含义渠道绩效评估是指厂商通过系统化手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考评和评价。渠道绩效的评估可分为:宏观层面——社会微观层面——厂商10西南科技大学经济管理学院一、渠道绩效评估的含义渠道绩效评估的对象既可以是渠道系统中某一层级的渠道成员，也可以是整个渠道系统。在营销实践中，不

8、少厂商同时对某个层级的渠道成员及整个渠道系统进行评估。尤其是在渠道扁平化的发展趋势下，厂商更多地加强了对渠道系统中具体渠道成员的绩效评估