中国洛阳老君山整合营销方案1029

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1、河南邮政广告传媒目　录○方案提要第一部分：市场分析一、大旅游视野下的休闲游趋势二、四大道家名山竞争力分析三、老君山景区SWOT分析四、需要考量的几个问题第二部分：营销战略一、营销创新景区定位/资源整合/客源挖掘/产品创新二、品牌建设品牌形象/品牌文化内涵/品牌文化延伸三、发展目标2012～2013近期目标/2014-2015中期目标/长期目标第三部分：2012年度营销策划一、年度营销目标二、客源市场定位三、环洛阳线路开发四、旅游产品创新五、旅行社政策第四部分：2012年度媒体传播和活动推广一、媒体传播媒体形式/传播实施二、老君山携手河南邮政活动推广三、市场推广预算方案　　　　　

2、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　河南邮政广告传媒○方案提要取非常之功，需剑走偏锋方案以老君山景区环境分析为基础，以品牌战略为核心内容，对老君山景区的市场价值进行挖掘，提炼出以“景胜藏道缘”为主题的市场定位，并归纳出“男石林问道、中三江探源”的主题宣传口号。本案策划“着眼于未来，服务于现实”，以长期营销战略为先导，着重年度市场策划，围绕实现2012年景区经济目标，在营销策略上，注重差异共生、剑走偏锋；在市场拓展上，与河南邮政携手，以媒体传播和活动推广为重心，联合开展线上线下推广活动，双方共同不断的探索和创新，在旅游市场趟出一条奇迹之路。由于策划时间仓促，很

3、多详细执行内容仅在方案中概要性阐述，执行细案在主题思路确定后共同进行细化。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　河南邮政广告传媒第一部分　市场分析一、大旅游视野下的休闲游趋势现在，“旅游”成为大家耳熟能详的词，许多人也选择旅游作为一种休闲活动方式。我们知道，自从劳动者赋予休假的权利以来，使得旅游从有限阶层的有限范围进入社会经济生活的普遍范围内，旅游便有了广泛的社会性。旅游者的目的是“求新、求知、求乐、求得一个美好的回忆”，是现代社会中民众的一种短期性的特殊生活方式。但是，随着时代的发展，传统旅游的功能已难适应人们的需要。因此，应赋予旅游以更多的内涵。

4、提出“旅游——旅游休闲——休闲旅游——休闲”的发展模式，更多地是强调人的一种文化经历、文化体验、文化传播、文化欣赏，满足人的心理和精神以及多方面发展自我的需要。随着经济的发展，选择旅游作为一种休闲方式已成为比较普遍的行为方式，然而关键问题是，如何在休闲过程中感受文明、融于自然、理解文化、陶冶性情，成为每一个景区面临的问题。近年来，栾川旅游已打造出一个包括山水游、农家游、温泉游、滑雪游在内的响当当的休闲旅游品牌，过去“养在深闺人未知”的栾川，如今声名渐起，“休闲栾川”已成为人们旅游度假的理想目的地。重渡沟已经崛起，滑雪场在快速成长。对于拥有秀丽风景和深厚文化资源的老君山，如何在大

5、旅游的环境下趟出“老君山路子”呢？二、四大道教名山竞争力分析　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　河南邮政广告传媒景区客源市场分析游客数（2010）产品品牌湖北武当山武汉、上海、北京、西安、重庆、河南、浙江、河北200万人次全真道问道武当山，养生太极湖江西龙虎山南昌、杭州、四川、南京、上海、广西、安徽80万人次道教正一派的祖庭千年天师府，仙境龙虎山四川青城山四川、贵州、云南、陕西、湖南、湖北562万人次南天师道正一教派拜水都江堰，问道青城山安徽齐云山安徽、上海、河南、山东、江苏、湖北等50万人次道教正一派天下无双胜境，江南第一名山结论：1.四座道家名

6、山景区主要游客资源均来自省内。2.青城山通过旅游线路与都江堰捆绑，游客量遥遥领先。3.主打旅游产品均“道”。4.除齐云山外，其他三个景区均把“问道”作为对外宣传口号的核心。三、老君山景区SWOT分析1.五大优势一是北魏时期文明天下的道教铁顶。二是引人入胜的自然风光。三是老君山风景区特殊的地质地貌。四是灵活的经营机制，使得道教文化快速复建。五是以重渡沟为代表的省内休闲旅游市场的快速兴起。2.五大劣势一是市场形象不突出；二是交通不便利；三是道教文化地位不高；四是游客接待能力有限；五是赠票营销方式对后期市场推广的影响。3.发展机会　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

7、　　　　　　河南邮政广告传媒一是国内旅游业的向好发展环境，二是省内机遇中原经济区建设新一轮的风景区发展规划。三是省内休闲旅游市场的兴起。四是洛阳国际、国内较高的旅游认知度。4.面临威胁一是国内4大道教名山和其它7个老君山的发展；二是周边同类旅游产品的竞争；三是公众对转型产品的接受程度。四是市场差异化不明显，品牌形象模糊，缺少市场广告形象。四、需要考量的几个问题1.道教文化在老君山旅游中如何定位？老君山原名石景山，因“老子”于此归隐而更名，道教文化是老君山旅游的大背景。从北魏建铁顶，至李唐王朝